Директор, стратегические экосистемы и альянсы
Удаленная работа · Соединенные Штаты Америки
$220k - $247k OTE (Предполагаемый годовой доход)
О Fundraise Up
Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для сбора средств, созданная для того, чтобы сделать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, беспроблемными и доступными для всех. Ежемесячно наша технология обеспечивает десятки миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы сосредоточены на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: ускорение загрузки, повышение коэффициента конверсии, поддержка глобальных платежей и дизайн с приоритетом доступности.
Нашей платформе доверяют многие ведущие мировые некоммерческие организации, включая UNICEF, Alzheimer’s Association и широкий спектр глобальных НПО. Имея рейтинг 4,9/5 на ведущих платформах обзоров программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество поставляемого нами продукта.
О роли
Лучшие руководители партнерств не собирают партнеров. Они создают механизм, который превращает партнерства в доход.
В 2026 году наши партнеры по экосистемам и стратегические альянсы начали масштабироваться, и теперь им нужен владелец. Вы будете владеть этим портфелем как бизнесом: тезис для каждой экосистемы, исполнительские отношения, совместная работа с отделом продаж, коммерческая структура и объем выручки, который он генерирует. Вы будете руководить двумя владельцами экосистем и подчиняться вице-президенту по партнерствам.
Ключевые обязанности
- Владеть тезисом, последовательностью и инвестиционным кейсом для каждой экосистемы и альянса: обмен ценностью, механизм получения дохода, исполнительный спонсор с обеих сторон и доказательства его эффективности.
- Обеспечивать полученный пайплайн, доход от закрытых сделок и влияние на доход от портфеля стратегических партнеров в соответствии с четырехквартальным планом.
- Управлять 2-5 стратегическими альянсами, курируя владельцев платформенных экосистем.
- Установить базовый уровень дохода по каждой экосистеме и альянсу совместно с финансовым отделом и RevOps.
- Разработать и запустить процесс совместной работы продавцов с отделом продаж.
- Управлять размещением на маркетплейсе, качеством листингов, сертификацией и положением в рейтинге, целенаправленно работая с метриками оценки каждой платформы.
- Управлять экономикой ISV, эффективностью раздела доходов и коммерческими соглашениями в ваших экосистемах совместно с финансовым отделом и юридическим отделом.
- Эскалировать и решать структурные блоки, такие как ограничения совместной работы, лимиты на обмен данными и структуры комиссий.
- Руководить, обучать и развивать двух прямых подчиненных: четкий портфель, четкие показатели и «воздушное прикрытие» для работы с отношениями на более высоком уровне.
- ~25% командировок
В Fundraise Up ИИ — это инструмент по умолчанию, а не экспериментальный. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в повседневной работе, определять, где ИИ может изменить характер проблем в своей функции, и повышать свою квалификацию по мере развития инструментов. В области партнерств это означает использование ИИ для картирования аккаунтов, исследования партнеров, анализа пайплайна и контента для совместных продаж.
Навыки и квалификация
- 8+ лет опыта работы в области партнерств, альянсов, каналов или экосистем go-to-market, включая не менее 2 лет руководства командой.
- Подтвержденный опыт управления стратегическим технологическим альянсом или альянсом платежей, пройдя путь от ранней стадии до получения существенного, измеримого дохода, в идеале с крупным корпоративным партнером, таким как Stripe, PayPal, VISA, Salesforce, HubSpot или Microsoft.
- Подтвержденная способность создать механизм совместных продаж, который принимают продавцы с обеих сторон, а не просто подписанное соглашение.
- Коммерческая осведомленность в моделях раздела доходов, экономике ISV и условиях маркетплейса, с возможностью вести переговоры с финансовым и юридическим отделами.
- Исполнительское присутствие с руководством платформы и умение различать, когда следует эскалировать, а когда — поглощать.
- Операционная точность в Salesforce, Crossbeam и отчетности по партнерам, включая построение прогноза и его защиту.
- Опыт улучшения несовершенной атрибуции, а не обхода ее.
Желательно
- Опыт работы в сфере платежей, финтеха, CRM или технологий для некоммерческих организаций.
- Опыт работы с соглашениями о стимулировании платежных сетей с обязательствами по принятию, известности и отчетности об объеме.
Вам здесь будет комфортно, если вы…
- Рассматриваете отсутствие базовых показателей как вашу первую задачу, а не как оправдание.
- Предпочитаете качественно управлять пятью отношениями, чем тридцатью поверхностно.
- Можете отличить партнера, которому мы нравимся, от партнера, который направляет нам сделки.
- Выдвигаете структурные проблемы с приложенными вариантами решений, а не решаете их молча.
- Аргументируете свою последовательность действий вице-президенту, а затем меняете ее, когда меняются доказательства.
- Помогаете продавцам других компаний лучше продавать вместе с вами.
- Хотите, чтобы ваши два подчиненных стали значительно более компетентными через двенадцать месяцев.
- Рассматриваете количество сотрудников партнера, выпущенные интеграции и объем встреч как активность, а не как результаты.
Вознаграждение
- Диапазон вознаграждения для этой должности составляет $220k - $247k OTE (предполагаемый годовой доход).
- Окончательное вознаграждение будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям должности и местоположения.
Перки и льготы
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, покрываемое на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника плюс иждивенцев и на 70% для сотрудника плюс семьи.
- Расходный счет FSA и HSA.
- 20 дней отпуска, 5 дней по болезни, 11 государственных праздников плюс 1 дополнительный плавающий выходной.
- План 401(k) с корпоративным соответствием.
- 100% оплачиваемая компанией краткосрочная нетрудоспособность, долгосрочная нетрудоспособность, базовая страховка жизни и AD&D.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторичных опекунов).
- Щедрый стипендиум для домашнего офиса для поддержки вашего удаленного рабочего места.
- Ежегодный стипендиум на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, семинары, курсы и тренинги).
- Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемое время отпуска для волонтерской деятельности с зарегистрированными некоммерческими организациями.
Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет осуществляться исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и убедитесь в подлинности писем, претендующих на то, что они отправлены от нашей компании.
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством в странах, где мы работаем.
