В связи с масштабированием бизнеса IT-компания IBS приглашает в команду дивизиона управления программами Директора по развитию бизнеса.
Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в финансовой отрасли нашей страны.
Ваши задачи:
- Создание и реализация стратегии продаж в финансовом секторе (банки, страховые компании, лизинг)
- Привлечение новых крупных корпоративных клиентов и установление долгосрочных взаимоотношений
- Выполнение личного плана продаж
- Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля
- Подготовка и согласование коммерческих предложений
- Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств
- Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом
- Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов
Ожидания от кандидата:
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным корпоративным клиентам из финансовой отрасли от 5 лет
- Понимание отраслевой специфики финансового сектора и потребностей клиентов
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Понимание закупочной процедуры Заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ)
Компания предлагает:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании
