Директор по продажам в регионе, партнерские каналы
Semrush — это платформа для повышения видимости бренда, которая позволяет маркетологам контролировать свое присутствие в Интернете и добиваться измеримых результатов. Мы объединяем SEO-авторитет и видимость в ИИ, чтобы бренды находили, цитировали и выбирали везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевала доверие более 28 миллионов пользователей — от растущих стартапов до компаний из списка Fortune 500. Некоторые из наших успехов:
- Годовой регулярный доход (ARR) более 470 млн долларов США, при этом доход от ИИ-продуктов превысил 38 млн долларов США.
- Удержание дохода на основе долларов США (Dollar-based net revenue retention) составило 104% по состоянию на 31 декабря 2025 года.
- Крупные сделки выросли на 74% год к году.
- Semrush признана лидером в отчете The Forrester Wave™: Search Engine Optimization Solutions, Q3 2025.
- Исключительный спрос на корпоративную платформу, включая сделки с мировыми гигантами, такими как JP Morgan, LG, Samsung, TikTok и другими.
Общие амбиции приносят больший результат. Вот почему в Semrush прогресс — это партнерство: вы продвигаете нас вперед, мы продвигаем вас дальше — и мы все движемся как единое целое. Готовы ли вы стать частью этого пути?
О возможностях
Команда продаж находится на переднем крае, помогая компаниям добиваться видимости в Интернете и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам развития мирового класса мы оснащаем нашу команду необходимыми инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем добиваться значимых результатов для наших клиентов. Присоединение к команде продаж также означает:
- Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень продвижения по службе в организации.
- Команда, представленная в более чем 40 локациях по всему миру.
- Очные и онлайн-буткемпы в рамках процесса адаптации.
- Президентский клуб — возможность отметить исключительные результаты и наградить лучших исполнителей в эксклюзивных местах отдыха.
- Достижение квот признано более высоким, чем среднее по рынку, согласно RepVue.
- Неограниченные комиссии.
О ваших будущих задачах
Руководство командой и управление
- Нанимайте, возглавляйте, обучайте и развивайте команду менеджеров по работе с партнерами, обеспечивая выполнение и перевыполнение целей по объему сделок и доходам.
- Создайте культуру управления партнерами, основанную на данных и высокой скорости, с четкими KPI по доходам, полученным от партнеров и с их участием.
- Предоставляйте постоянное обучение, обратную связь и развитие навыков для укрепления экспертизы в управлении партнерами, совместных продажах и построении стратегических отношений.
- Контролируйте постоянное обучение, чтобы команда поддерживала глубокие знания о продуктах и была полностью готова поддерживать циклы продаж партнеров.
Стратегия партнерства и рост экосистемы
- Разработайте и реализуйте региональную партнерскую стратегию, руководя командой по привлечению, обучению и масштабированию ценных партнеров в регионах EMEA и APAC.
- Определяйте и внедряйте новые партнерские программы, стимулы и инициативы по выходу на рынок для расширения возможностей получения дохода.
- Обеспечьте последовательность и предсказуемость в работе партнеров, разрабатывая для команды модели активности, основанные на метриках.
Кросс-функциональное сотрудничество
- Тесно сотрудничайте с отделами продаж корпоративным клиентам, маркетинга, продуктовым отделом и отделом поддержки клиентов для совместных продаж, совместного маркетинга и обеспечения бесперебойного взаимодействия с партнерами.
- Выступайте в качестве точки эскалации для стратегических партнеров, помогая устранять препятствия и поддерживая крупные возможности, которые обнаруживает ваша команда.
Прогнозирование и отчетность
- Еженедельно, ежемесячно и ежеквартально отслеживайте и отчитывайтесь о деятельности партнерской команды, полученных доходах и сгенерированном пайплайне.
- Предоставляйте точные и своевременные прогнозы для вашего региона и убедитесь, что ваша команда придерживается операционной дисциплины в Salesforce и инструментах управления партнерами.
О вас
- Обязательное свободное владение английским языком; знание местных языков в поддерживаемом регионе предпочтительно или обязательно.
- Рабочее знание SFDC, PRM/порталов для партнеров, Salesloft, Excel, Tableau или аналогичных платформ.
- Опыт работы в сфере IT, SaaS или цифрового маркетинга, особенно с агентствами или консалтинговыми компаниями.
- Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных областях.
- Более 15 лет опыта, в том числе не менее 5 лет управления командами по работе с каналами, партнерствами или продажами в регионах EMEA.
- Более 5 лет опыта работы в качестве индивидуального контрибьютора в области канальных продаж, партнерств или развития бизнеса.
- Подтвержденный опыт успешного руководства командами для достижения целей по объему сделок и доходам от партнерств.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки коучинга и межличностного общения.
- Высокая ориентация на метрики, самомотивация и способность преуспевать в быстро меняющейся среде.
- Опыт работы в SaaS или MarTech является большим преимуществом.
- Путешествия рекомендуются, но не обязательны.
О преимуществах
- Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue.
- Высокий потенциал заработка с четкой видимостью достижения квот.
- Программа поддержки сотрудников.
- Финансовая помощь в случае потери члена семьи.
- Группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups).
- Бюджет на хобби и тимбилдинг.
