Коммерческий директор (IT / SaaS)

Компания: AURORA

Местоположение: Владивосток

Занятость: частичная занятость, с переходом на полную после закрытия Seed-раунда

Зарплата: от 200 000 ₽ в месяц после закрытия Seed-раунда

О компании и команде

ООО «Аврора СИА» разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Продукт решает конкретную проблему: когда из компании уходит ключевой сотрудник, вместе с ним уходит его опыт и логика принятых решений, которые нигде формально не зафиксированы. Наша система создаёт «цифровой образ сотрудника» — фиксирует не только что было сделано, но и почему было выбрано именно такое решение, — плюс гибридный поиск по всей базе знаний компании и аналитическую панель для руководителя.

Мы — маленькая команда, которая за полгода прошла путь от идеи до реального статуса: получили патент Роспатента на программу, стали резидентами ИНТЦ «Русский», получили официальную поддержку Минцифры Приморского края. Сейчас привлекаем инвестиции и параллельно доводим продукт до MVP и первых продаж.

Честно: мы pre-revenue стартап без единого платящего клиента и без готового продукта — MVP выходит в марте 2027 года. У нас есть письма от трёх компаний о готовности протестировать продукт после его выхода, но это не сформированная воронка продаж — реальный поиск и привлечение первых платящих клиентов ещё предстоит с нуля, и это первая и главная задача коммерческого директора.

В команде сейчас пять человек: генеральный директор отвечает за стратегию, бюджет и переговоры с инвесторами; технический директор и инженер-программист — оба с профильным образованием и коммерческим опытом разработки — отвечают за продукт; научный руководитель, кандидат технических наук, отвечает за методологию; руководитель проекта ведёт операционку и координацию команды. Никакой корпоративной иерархии — новый коммерческий директор будет напрямую влиять на то, как компания будет продавать, а не выполнять чужой готовый план.

Ожидания от кандидата

Обязательно:

• Реальный опыт продаж B2B SaaS или корпоративного программного обеспечения — не разовые сделки, а понимание всего цикла: от холодного контакта до подписанного договора.
• Готовность работать в условиях, где нет отдела продаж, готовых лидов и раскрученного бренда — есть только продукт на выходе, статус компании и три тёплых контакта для старта.
• Самостоятельность: вам никто не даст скрипт продаж, потому что его ещё не существует — вы его создадите.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сегменты IT, юридические услуги, логистику или образование — это наши целевые сегменты первой волны.
• Понимание специфики продаж российским компаниям на фоне импортозамещения и перехода на отечественное ПО.

Формального требования к образованию нет — для нас важнее реальный опыт закрытых сделок, чем диплом.

Условия работы

• Формат — полностью удалённо, привязки к конкретному городу нет.
• База команды — Владивосток; периодические созвоны и, по возможности, личные встречи для синхронизации по стратегии и клиентам.
• Оформление: ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо).
• Командировки: по необходимости (Москва, регионы).
• Сейчас, до закрытия Seed-раунда — неполная занятость, гибкий график.
• После закрытия раунда — переход на полную занятость: привлечение клиентов, набор и построение отдела продаж, полное погружение в операционную работу.

⚠️ Важно: до закрытия Seed-раунда зарплата не выплачивается. Все ключевые участники работают за долю в проекте. После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад 200 000 ₽/мес.

Бонусы

• 1% от выручки ежемесячно — часть общего бонусного фонда команды, выплачивается сверх оклада после выхода компании на выручку.
• 8% доли в компании — с вестингом на 4 года, cliff 1 год; юридически оформляется опционным соглашением на эту долю.
• Обучение — компенсация курсов и конференций по продажам (по согласованию).
• Гибкий график — можно работать из любого региона.
• Участие в стратегии — вы не «винтик», а часть команды, которая строит продукт с нуля.

Про вестинг

Доли всех членов команды основателей защищены графиком вестинга на 4 года с cliff-периодом 1 год: право на долю не переходит держателю, если он покидает проект в течение первого года; после истечения года доля переходит линейно (равными долями помесячно или поквартально) в течение оставшихся трёх лет. Полностью доля закрепляется за держателем только по истечении полных четырёх лет непрерывного участия в проекте. Это стандартный для венчурных сделок механизм защиты инвестора и команды от досрочного выхода ключевого участника с уже закреплённой долей.

Важно понимать сразу: 8% — это доля на сегодняшний день, до последующих раундов финансирования. При их закрытии она пропорционально размывается вместе с долями остальных основателей — это стандартная и честная механика венчурных сделок, а не способ обмануть с цифрой.

Дополнительные инструкции

• Собеседования: 2 этапа — знакомство с руководителем проекта, затем — с генеральным директором.
• Тестовое задание: не предусмотрено. Вместо этого — разбор одного реального кейса из вашей практики (20–30 минут).
• Старт: готовы обсуждать гибкие сроки выхода.
• Что для нас важно: честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа. Если у вас нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах — откликайтесь, обсудим.

Про зарплату

До закрытия Seed-раунда зарплата не выплачивается. Все ключевые участники работают за долю. Если вы готовы к такому формату — мы будем рады обсудить.

Резюме и сопроводительное письмо отправляйте на info@aurora-sia.ru с пометкой «Коммерческий директор».