Вакансия в команду «Лаборатории Касперского».
Мексика
Mexico City
Account Management
B2B
Enterprise Account Manager
Обязанности:
- Достижение установленных квартальных и годовых целевых показателей от предприятий с более чем 1000 пользователей. Создание и поддержание отношений на уровне руководства для формирования квалифицированного пайплайна и увеличения доходов;
- Развитие контактов с назначенными клиентами и работа на протяжении всего цикла продаж;
- Артикуляция ценности нашего продукта/услуги для высшего руководства в организации клиента;
- Выявление, разработка и артикуляция убедительного ценностного предложения для потенциальных клиентов в сегменте крупных предприятий;
- Позиционирование специализированных услуг Kaspersky Lab, таких как обучение кибербезопасности, услуги Threat Intelligence, Anti APT и т. д., для крупных предприятий;
- Предоставление предложений и информации о продукте потенциальным клиентам;
- Отчетность по пайплайну и обновления с использованием SalesForce;
- Тесная работа с менеджерами по работе с партнерами/каналами для обеспечения закрытия сделок и полной поддержки цикла продаж соответствующим реселлером или системным интегратором;
- Самостоятельное управление полным циклом продаж для привлечения клиентов;
- Быть в курсе конкурентной среды и последних тенденций на рынке безопасности;
- Работать как доверенный консультант для клиентов, чтобы продукты и услуги Kaspersky стали их предпочтительным выбором;
- Руководство процессом своевременного реагирования на RFP совместно с партнерами и коллегами;
- Презентация портфеля продуктов и услуг Kaspersky на выездных мероприятиях, таких как конференции, семинары и т. д.;
- Регулярная передача требований клиентов командам управления продуктами.
Требования:
- Высшее образование;
- 5+ лет прямого управления аккаунтами в IT Sales, работая с крупными клиентами;
- Сильный, задокументированный послужной список достижений в рамках квот;
- Охотник за новыми клиентами и проактивный инициатор с менталитетом победителя;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
- Высокоразвитые социальные навыки и способность управлять отношениями на всех уровнях;
- Ориентация на цели и результат;
- Хорошие навыки тайм-менеджмента;
- Сильное чувство ответственности и приверженности, эффективные коммуникативные навыки при взаимодействии с людьми на всех уровнях;
- Способность работать под давлением, выполнять несколько задач одновременно и соблюдать сроки;
- Английский язык: intermediate и выше.
Процесс отбора:
- HR-интервью
- Интервью с нанимающим менеджером
- Интервью с руководителем отдела продаж крупным корпоративным клиентам
