Enterprise Account Manager

Responsibilities:

• Achieve quarterly and annual set targets from enterprises of 1000+ users Establish and maintain executive level relationships to create a qualified pipeline and drive revenue;
• Develop contacts with assigned customers and work through the entire sales cycle;
• Articulate the value of our product/service to higher level within customer organization;
• Identify, develop and articulate a compelling value proposition to prospective customers in the large enterprise segment;
• Position Kaspersky Lab specialized services like cyber security training, threat intelligence services, Anti APTetc to large enterprises;
• Supply proposals and product information to prospects;
• Funnel reporting and updates usingSalesForce;
• Work in close connection with Partner / Channel Account managers to ensure the deal closure and full sales cycle support by appropriate reseller or system integrator
• Independently driving the entire sales cycle for customer acquisition;
• Stay updated with competitive landscape and latest trends in the security market;
• Work as a trusted consultant for customers to get Kaspersky products & servicesempanelled as their preferred choice;
• Lead the process of timely response to RFP’s, along with partners & colleagues ;
• Present Kaspersky Portfolio of product & services at field events such as conferences, seminars, etc.;
• Convey customer requirements to Product Management teams on the regular basis

Requirements:

• Higher education;
• 5+ years direct account management in IT Sales in handling large;
• Strong, documented track record of achievement against quota;
• New business hunter and a proactive go-getter with a winning mentality;
• Excellent communication and presentation skills;
• Highly developed social skills and ability to manage relationships at all levels;
• Target-driven and result-focused;
• Good time management skills;
• Strong sense of responsibility and commitment, effective communications skills in interacting with people at all levels;
• Able to work under pressure, multi-tasking and meet deadlines;
• English: intermediate and higher

Interview process:

• HR interview
• Interview with Head of Enterprise Sales
• Interview with General Manager
• Interview with Head of Enterprise Sales

Остались вопросы?

Как устроиться на работу в «Лабораторию Касперского»?

Для этого вам нужно успешно пройти несколько шагов:

• Найти подходящую вашему опыту и интересам вакансию;
• Откликнуться на интересующую вакансию и прикрепить резюме;
• Если ваше резюме нам подходит — пройти интервью со специалистом по подбору персонала и руководителем направления, в котором открыта эта вакансия;
• Получить официальное предложение о работе.

Я откликнулся на вакансию. Какие дальнейшие действия?

В связи с большим количеством откликов нам иногда требуется немного больше времени для их рассмотрения. Мы ценим ваш интерес к работе в «Лаборатории Касперского», поэтому стараемся давать ответ сразу после принятия решений.

Если ваш профиль нас заинтересует, наши рекрутеры свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном интервью и рассказать о дальнейших шагах.

Как я могу понять, закрыта ли вакансия, на которую я откликался?

Как правило, вакансии, которые размещены на карьерном портале, открыты и по ним ведется активный процесс отбора кандидатов. Если вы не нашли вакансию, которая была размещена на портале ранее, значит, она уже закрыта или больше не существует.

Есть ли помощь иногородним при переезде?

Да, у нас действует релокационная программа, в рамках которой при переезде новому сотруднику из других городов РФ и стран Таможенного Союза выплачивается:

• Компенсация авиа или жд билета до Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников (муж/жена + ребенок);
• 1 неделя проживания в гостинице за счет компании;
• Подъемные;
• Оплата услуг риелтора.

Рассматриваете ли вы резюме граждан других стран?

Да, в «Лаборатории Касперского» работают иностранные граждане, оформление таких сотрудников происходит в соответствии с миграционным законодательством РФ. Иностранные граждане становятся нашими сотрудниками при наличии таких документов, как разрешение на работу, патент, а также других документов, позволяющих им работать на территории РФ.

Можно ли устроиться на стажировку в «Лабораторию Касперского»?

У нас существует специальная программа стажировок ИТ и ИБ-направлений — SafeBoard. Программа проходит в нашем московском офисе и открыта для студентов из Москвы и МО любых вузов, курсов и специальностей, а ее лучшие участники могут получить приглашение на работу.