Роль
Account Executive II будет управлять определенной территорией продаж и нести ответственность за выполнение плановых показателей по этой территории. Вы будете идентифицировать, генерировать, квалифицировать и закрывать новые сделки для клиентов и потенциальных клиентов на территории. Вы будете управлять полным циклом продаж и разрабатывать план выхода на рынок, включая прямые и косвенные продажи.
Что вы будете делать
- Развивать новые и существующие счета в рамках определенной территории
- Составлять и поддерживать план продаж по территории, который очерчивает дорожную карту к успеху
- Соответствовать или превышать ваш ежемесячный и годовой план продаж путем проактивного поиска всех продуктовых линеек и возможностей у новых и существующих клиентов
- Отвечать за прогнозирование продаж, генерацию лидов, поиск клиентов и управление счетами на протяжении всего цикла до закрытия сделки
- Поддерживать точные данные о потенциальных клиентах и фокусных клиентских счетах
- Тесно сотрудничать с SE, PAM и командой POD для достижения целей по территории
- Взаимодействовать с командой Channel и Channel Partners для предоставления ценности клиентам и BeyondTrust, где это возможно
- Взаимодействовать с командой SDR для проактивного охвата всего адресуемого рынка (фокусные и нефокусные клиентские счета)
- Посещать корпоративные выставки и мероприятия
- Поддерживать активность в конвейере продаж в Salesforce
- Планировать и проводить демонстрации продуктов и подробные презентации для потенциальных клиентов, клиентов и партнеров
- Руководить ответами на RFP для ваших клиентов
- Отвечать за полный сквозной цикл продаж, включая проведение встреч по продажам, тесное сотрудничество с вашим SE и партнерской сетью, а также управление сделкой до ее закрытия
- Выступать в качестве консультанта для потенциальных клиентов, чтобы понять, могут ли их потребности быть удовлетворены портфелем продуктов BeyondTrust
- Понимать и документировать бизнес-стратегии и стратегии в области ИТ, приоритеты и цели клиентов, а также точно фиксировать эти данные в системе CRM
Что вы принесете
- В идеале 5+ лет опыта работы в сфере продаж, ориентированных на клиентов, в области безопасности, PAM, управления идентификационными данными или ИТ-программного обеспечения
- Подтвержденный опыт выполнения или превышения планов продаж
- Отличные коммуникативные навыки и навыки влияния
- Подтвержденная способность эффективно представлять и продавать техническое решение
- Сильные коммуникативные, переговорные и организационные навыки; эта должность предполагает активную работу по телефону
- Способность работать в команде
- Опыт работы с Salesforce.com
- Способность находить и раскрывать новые возможности у потенциальных клиентов и в существующем бизнесе, включая холодные звонки и активный поиск клиентов
- Подтвержденные навыки ведения переговоров
Лучше вместе
Разнообразие и инклюзивность являются руководящими принципами для BeyondTrust при формировании команд, развитии лидеров и создании культуры, в которой люди чувствуют себя связанными. Компания нанимает людей из разных слоев общества, потому что, когда мы отличаемся друг от друга, мы становимся сильнее вместе.
