Kaspersky ищет General Manager, который будет управлять бизнесом Kaspersky в Юго-Восточной Азии и, таким образом, поможет нам дальше развиваться в этом регионе.

Ваши должностные обязанности включают, но не ограничиваются:

• Определение стратегии местного рынка в отношении продаж продуктов и услуг KL, реализация региональных бизнес-стратегий на территории и адаптация глобальной и региональной стратегии компании к условиям местного рынка;
• Разработка и управление эффективной организацией в соответствии с потребностями компании, рынка, потребителей и клиентов;
• Подбор, обучение, развитие, контроль и мотивация сотрудников местного офиса для обеспечения наличия в компании профессиональной, опытной, квалифицированной и мотивированной команды, способной достигать долгосрочных целей компании;
• Установление планов вознаграждения для сотрудников местного офиса в соответствии с общими политиками компании по вознаграждению;
• Адаптация местных команд по продажам и маркетингу в соответствии с региональной организационной структурой, обеспечение соблюдения обязанностей, линий подчинения и критериев эффективности для соответствующих сотрудников;
• Мониторинг работы команды местного офиса, постановка целей и оценка результатов работы членов команды, участие в разрешении нестандартных случаев;
• Соблюдение и контроль исполнения бюджета местного офиса в соответствии с региональными и общекорпоративными политиками и процедурами бюджетирования;
• Установление и поддержание эффективной коммуникации с другими отделами компании для обеспечения организованности и эффективности межфункциональных бизнес-процессов;
• Продвижение компании, ее бренда, продуктов и стратегии на территории, выступая в качестве лидера и представителя компании для местных СМИ, правительственных органов, профессиональных и деловых кругов;
• Организация и мониторинг маркетинговой деятельности на территории для создания осведомленности рынка о предложениях компании и генерации спроса на продукты компании, обеспечивая максимальную окупаемость инвестиций в маркетинг;
• Разработка каналов дистрибуции продуктов компании на территории, составление и продвижение партнерских программ, надзор за отношениями с партнерами, создание и поддержание сообщества партнеров, культивирование и поддержка лояльности партнеров в соответствии с политиками и процедурами регионального подразделения;
• Руководство и регулирование отдела продаж местного офиса, распределение практик и политик продаж в соответствии с региональными нормативными актами для достижения максимальной эффективности, соблюдение установленной системы управления клиентскими счетами, систем прогнозирования и отчетности по продажам;
• Отслеживание прибыльности операций по продажам для соответствия региональным и глобальным стандартам компании, обеспечение внедрения эффективного управления взаимоотношениями с клиентами;
• Содействие в разработке стратегии территории в составе команды управления территорией, с особым акцентом на развитие бизнеса компании в регионе;
• Разработка стандартов оптимальной операционной деятельности;
• Оценка путей улучшения операционной деятельности, морального духа персонала, социального вклада и общего управления.

Образование:

• Полное высшее образование (колледж/университет) в области управления бизнесом;
• Курсы по менеджменту, бухгалтерскому учету, финансам и трудовым отношениям;
• Или комбинация получения степени магистра в области делового администрирования, финансов или бухгалтерского учета и более 7 лет опыта работы на руководящей должности в среднем подразделении или компании;

Опыт работы:

• Минимум 7 лет опыта работы на IT-рынке;
• Минимум 5 лет опыта управления людьми;

Знания, навыки и способности:

• Опыт стратегического планирования и его реализации. Знание договорной работы, ведения переговоров и управления изменениями;
• Навыки изучения и реинжиниринга операций и процедур. Опыт внедрения новых стратегий и процедур. Способность управлять ресурсами;
• Сильные аналитические навыки. Способность анализировать и интерпретировать финансовые данные. Знание принципов и практики связей с общественностью. Знание методов коммуникации и связей с общественностью;
• Способность выявлять и обеспечивать источники финансирования/дохода;

Экспертиза в бизнесе:

• Минимум 10 лет профессионального опыта в соответствующей области. Очень хорошее понимание рынка;

Личные качества:

• Сильные навыки и опыт работы в качестве лидера. Интерес к людям как на личном, так и на профессиональном уровне, и сильные лидерские качества с открытым, но серьезным подходом. Способность мотивировать команды и одновременно управлять несколькими проектами;
• Готовность и способность работать по гибкому графику и путешествовать. Способность работать в быстро меняющейся среде, ориентированной на результат и сроки;
• Профессиональные письменные и устные коммуникативные (особенно на английском языке) и межличностные навыки. Способность общаться и взаимодействовать с представителями всех уровней местного правительства и эффективно работать с широким кругом заинтересованных сторон в разнообразном сообществе;
• Пройдена внешняя оценка в отношении лидерства, управления временем и самоорганизации.

Процесс найма для этой позиции выглядит следующим образом:

1. Рассмотрение резюме (2–3 рабочих дня)

2. Вступительный звонок с рекрутером (30 мин)

3. Очное собеседование с региональным HR-руководителем (60 мин)

4. Собеседование с нанимающим менеджером (60 мин)

5. Финальное собеседование

6. Предложение о работе и проверка рекомендаций