Account Executive, Leonardo.ai (m/w/d) – Munich (German-speaking)

Должность: Account Executive, Leonardo.ai (m/w/d) – Мюнхен (со знанием немецкого языка) Местоположение: Мюнхен / de / Удаленно

Привет, g’day, mabuhay, kia ora, 你好, hallo, vítejte! Спасибо, что заглянули. Мы знаем, что описания вакансий иногда могут казаться немного шаблонными, но обещаем, что Canva — это совсем не так. Если вас привлекает то, что мы создаем, и вы видите себя на этой должности, мы будем рады услышать вас. Где и как вы можете работать Хотя наша штаб-квартира находится в Сиднее, Австралия, Мюнхен является домом для растущего присутствия Canva в Германии в корпоративном сегменте. Мы доверяем нашим Canvanauts выбирать тот баланс, который позволяет им и их команде достигать своих целей, поэтому вы будете иметь право голоса в том, где и как вы работаете. Чем вы будете заниматься на этой должности Leonardo.ai — это платформа генеративного ИИ, которая помогает создателям, дизайнерам, игровым студиям и брендам за считанные секунды создавать изображения и видео производственного качества. С момента присоединения к семье Canva в 2024 году мы предоставляем генеративный ИИ большему количеству команд и компаний по всему миру. В качестве Account Executive в команде Leonardo.ai вы будете строить отношения и заключать сделки, которые приведут Leonardo.ai в большее количество организаций по всей Германии и региону DACH. Вы будете продавать немецкоязычным клиентам, поэтому свободное владение немецким языком необходимо. Это даст вам представление о том, над чем вы будете работать, когда начнете, но по мере нашего роста это, вероятно, будет развиваться. В настоящее время эта должность сосредоточена на: Построение отношений с потенциальными клиентами, понимание их творческих рабочих процессов и потребностей, а также формирование индивидуальных решений Leonardo.ai в соответствии с ними. Проактивный поиск и налаживание контактов с целевыми организациями, от игровых студий и креативных агентств до медиакомпаний и мировых брендов, с использованием передовых методов исходящего маркетинга. Подготовка и проведение презентаций и демонстраций, проведение структурированного процесса исследования и связь проблем клиентов с функциями Leonardo.ai. Ответы на вопросы корпоративных покупателей о генеративном ИИ, такие как безопасность, интеллектуальная собственность и ответственное использование, а также тесное сотрудничество с юридическим отделом и отделом безопасности для заключения сделок. Отслеживание каждого этапа вашей воронки продаж в нашей CRM и передача новых клиентов нашей команде Success в отличном состоянии. Партнерство с отделом маркетинга в проведении мероприятий и кампаний, которые привлекают новый бизнес, и обмен отзывами клиентов, которые помогают формировать дорожную карту продукта Leonardo.ai. Вы, вероятно, подходите, если: У вас есть несколько лет опыта в B2B-продажах, в идеале с полным циклом продаж от поиска до закрытия сделки, и вы имеете подтвержденный опыт достижения или превышения ваших целей. Вам комфортно инициировать разговоры с высокопоставленными сотрудниками и вы можете постоять за себя в комнате с несколькими лицами, принимающими решения. Вы знаете, как превратить сложный продукт в простую, убедительную историю для клиента перед вами. Вы организованны и можете жонглировать воронкой возможностей, не упуская деталей. Вы любопытны в отношении генеративного ИИ и инструментов для творчества и готовы продолжать учиться в быстро меняющейся сфере. У вас есть право на работу в Германии, и вы свободно владеете как немецким, так и английским языком (письменно и устно), поскольку вы будете проводить презентации, переговоры и строить отношения с клиентами на немецком языке. О команде Leonardo.ai — это небольшая, но мощная команда в группе Sales & Success Canva, чья миссия — расширить возможности создателей контента по всему миру с помощью генеративного ИИ. С 2022 года пользователи Leonardo.ai сгенерировали [X миллиардов] изображений, а наши клиенты включают игровые студии, агентства, бренды и создателей контента по всему миру. Мы продолжаем развивать Leonardo.ai как самостоятельный продукт, а также работаем с командами продуктов Canva над интеграцией генеративного ИИ в опыт Canva. Что это даст вам? Canva значительно выросла за последние несколько лет, но мы только начинаем. Вот краткий обзор того, что предлагается: Акции, чтобы вы разделяли успех Canva. Инклюзивная политика предоставления отпуска по уходу за ребенком, которая поддерживает всех родителей и опекунов. Ежегодное пособие Vibe & Thrive для поддержки вашего благополучия, социального взаимодействия, обустройства рабочего места и многого другого. Гибкие варианты отпуска, которые позволяют вам быть силой добра, отдыхать и поддерживают вас лично. Другие важные моменты Мы принимаем решения о найме, основываясь на вашем опыте, навыках и увлеченности, а также на том, как вы можете улучшить Canva и нашу культуру. При подаче заявления, пожалуйста, укажите местоимения, которые вы используете, и любые разумные корректировки, которые могут вам понадобиться в процессе собеседования. Мы ценим все типы навыков и происхождений в Canva, поэтому, даже если вы не чувствуете, что ваш опыт полностью соответствует всему вышеперечисленному (кроме свободного владения немецким языком), мы все равно хотим услышать вас! Обратите внимание, что для этой должности требуется свободное владение немецким языком, и собеседования проводятся виртуально.