Enterprise Sales/Growth Manager – Industrial AI (RFQ / Tender Solutions)

Ваша миссия

Мы создаем AI-платформу, которая позволяет командам анализировать и структурировать требования из RFQ (запросов на коммерческое предложение), тендерных документов и технических спецификаций в промышленной сфере. Параллельно с разработкой продукта мы расширяем сферу применения нашего раннего успеха, создавая масштабируемый процесс продаж. Эта роль предназначена для того, чтобы помочь нам повторить успех нашего продукта, нацеливаясь на компании с аналогичными процессами RFQ и превращая первоначальный интерес в воспроизводимый, предсказуемый рост. В качестве менеджера по продажам/росту на уровне предприятий (Enterprise Sales/Growth Manager) вы будете отвечать за выявление, привлечение и конвертацию компаний, соответствующих нашим существующим клиентским паттернам. Вы будете тесно сотрудничать с командой продаж и руководством для усовершенствования процесса продаж, обеспечивая его эффективное масштабирование по мере нашего роста. Что вы будете делать:

• Определять и нацеливаться на компании с аналогичными процессами RFQ и структурами требований, как у наших существующих клиентов
• Создавать целевой пайплайн посредством исходящей рассылки
• Привлекать целевые аккаунты в цикл продаж и вести их от начала до конца
• Проводить ознакомительные встречи, квалификацию и исполнение сделок в тесном сотрудничестве с инженерами по решениям (Solutions Engineers)
• Позиционировать продукт на основе подтвержденных, но постоянно развивающихся паттернов успеха клиентов
• Вносить вклад в усовершенствование сообщений, критериев квалификации и определения клиентов с высокой степенью соответствия
• Постоянно создавать пайплайн квалифицированных возможностей, соответствующих паттернам.

Ваш профиль

• Опыт работы более 5 лет в B2B-продажах на уровне предприятий (enterprise sales) в области SaaS, платформенных технологий, AI или корпоративного программного обеспечения.
• Сильное охотничье мышление в сочетании со способностью закрывать сделки.
• Подтвержденный послужной список в продажах с постоянным перевыполнением годовых целей и успешным выполнением квоты.
• Доказанная способность привлекать новых клиентов (win new logos) и проникать в стратегические и глобальные аккаунты.
• Значительный опыт закрытия сложных, дорогостоящих сделок с длительными циклами продаж.
• Сильная способность самостоятельно генерировать пайплайн посредством целевых исходящих усилий.
• Опыт управления сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон на всех уровнях.
• Способность понимать и работать с техническими продуктами и отраслевыми рабочими процессами.
• Комфортное функционирование в среде, где продукт обеспечивает явную ценность, но постоянно развивается.
• Свободное владение английским языком, знание других европейских языков является плюсом.

Почему мы?

DRIMCO — быстрорастущий инноватор в области промышленного AI, поддерживаемый ведущими инвесторами. Мы разрабатываем запатентованную мульти-AI технологию, которая лежит в основе нашей DRIM-платформы для автоматизации сложных рабочих процессов, связанных с тендерами, RFQ и соответствием требованиям, для мировых лидеров отрасли, таких как Siemens, KSB, Royal Smit и Innomotics. Уже обработано более 100 миллионов требований. Получив недавнее финансирование в размере 5 миллионов долларов, которое ускоряет разработку продукта и масштабирование, DRIMCO предлагает возможность присоединиться к команде мирового уровня, состоящей из исследователей AI и отраслевых экспертов, решающих серьезную промышленную проблему — проблему, из-за которой производители в настоящее время теряют до 10% годовой выручки из-за неверной интерпретации требований — и одновременно формирующих платформу, определяющую категорию, с реальным значимым влиянием.