О компании и команде

ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ.

Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения.

Ищем коммерческого директора, который выстроит этот процесс: от поиска закупки и выбора партнёра до заключения договора, передачи проекта в исполнение и получения оплаты.

Вы будете работать с маркетингом, архитекторами, проектным и продуктовым офисами, финансами, юридической функцией и партнёрскими командами. Ключевая задача — сформировать портфель контрактов, которые команда способна исполнить с понятной экономикой и распределением ответственности.

Чем предстоит заниматься

• Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
• Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
• Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
• Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
• Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
• Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
• Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
• Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
• Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.

Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.

Ожидания от кандидата

• Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
• Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
• Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
• Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
• Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
• Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
• Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
• Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.

Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.

Условия работы

• Формат работы: офис
• График: 10:00 - 19:00
• Оформление: ТК РФ
• Вознаграждение: Первый 1 мес. фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. Со второго месяца переменная часть включается в размере 60% выплачивается от результатов реализации коммерческой стратегии, после изменения коммерческой стратегии, по началу и показывать динамику будет проще, далее система мотивации подготавливается руководителем самостоятельно и предоставляется на согласование.
• Командировки: предполагаются

На старте предстоит оценить текущие тендерные возможности и партнёрскую базу, определить приоритетные закупки и сформировать план участия с расчётом экономики и ресурсов.

Дополнительные инструкции

В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат.

Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат.

Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].