В IT-компанию IBS ищут Директора по развитию бизнеса (нефть, газ и химия).
Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.
Задачи:
- Создание и реализация стратегии продаж в сегментах: нефть, газ и химия.
- Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи.
- Выстраивание отношений с заказчиками: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
- Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений.
- Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.
- Выполнение личного плана продаж.
- Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise из сегментов нефть, газ, химия от 5-и лет.
- Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков.
- Опыт работы с крупными чеками от 70млн руб.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.
Компания предлагает:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
