Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)

Задачи и зоны ответственности — Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов. — Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор). — Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями. — Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование. — Выполнение согласованного плана продаж. — Управление командой (в подчинении менеджеры по продажам).

Требования к кандидату — Образование: высшее профильное (техническое / ИТ или экономическое).

Опыт и экспертиза: — Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях. — Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей). — Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров. — Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл. — Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).

Условия работы — Доход: фиксированный оклад (в зависимости от грейда) + прозрачная система бонусов за выполнение KPI. — График: 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00), работа в офисе. Командировки — по мере необходимости. — Локация: г. Москва, центр — Расширенный пакет ДМС.