Директор по региональным продажам

Мы — официальный дистрибьютор премиального бренда профессиональной косметики для волос. Ищем директора по региональным продажам, который возьмет на себя развитие федеральной коммерческой структуры, будет отвечать за выполнение бизнес-показателей и станет драйвером роста продаж на территории России.

Основные задачи

Управление федеральными продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ.
• Выполнение планов по выручке, маржинальности, развитию клиентской базы и доле рынка.
• Управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers.
• Формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов.
• Развитие дистрибуции бренда в профессиональном канале: салоны красоты, сети, академии, дистрибьюторы и партнеры.

Управление эффективностью бизнеса

• Анализ продаж, ключевых коммерческих показателей и региональной эффективности.
• Контроль выполнения KPI и оперативное принятие решений для достижения плановых показателей.
• Формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании.
• Работа с коммерческой отчетностью и аналитикой.
• Участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей.

Управление командой

• Руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры.
• Постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников.
• Регулярное проведение встреч с командой, наставничество и коучинг руководителей регионов.
• Личное участие в развитию ключевых сотрудников и формировании кадрового резерва.

Работа с ключевыми клиентами