Менеджер по работе с партнерами
Обязанности:
Управление взаимоотношениями с партнерами
- Работа с назначенным портфелем управляемых партнеров для обеспечения выполнения целевых показателей выручки;
- Совместное бизнес-планирование и выполнение планов партнерами, поддержание установленного ритма работы (QBR, MBR и др.);
- Служить единой точкой входа для любых деловых вопросов и потребностей, быть доверенным советником для всех уровней и должностей в компании Партнера;
- Согласование стратегии партнеров со стратегией продаж и развития региона;
- Управление партнерами в соответствии с требованиями, соблюдение правил взаимодействия в канале, обеспечение соблюдения партнерами бизнес-политики Kaspersky Lab;
- Помощь в установлении связи между партнерским сообществом Kaspersky Lab и региональным уровнем Kaspersky Lab для повышения удовлетворенности партнеров;
- Выступать в качестве защитника партнера внутри Kaspersky Lab
Управление эффективностью партнеров
- Развитие нового бизнеса и поиск новых управляемых партнеров для сотрудничества;
- Поддержание целевого показателя продления контрактов;
- Реализация программ обучения и роста партнеров;
- Стимулирование возможностей увеличения продаж (upsell) / перекрестных продаж (cross-sell) в назначенном портфеле управляемых партнеров;
- Участие в тренингах и сессиях по готовности для возможности презентации управляемым партнерам новых продуктов, функций продуктов, лицензирования, навыков продаж, партнерской программы и других программ KL;
- Обеспечение использования управляемыми партнерами всех функций партнерской программы: регистрация сделок, поощрения, скидки, передача лидов и т. д.;
- Анализ возможностей работы с клиентами из сегментов SMB и среднего бизнеса и использование всех доступных ресурсов для ускорения закрытия сделок;
- Управление участием партнеров в маркетинговых программах KL и помощь в реализации маркетинговых мероприятий, взаимодействие с региональным отделом маркетинга.
Управление корпоративными партнерами
- Работа с назначенными корпоративными партнерами и системными интеграторами для обеспечения выполнения целевых показателей выручки от корпоративных клиентов
- Организация работы внутренних ресурсов в рамках Корпоративной команды
- Управление и анализ пайплайна корпоративных партнеров
- Управление процессом планирования счетов
Требования:
- Минимум 7-10 лет опыта продаж, предпочтительно в индустрии кибербезопасности, включая не менее 5 лет опыта управления партнерами или каналами продаж;
- Подтвержденный опыт достижения плановых показателей;
- Разумный уровень технической подготовки;
- Инклюзивность и ориентация на сотрудничество – развитие командной работы и согласованности между командами;
- Прочные навыки управления взаимоотношениями с партнерами;
- Сильное присутствие на уровне руководства, включая навыки общения и презентации с высокой степенью комфорта как для большой, так и для малой аудитории;
- Требуется степень бакалавра;
- Опыт работы с решениями в области безопасности является преимуществом;
- Знание SFDC предпочтительно.
Процесс подачи заявки:
- HR-интервью
- Встреча с командой найма
- Интервью с региональной командой APAC
- Этап предложения и проверка рекомендаций
