Директор по продажам в компанию-производитель декоративного света Maytoni

Производитель декоративного света Maytoni в поиске Директора по продажам.

Обязанности:

Стратегия и развитие:

• Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт)
• Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni
• Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие

Управление и структура:

• Управление командой региональных продаж;

Сформировать команды под каналы:

• Проектные продажи
• Дистрибьюторы/опт
• Онлайн-продажи (маркетплейсы)
• Экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан)

Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.

Операционное управление:

• Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности
• Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами

Требования:

• Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света
• Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт)
• Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля