Мы ищем предприимчивого Account Partner для расширения присутствия Veeva Basics — набора высокомасштабируемых готовых R&D-приложений, которые помогают развивающимся биотехнологическим компаниям, экономя им время, деньги и ценные ресурсы. Этот продукт уже трансформировал индустрию и остается единственной платформой такого рода на рынке. В этой роли вы будете отвечать за поиск новых возможностей, привлечение новых клиентов и управление отношениями на уровне руководства с развивающимися биотехнологическими компаниями. Вы будете выступать в качестве стратегического партнера, помогая этим организациям ориентироваться в сложной нормативно-правовой среде с помощью наших оптимизированных отраслевых облачных решений.

Что вы будете делать

• Будучи основополагающим членом команды, вы поможете утвердить Veeva Basics как «основное» решение для биотехнологической экосистемы, гарантируя, что наши клиенты будут иметь необходимые инструменты для успеха без накладных расходов на кастомные сборки.
• Достигайте командных квартальных и годовых целей продаж, привлекая новых клиентов в секторе развивающихся биотехнологий в вашем регионе.
• Продвигайте «почему» и ценность, фокусируясь на нашем видении стать признанным отраслевым стандартом для развивающихся биотехнологических компаний.
• Понимайте и выполняйте циклы продаж, используя внутренние и внешние ресурсы по мере необходимости.
• Создавайте, проводите и выполняйте региональные сообщества практиков на уровне руководства.
• Понимайте продукты Veeva Basics и работайте с внутренними коллегами над построением стратегии продаж.
• Будьте в курсе тенденций отрасли и взаимодействуйте с клиентами, решая их бизнес-задачи.
• Действуйте с срочностью, честностью и неустанным фокусом на успехе клиента.

Требования

• Опыт работы более 5 лет. Включая более 3 лет в R&D-доменах, SaaS-продажах в сфере Life Sciences.
• Опыт продажи дополнительных или конкурирующих решений для R&D.
• Предпринимательская жилка. Способность определить стратегию для вашего региона и реализовать ее.
• Вы должны быть очень самостоятельными и привлекаться реальностью стартап-бизнеса.
• Страсть и продемонстрированные результаты в роли продаж для C-Level руководителей.
• Способность излагать бизнес-кейсы и ценностные предложения для C-Level руководителей.
• Курируйте сообщества и круглые столы для руководителей при поддержке маркетинга.
• Имейте творческий подход, чтобы мыслить нестандартно и воплощать идеи в реальность.

Кто вы

Veeva является PBC («Doing the Right Thing» company), мы ожидаем высокой трудовой этики и честности от всех сотрудников. Кандидаты должны проживать на поддерживаемой территории (Великобритания или страны Северной Европы).

Желательно

• Опыт создания и управления форумами сообществ и мероприятиями.

Что мы предлагаем

Штаб-квартира Veeva находится в районе залива Сан-Франциско, с офисами более чем в 15 странах мира. Являясь работодателем, предоставляющим равные возможности, Veeva стремится к развитию культуры инклюзивности и росту разнообразного кадрового состава. Разнообразие делает нас сильнее. Оно проявляется во многих формах.

Собеседование в Veeva

Вот процесс, который вас ожидает. Следуйте процессу подачи заявки и отправьте свое резюме. В течение 3 дней вы получите ссылку на личностный тест, проводимый третьей стороной. После завершения теста наша команда рассмотрит ваш полный пакет документов и свяжется с вами по электронной почте с нашим решением. Если вы перейдете к этапу собеседования, процесс будет следующим:

• Беседа с нанимающим менеджером
• Практическое кейсовое задание
• Финальная беседа с старшим руководителем нашей группы.

После завершения всех собеседований менеджер свяжется с вами для окончательного решения.