Senior Account Executive, Corporate Security

Представьте себя в Dataminr Dataminr ищет старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами для развития бизнеса Dataminr для корпоративной безопасности в высокопрофильных корпоративных клиентах. Вы будете предлагать уникальные и эффективные решения своим клиентам, превосходя квоты и устанавливая прочные отношения с клиентами. Это удаленная должность с проживанием в Великобритании, предполагающая командировки (включая редкие международные поездки). Инновации в области ИИ в Dataminr Работая в Dataminr, вы будете ежедневно решать самые актуальные тенденции в области ИИ, используя революционный продукт, который обнаруживает критические события по всему миру по мере их развития. Регенеративный ИИ: наша технология ИИ, ReGenAI, представляет собой новую форму генеративного ИИ, которая автоматически регенерирует сводки о событиях в реальном времени по мере их развития. Узнайте больше здесь. Агентный ИИ: недавно мы запустили нашу возможность агентного ИИ, которую мы называем Intel Agents. Она автономно генерирует критически важный контекст для наших клиентов о событиях, угрозах и рисках в реальном времени, позволяя им видеть наиболее четкое и точное представление о происходящем на местах. Узнайте больше здесь. Мультимодальный ИИ: наша платформа обнаруживает события из множества различных типов данных (изображения, видео, данные датчиков, аудио и текст на более чем 150 языках). Узнайте больше здесь. Возможности Превосходите квоты продаж и добивайтесь успеха: проводите и выполняйте детальные и успешные кампании продаж, перевыполняя квартальные и годовые цели продаж, используя надежный, измеримый процесс продаж. Создавайте конвейер, привлекайте партнеров и расширяйте сеть: создавайте и активно управляйте и развивайте сильный конвейер посредством проактивного поиска, стратегического нетворкинга и использования нашего растущего списка партнеров. Развивайте прочные отношения с клиентами: развивайте и поддерживайте ценные отношения с клиентами, умело управляя сложными корпоративными сделками и закрывая их. Развивайте глубокое понимание клиентов: развивайте всестороннее понимание сценариев использования клиентов, внутренних процессов принятия решений, бюджетных циклов и другой критически важной информации. Конкурентный анализ: анализируйте конкурентную среду и понимайте потребности клиентов, чтобы эффективно позиционировать портфель решений Dataminr для удовлетворения потребностей клиентов и выделения на фоне конкурентов. Понимайте тенденции отрасли. Предоставляйте обратную связь по продукту: предоставляйте ценную обратную связь кросс-функциональным командам (Product, Engineering) для обеспечения постоянного улучшения, обновления и доработки наших продуктов. Что вы принесете В Dataminr мы ценим вас за то, кто вы есть. Мы призываем вас подать заявку на эту должность, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Наши кандидаты оцениваются на основе их навыков и потенциала к успеху. 2-3 года опыта полного цикла продаж корпоративных решений в области корпоративной безопасности для корпоративных клиентов в регионе. Охотник по натуре, с опытом поиска клиентов с использованием многоканального подхода, включая холодные звонки, отношения с торговыми партнерами, охват через LinkedIn и нетворкинг. У вас есть опыт построения отношений с старшими покупателями, и вы можете использовать свою сеть для получения представлений о новых клиентах. Стратегический продавец с опытом планирования учетных записей, вы используете четкий процесс продаж (предпочтительно MEDDPICC и Command of the Message) для квалификации и перемещения сделок через конвейер к закрытию. История последовательного перевыполнения квот и способность последовательно достигать поставленных целей. Понимание сложного процесса продаж и бизнес-драйверов для корпоративных клиентов. О Dataminr В Dataminr мы являемся командой талантливых разработчиков, создателей и визионеров, движимых миссией, которые оказывают реальное влияние на то, как организации реагируют на события. Новейшая ИИ-платформа Dataminr предоставляет организациям самые ранние сигналы о возникающих рисках, событиях и угрозах до их развертывания. Доверенная двумя третями Fortune 50 и половиной Fortune 100, платформа Dataminr анализирует миллиарды общедоступных данных, охватывающих текст, изображения, видео, аудио и данные датчиков на более чем 150 языках, позволяя нашим клиентам опережать события в все более сложном мире, где каждая секунда на счету. Основанная в 2009 году, мы стали пионерами первой в мире платформы обнаружения событий в реальном времени, задолго до недавнего "бума" Gen AI. Dataminr работает по всему миру, объединенная нашей страстью использовать ИИ во благо, быть агентами позитивных изменений и предоставлять нашу технологию клиентам, ответственным за поддержание работы организаций и обеспечение безопасности людей. Поскольку наши сотрудники сосредоточены на разработке нашей революционной технологии, мы сосредоточены на наших сотрудниках. Dataminr гордится тем, что предлагает различные гибкие условия работы, офисы по всему миру для содействия сотрудничеству, щедрый оплачиваемый отпуск и больничные, а также многое другое в рамках нашего конкурентоспособного пакета льгот, направленного на поддержание счастья и здоровья всех наших сотрудников. Изучите все наши льготы здесь. Мы считаем, что наши различия дают нам силу. Наши сотрудники имеют возможность быть лучшими, аутентичными собой благодаря различным возможностям, таким как наша обширная сеть групп поддержки сотрудников (ERG), программы развития менеджеров, фонды профессионального развития и многое другое. Мы обслуживаем глобальное сообщество, состоящее из множества культур, и стремимся отражать мир и клиентов, которым мы служим, с рабочей силой, построенной на заслугах и справедливости. Мы активно осуждаем расизм и дискриминацию в любой форме. Мы выступаем за социальное благо, способствуя культуре союзничества и защищая тех, кто сталкивается с системными барьерами на пути к равенству. Мы действуем с сочувствием и стремимся быть агентами позитивных изменений в нашей компании и в наших сообществах. Dataminr является работодателем, предоставляющим равные возможности и проводящим позитивные действия. Кандидаты, ищущие работу в Dataminr, рассматриваются независимо от расы, пола, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетики, семейного положения, беременности, статуса безработицы, сексуальной ориентации, гражданства или статуса ветерана. Dataminr будет собирать и обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с уведомлением о конфиденциальности кандидатов Dataminr, доступным здесь. Предоставляя ваши данные и подавая заявку через наш карьерный сайт, вы подтверждаете, что прочитали наше уведомление о конфиденциальности кандидатов. Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.