Kaspersky вот уже 29 лет защищает частных и корпоративных клиентов по всему миру от киберугроз.
У нас 400 миллионов уникальных пользователей, 270 000 корпоративных клиентов, 517 продуктов, 1100 технологических патентов и 34 офиса по всему миру. Сегодня в нашей команде более 5 500 высококлассных экспертов — все они обычные люди со своими талантами и увлечениями.
Вместе мы защищаем мир от киберугроз.
Присоединяйтесь к нам, чтобы стать частью выдающейся команды, оставаясь собой и используя свои навыки для нашего роста и развития.
Kaspersky ищет General Manager, который будет руководить бизнесом Kaspersky в Юго-Восточной Азии и тем самым поможет нам дальнейшему росту в этом регионе.
Ваши должностные обязанности включают, но не ограничиваются:
- Определение стратегии местного рынка в отношении продаж продуктов и услуг KL, реализация региональных бизнес-стратегий на территории и адаптация глобальной и региональной стратегии компании к условиям местного рынка;
- Разработка и руководство эффективной организацией в соответствии с потребностями компании, рынка, потребителей и клиентов;
- Подбор, обучение, развитие, контроль и мотивация сотрудников местного офиса для обеспечения наличия в компании профессиональной, опытной, квалифицированной и мотивированной команды, способной достигать долгосрочных целей компании;
- Установление планов компенсации для сотрудников местного офиса в соответствии с общими политиками компании в области компенсаций;
- Адаптация местных отделов продаж и маркетинга в соответствии с региональной организационной структурой, обеспечение соблюдения обязанностей, линий подотчетности и критериев эффективности для соответствующих сотрудников;
- Мониторинг работы команды местного офиса, постановка целей и оценка результативности членов команды, участие в разрешении нестандартных случаев;
- Соблюдение и контроль исполнения бюджета местного офиса в соответствии с региональными и общекорпоративными политиками и процедурами бюджетирования;
- Установление и поддержание эффективной коммуникации с другими отделами компании для обеспечения организованности и результативности кросс-функциональных бизнес-процессов;
- Продвижение компании, ее бренда, продуктов и стратегии на территории, выступая в качестве лидера и представителя компании в местных СМИ, государственных органах, профессиональных и деловых кругах;
- Организация и мониторинг маркетинговой деятельности на территории для повышения осведомленности рынка о предложениях компании и генерации спроса на продукты компании, достигающей максимальной отдачи от инвестиций в маркетинг;
- Развитие каналов дистрибуции продуктов компании на территории, составление и продвижение партнерских программ, надзор за отношениями с партнерами, создание и поддержание партнерского сообщества, развитие и поддержание лояльности партнеров в соответствии с политиками и процедурами регионального подразделения;
- Руководство и регулирование отдела продаж местного офиса, распределение практик и политик продаж в соответствии с региональными правилами для достижения максимальной производительности, соблюдение установленной системы управления клиентскими счетами, системы прогнозирования продаж и отчетности;
- Отслеживание прибыльности операций продаж для соответствия региональным и глобальным стандартам компании, обеспечение реализации эффективного управления взаимоотношениями с клиентами;
- Вклад в разработку стратегии территории в составе команды управления территорией, с особым акцентом на развитие бизнеса компании в регионе;
- Разработка стандартов оптимальной операционной эффективности;
- Оценка способов повышения операционной эффективности, морального духа персонала, социального вклада и общего управления.
