Вы будете не просто продавать банковские продукты, а выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка — компаниями среднего и крупного бизнеса с выручкой от 500 млн до 10 млрд рублей. Ваша цель — стать для них финансовым советником и экспертом, который помогает бизнесу клиента расти с помощью современных решений Альфа-Банка.
Чем вы будете заниматься :
- Развивать портфель клиентов: находить и активно привлекать новых партнеров, а также глубоко погружаться в задачи текущих клиентов для развития совместного бизнеса.
- Проводить выездные встречи и переговоры с руководителями организаций с целью презентации и продажи продуктов банка.
- Знание рынка корпоративных клиентов.
- Строить стратегические отношения: проводить переговоры с первыми лицами компаний-клиентов (собственниками и топ-менеджерами), чтобы предлагать решения, которые решают их стратегические задачи.
- Создавать комплексные решения: подбирать и кросс-продавать продукты банка (кредитование, РКО, гарантии, лизинг, эквайринг), формируя индивидуальные финансовые пакеты под цели клиента.
Мы ищем кандидата, который:
- Имеет опыт от одного года в продажах для среднего и/или малого бизнеса в банковской сфере.
- Проводил сложные переговоры на уровне первых лиц (собственник, генеральный директор, финансовый директор).
- Понимает бизнес-модели, умеет считать сложные кейсы и говорить с клиентом на языке выгоды и эффективности.
- Опыт работы в одном из ведущих банков (ВТБ, Сбер, Райффайзенбанк, Тинькофф, ПСБ, Открытие и др.) будет весомым преимуществом.
Что мы предлагаем, кроме высокого дохода:
- Высокий фиксированный оклад (обсудим на собеседовании).
- Ежеквартальные премии по результатам работы и неограниченные бонусы за продажу кросс-продуктов (лизинг, гарантии).
- Четкий карьерный трек: вы понимаете, какие навыки и результаты нужны для роста до Старшего менеджера, Начальника отдела и далее.
