В платежную систему CloudPayments требуется Коммерческий директор.

CloudPayments — один из лидеров в области интернет-эквайринга, предлагающий инновационные решения для бизнеса. Компания активно развивает направление HoReCa и помогает ресторанам и гостиницам оптимизировать процессы оплаты и улучшить клиентский сервис. Цель — сделать процесс покупки для клиентов легким и быстрым, а для бизнесов — максимально прибыльным.

Ищут Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками. В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр.

Вам предстоит:

• Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом
• Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (hardware) и программное обеспечение (software)
• Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность
• Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции
• Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости
• Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений
• Обеспечение выполнения и роста планов продаж
• Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом

Вы точно справитесь, если:

• Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет
• Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware
• Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков
• Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур