Sales and Partnerships Manager

Чем предстоит заниматься:

Развивать продажи на международных рынках: работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал;

Вести сделки с прямыми клиентами от первой встречи до закрытия;

Самостоятельно находить, привлекать и развивать новых B2B-партнёров, включая digital-агентства;

Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, онбордить их и развивать совместные продажи;

Управлять собственной воронкой продаж и партнёрским pipeline, выполнять план по выручке;

Использовать LinkedIn, email и другие каналы для привлечения новых партнёров и автоматизировать outbound-процессы через Expandi и аналогичные инструменты.

В тебе хочется видеть:

От 2-х лет опыта в B2B Sales / Business Development / Channel Sales / Partnership Management на международных рынках в IT/digital;

Опыт самостоятельного привлечения клиентов и/или партнёров;

Понимание B2B-продаж и умение работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал;

Умение находить релевантных партнёров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;

Навык построения цепочек касаний и выхода на ЛПР;

Умение проводить выявление потребностей и квалификацию клиентов / партнёров;

Английский язык — C1, второй язык будет преимуществом.

Будет плюсом:

Опыт построения партнёрской программы с нуля;

Условия:

• Удаленный формат работы — мы все работаем онлайн из разных уголков мира
• Испытательный срок 3 месяца

А еще у нас:

• Компенсация больничного — до 100%
• Компенсация медицинских расходов, спорта, софинансирование английского языка и обучения
• Возможности для роста и развития: кроме менторства и понятного карьерного пути, мы помогаем специалистам развивать личный бренд, совместно готовим выступления и отправляем на конференции
• Корпоративы и командные встречи в онлайн- и офлайн-форматах