Генеральный менеджер по международным партнерствам

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — это самая быстрорастущая компания в истории, занимающаяся генеративным ИИ. Ее годовой доход достиг 500 миллионов долларов, у нее более 25 миллионов пользователей по всему миру, она генерирует более 6 миллионов запросов в день и обслуживает 390 компаний из списка Fortune 500. Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов для творчества следующего поколения. Присоединение к Higgsfield означает становление частью команды, оказывающей значительное влияние и формирующей будущее ИИ-ориентированных интерфейсов, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

Что вы будете делать

Управление глобальными B2B-партнерствами

Руководство полным циклом партнерских отношений — от поиска, презентации, структурирования, ведения переговоров до заключения сделок с международными партнерами. Построение и масштабирование конвейера партнерств на ключевых рынках. Эта роль предполагает командировки: к партнерам, на их рынок, лично.

Руководство коммерческой деятельностью

Достижение целевых показателей доходов и выполнение многомиллионных задач. Структурирование сложных сделок, платных пилотных проектов и многолетних стратегических соглашений.

Формирование стратегии и выхода на рынок

Выявление высокоценных сценариев использования с партнерами и преобразование возможностей Higgsfield в результаты, которые они могут обосновать внутри своей организации. Разработка с нуля моделей партнерства, структур ценообразования и подходов к выходу на рынок. Быстрое переключение между отраслями — в этом месяце медиа-холдинг, в следующем — потребительский бренд, затем — платформа.

Управление и развитие аккаунтов

Построение долгосрочных отношений на уровне C-level с основателями, операционными директорами и лицами, принимающими решения. Стимулирование расширения, допродаж и новых источников дохода в существующих аккаунтах. Полное понимание коммерческой картины: что приносит сделка и сколько нам стоит ее обслуживание.

Требования

• 7+ лет в сфере корпоративных продаж, развития бизнеса или партнерств, с опытом заключения сложных многомиллионных сделок, которые вы лично искали и вели.
• Минимум 3 года работы на международных рынках — в глобальной компании или на позиции, где вы отвечали за сделки или операции в нескольких странах.
• Опыт работы в компании, которая агрессивно масштабировалась, где ежедневный прогресс был ожидаем, а интенсивность — нормой.
• Способность держать в голове обе стороны бизнеса. Вы можете в одном предложении сказать, сколько приносит партнерство и сколько стоит его обеспечение.
• Комфорт в условиях практически полного отсутствия структуры. Вы получите контекст и доступ, а не процесс.
• Интенсивные международные поездки.
• Свободное владение английским и русским языками.

Приветствуется

• Опыт продаж в сфере корпоративных медиа, рекламы, развлечений или потребительских брендов.
• Опыт управления P&L, рынком или вертикалью в качестве генерального директора или руководителя подразделения в стране.
• Опыт проникновения в международное агентство или глобальную коммерческую организацию в качестве неносителя языка.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая заработная плата в долларах США, основанная на вашем опыте, навыках и объеме обязанностей.
• Участие в акционерном капитале через программу опционов на акции компании, дающую возможность разделить долгосрочный рост Higgsfield.
• Поддержка при переезде для кандидатов, переезжающих из другого города или страны.
• Высококоллективная, динамичная среда, где вы можете работать напрямую с опытными руководителями и оказывать значительное влияние на продукт и компанию.
• Возможности для профессионального роста, получения новых обязанностей и развития карьеры по мере масштабирования компании.
• Обеспечение компанией оборудованием, питанием, транспортом и другими офисными льготами.

Местоположение

Алматы или Сан-Франциско (офис), с интенсивными международными поездками и регулярными визитами в другой хаб. Наша команда работает в офисе шесть дней в неделю. Мы считаем, что личное взаимодействие является важной частью того, как мы быстро движемся, решаем сложные проблемы и строим сильные команды.

Также ищем: GM, Strategic Partnerships — тот же уровень старшинства, фокус на GPU и экономических аспектах вычислений, финансовое планирование и стратегия для инвесторов. Если ваш опыт ближе к консалтингу или корпоративным финансам, или вы пришли из мира облачных вычислений, подавайте заявку туда.