В Gradient Labs мы создаем платформу для клиентских операций на базе ИИ для финансовых услуг. В Gradient Labs мы создаем платформу для клиентских операций на базе ИИ для финансовых услуг.

Основанная в 2023 году, мы уже работаем с некоторыми из крупнейших имен в банковской сфере и финтехе. Наша платформа использует специализированных агентов, специально разработанных для финансовых услуг, для устранения ручной работы в службе поддержки клиентов и в операционных отделах. Вместе они предоставляют командам по продуктам и операциям видимость и контроль, позволяющие доверять каждому результату.

Мы — команда разработчиков из таких компаний, как Monzo, Wise, Google и Revolut. Если вы хотите решать самые сложные задачи в области ИИ и формировать будущее клиентских операций, мы будем рады услышать от вас.

🎯 Ваш вклад Вы будете достаточно рано, чтобы формировать наш подход к продажам, а не наследовать отполированный план.

• Обладайте предпринимательским мышлением и управляйте своим бизнесом с этой ментальностью. Отвечайте за полный цикл. Генерируйте собственный пайплайн, проводите вдумчивые исследования, диагностируйте и адаптируйте решения для сложных организаций. Вы будете лидировать с нашей платформой поддержки на базе ИИ и включать в обсуждение работу бэк-офиса, когда это будет подходящее время для клиента.
• Тесно сотрудничайте с командой AI Delivery. Продажи здесь — командный вид спорта. Наша команда AI Delivery помогает клиентам начать работу и углубляет их взаимодействие со временем, а вы будете работать рука об руку с ними на каждом этапе цикла.
• Стройте отношения на высшем уровне. Вы будете сидеть за столом переговоров с руководителями высшего звена и старшими операционными или продуктовыми лидерами в некоторых из самых передовых компаний в сфере финансовых услуг. Это люди, которые проводят реальные операционные изменения в своих организациях, и вы будете работать вместе с ними как доверенный советник по реалиям ведения клиентских операций в регулируемой среде.
• Определите направление. Вы будете совместно разрабатывать процесс продаж, квалификацию и стратегию работы с клиентами с нашим руководителем отдела GTM и командой. Вы будете создавать наш пайплайн с нуля на рынке, где мы все еще относительно неизвестное имя, используя холодный аутбаунд, отраслевые мероприятия и креативные методы взаимодействия, такие как ужины, коктейльные вечеринки и прямая почтовая рассылка. То, что работает, становится тем, как мы продаем.
• Будьте евангелистом продукта. Вместе мы будем укреплять присутствие нашего бренда на рынке, где мы еще не являемся широко известным именем. Вы будете проводить демонстрации в реальном времени, адаптированные презентации и четкую точку зрения на клиентские операции на базе ИИ в каждом разговоре. Ваши идеи напрямую возвращаются в отделы продукта и инжиниринга. 💡 Что вы принесете
• Опыт в корпоративных B2B SaaS продажах от 5–7+ лет, включая сложные комплексные сделки с ACV в шести- и семизначном диапазоне. Бонус, если вы продавали продукт на базе ИИ или в сфере финансовых услуг или финтеха.
• Обладаете подлинным инстинктом предпринимательства. Вы создаете свой собственный пайплайн, а не полагаетесь на входящие запросы, и у вас есть подтвержденный опыт творческого подхода к тому, как вы выходите на потенциальных клиентов.
• Обладаете предпринимательским мышлением с высоким уровнем самостоятельности. Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности, готовы экспериментировать, проверять гипотезы и итерировать, а не следовать установленному плану.
• Наладили отношения с высшим руководством и проводите консультативные продажи, основанные на ценности.
• Достаточно хорошо разбираетесь в области ИИ-агентов, чтобы вести диалог с любознательным CTO. У вас есть техническая подготовка и харизма, чтобы продвигать сложный продукт на базе ИИ и рассказывать убедительные истории потенциальным клиентам.
• Обладаете сильными организационными навыками. Вы можете вести строгий процесс продаж, управлять множеством заинтересованных сторон и четко и проактивно общаться.
• Вы заинтересованы в использовании ИИ в наших собственных процессах продаж и комфортно чувствуете себя в условиях быстро меняющейся области ИИ. Почему стоит присоединиться к Gradient Labs? Это уникальная возможность стать частью команды, работающей с передовыми технологиями, чтобы изменить то, как компании будут работать в будущем. В течение следующих 10 лет каждая компания должна будет внедрить операции на базе ИИ, чтобы оставаться конкурентоспособной, и эта роль ставит вас прямо в центр этой трансформации.

Вы будете решать сложные и новые задачи, работать с самыми интересными брендами в различных отраслях и будете окружены увлеченной, умной командой, стремящейся создать что-то новаторское.

Льготы и условия 🧡

• Мы все еще находимся на ранних этапах разработки наших компенсационных диапазонов, и пока мы продолжаем формировать их, мы открыты для общения с людьми, у которых есть различные требования к заработной плате.

• Наш компенсационный пакет состоит из трех ключевых компонентов — базовый оклад, неограниченная комиссия и значительная доля в компании.

• Частное медицинское и стоматологическое страхование

• 25 дней отпуска + банковские праздники (или 32 дня отпуска с возможностью отказа от банковских праздников)

• Командные мероприятия и выезды

• Гибкий график работы — у нас есть офис в центре Лондона и гибридный подход к работе. Эта должность открыта для жителей Лондона или удаленных сотрудников из Великобритании (в идеале вы сможете приходить в офис как минимум раз в неделю).