ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ В BEAMERY

• Выстраивание новых отношений для Beamery посредством собственных усилий по продаже целевым компаниям (target account selling) и установление контактов с ключевыми топ-менеджерами в ведущих компаниях.
• Ведение углубленных бесед с лицами, принимающими решения, о стратегических потребностях в области трансформации талантов/работы для самых известных мировых брендов.
• Фокус на инициировании, ведении переговоров и привлечении новых крупных корпоративных и средних клиентов.
• Тесное сотрудничество с нашими командами по генерации спроса (Demand Generation), консалтингу по решениям (Solutions Consulting), услугам (Services) и поддержке клиентов (Success), а также с высшим руководством для разработки индивидуальных ценностных предложений и планов успеха для ваших клиентов.
• Вы будете выступать голосом наших крупнейших клиентов и регулярно делиться обратной связью с остальной частью компании, включая команды по продуктам, поддержке клиентов и маркетингу.

КОГО МЫ ИЩЕМ?

• Обширный опыт в области продаж SaaS/B2B корпоративного программного обеспечения и решений на основе данных, и/или развития нового бизнеса.
• Хорошее понимание того, как ИИ меняет облик работы – вы будете использовать ИИ-инструменты для профилирования компаний, картирования возможностей и организационной структуры, а также для создания индивидуальных ценностных предложений.
• Ожидается, что вы будете регулярно информировать организацию о ходе ваших сделок, определяя четкие следующие шаги и необходимую поддержку от других команд.
• Желателен опыт продаж инновационного программного обеспечения для сферы труда (Work software) и знание рынка корпоративных HR-технологий (например, ATS, HCM и CRM-платформ).
• Опыт работы с партнерами, такими как поставщики корпоративных систем (партнеры Beamery, интегрирующиеся с системами SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформации и/или поставщики облачных услуг (CSP).
• Способность ориентироваться в сложных организационных структурах, длительных циклах продаж и при наличии множества лиц, принимающих решения.
• Подтвержденный опыт повторяющихся успехов в привлечении нового бизнеса в ведущих компаниях; вы из тех, кто привык работать в сложных циклах продаж, заключать сделки на сумму от $500k до $3m TCV (общая стоимость контракта – ARR x 3 года) и строить долгосрочные отношения с мировыми брендами.
• Как и во всех ведущих коммерческих ролях, уверенность, целеустремленность и способность преуспевать в условиях неопределенности будут ключом к успеху, и вы будете рады получить значительную степень автономии.
• Вы отличный коммуникатор — мы ценим умение хорошо рассказывать истории.
• У вас есть солидный послужной список успехов и лидерства в предыдущих ролях и/или в учебе, и вы не стесняетесь брать на себя новые обязанности.
• У вас есть собственное видение, но вы не позволяете эго вставать на пути — наша культура сотрудничества важна для нас, и мы работаем над ее сохранением.
• Вы обладаете способностью одновременно вести несколько разговоров на разных этапах взаимодействия и гарантировать, что эти разговоры приносят пользу вашему клиенту.
• Мы были бы особенно рады увидеть вашу страсть к наставничеству и развитию более молодых продавцов: наша культура ориентирована на любознательность и рост, поэтому наши старшие члены команды должны брать на себя ответственность за построение и обучение нашего следующего поколения лидеров продаж.
• Эта вакансия предназначена для рассмотрения кандидатами, работающими удаленно в следующих штатах: Мэриленд, Нью-Джерси, Северная Каролина, Огайо, Пенсильвания, Вирджиния, а также кандидатами из Остина, Техас, и его окрестностей.

ПРЕИМУЩЕСТВА, КОМПЕНСАЦИЯ и ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Beamery в настоящее время предлагает медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование (включая варианты HSA/FSA) с EAP; 401(k) с соответствующим взносом; оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для сотрудников из США после 1 года работы.
• Эта роль предполагает возможность получения комиссии в соответствии с целевыми показателями производительности.
• Beamery предоставляет всем сотрудникам из США оплачиваемый отпуск/больничный, страхование жизни, LTD/STD.
• Диапазон заработной платы от $110 000 до $145 000 предоставляется как добросовестная оценка — фактическая заработная плата может отличаться в зависимости от навыков и/или уровня опыта.
• Beamery для всех. Разнообразие и открытое самовыражение являются основополагающими для нас. Мы признаем вызовы в нашей отрасли и стремимся развивать инклюзивную культуру, где каждый может внести свой вклад. Мы стремимся создать инклюзивную среду для всех, независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, расы, национального происхождения, возраста, инвалидности или статуса опекуна.
• Если вам требуются разумные корректировки в нашем процессе найма, пожалуйста, напишите на accommodations@beamery.com
• Посетите нашу страницу «Разнообразие, равенство и инклюзивность», чтобы узнать больше о прогрессе и обязательствах.