Account Executive Enterprise (m/f/x)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами Enterprise (м/ж/д)

Отдел: Продажи

Тип занятости: Постоянная - Полная занятость

Местоположение: Мюнхен

Описание

osapiens создает операционную систему для устойчивого бизнеса — единую платформу на базе ИИ, предоставляющую каждой компании в реальном времени контроль над нормативными обязательствами, климатическим воздействием, рисками в цепочке поставок и физическими активами. Наша цель — не просто очередной инструмент для обеспечения соответствия требованиям, а инфраструктура, на которой работают все глобальные предприятия, чтобы ответственно функционировать в мире, где устойчивость больше не является опцией.

Мы достигли статуса "единорога" в январе 2026 года (привлекли 100 млн долларов в раунде C от BlackRock/Temasek и Goldman Sachs), обслуживаем более 2500 корпоративных клиентов, включая Tesco, Coca-Cola, Lidl и Carrefour, и демонстрируем рост ARR более чем на 100% в течение 10+ кварталов подряд при уровне удержания чистой выручки более 130%. Четыре функциональные возможности платформы: Соответствие нормативным требованиям, Климатическая аналитика, Прозрачность цепочки поставок и Управление активами, а также сетевая модель, отслеживающая цепочки поставок от источника до точки продажи, делают платформу действительно уникальной. Это не еще одно точечное решение. Это центр контроля устойчивости для современного предприятия.

МИССИЯ

Владейте своей территорией. Создайте свою базу клиентов. Оставьте свой след.

Это не территория, которую вы получаете в готовом виде. Это территория, которую вы строите, клиент за клиентом, отношения за отношениями, сделка за сделкой. Потолок устанавливаете вы сами.

Вы будете управлять полным циклом продаж корпоративным клиентам в вашей назначенной вертикали и географии: привлечение внешних клиентов, консультативное выявление потребностей, многопоточная реализация сделок, переговоры и закрытие. Вы не ждете пайплайна. Вы его строите. Вы не управляете клиентами. Вы их завоевываете. Через вас проходят все решения osapiens: Соответствие нормативным требованиям, Климатическая аналитика, Прозрачность цепочки поставок, Операции с активами. Корпоративные клиенты, которых вы преследуете, сталкиваются с существенными рисками и операционными «слепыми зонами».

Вы — тот, кто покажет им, что поставлено на карту, и закроет эту брешь.

Это место для построения бизнеса, а не для стабильной работы. Мы работаем как профессиональная спортивная организация: высокие ожидания, тщательная подготовка, культура, где те, кто превосходит ожидания, поднимают всех вокруг. Менеджеры по работе с клиентами, которые присоединяются к нам сейчас, не просто достигают квоты. Они определяют, как выглядит успех в osapiens.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Пайплайн и Реализация продаж

• Отвечать за полный цикл: от поиска до подписания.
• 50%+ пайплайна генерируется самостоятельно. 200% квоты — это минимум.
• Использование нескольких решений в каждой сделке, без исключений.

Взаимодействие с клиентами и заинтересованными сторонами

• Взаимодействие на уровне VP и выше. Личное присутствие.
• Глубокое понимание болевых точек. Точное предложение.
• Переговоры с клиентом, а не внутри компании.

Стратегический и креативный подход

• Реализация целевых мероприятий: круглые столы, ужины для руководителей, визиты в инновационные центры, партнерские мероприятия.
• Представление osapiens на отраслевых мероприятиях и конференциях.
• Совместные продажи через партнерскую экосистему для ускорения циклов.

Дисциплина в процессах и CRM

• Строгое соблюдение полного плейбука: динамика сделок, риски, организационная структура.
• 100% чистота данных в CRM, без компромиссов.
• Жесткая квалификация. Качество превыше количества. Детализация во всем, что вы создаете.

Командная работа

• Истинный командный игрок, работающий с отделами BD, Pre-Sales, Product и Marketing.
• Быстрое распространение информации об успехах. Поддержание непрерывного цикла обратной связи в обоих направлениях.

ЧТО ВЫ ПРИВнесете

Опыт

• Более 3 лет в сфере корпоративного SaaS с подтвержденным опытом постоянного превышения ожиданий, участия в President's Club, самостоятельной генерации пайплайна, работы со сложными многосторонними циклами.
• Опыт работы в стратегическом консалтинге MBB также рассматривается.
• Ожидается свободное владение методологиями: MEDDIC, Challenger или аналогичными.
• Опыт работы в сфере комплаенса, устойчивого развития, цепочек поставок или промышленных технологий будет плюсом.

Навыки и качества

• Охотник. Исключительное чувство ответственности, высокое соотношение сказанного к сделанному, отсутствие уклонения от ответственности.
• Доверие на уровне C-suite.
• Успешная работа в быстро меняющейся среде.
• Готовность делиться знаниями с командой.

Как вы будете работать

• 200% квоты — это минимум, а не 100%. 50% самостоятельно сгенерированного пайплайна — вы отвечаете за верхнюю часть своего воронки. Использование нескольких решений в каждой сделке.
• Строгое соблюдение чистоты данных в CRM и плейбука: динамика сделок, риски, организационная структура.
• Жесткая и ранняя квалификация.
• Работа на уровне VP и выше, личное присутствие, креативность в партнерских мероприятиях: круглые столы, ужины, визиты в инновационные центры.
• Переговоры с клиентом, а не внутри компании.
• Быстрое распространение информации об успехах между отделами BD, Pre-Sales, Product и Marketing.
• Пост-анализ после каждой сделки, без исключений.

Как мы работаем

• Высокая энергия, низкое эго. Действуем быстро, учимся, итерируем, совершенствуемся. Наши конкуренты — не эталон, мы хотим быть лидерами в SaaS по способам продаж.

Присоединяйтесь к нам и получите больше...

• Миссия, основанная на цели: решение проблем устойчивости и соответствия требованиям в быстрорастущей технологической компании.
• Динамичная и совместная команда с сильным акцентом на производительность и результаты.
• Гибкость благодаря гибридным вариантам работы.
• Возможности устойчивой мобильности, поддерживающие экологически чистые поездки на работу.
• Регулярные командные мероприятия и возможности для общения в нашей глобальной организации.
• Вдохновляющая рабочая среда в Мангейме и Мюнхене.