Senior Embedded Account Executive

Title: Senior Embedded Account Executive Location: Palo Alto, California, United States / Palo Alto, California

About Workato

Workato — ведущая платформа управления и исполнения для корпоративного ИИ — нейтральная платформа, которой доверяют предприятия для внедрения ИИ в свой бизнес. Workato объединяет данные, приложения и процессы на единой платформе, чтобы ИИ мог надежно оркестрировать бизнес-процессы в производстве в корпоративном масштабе. Основанная на более чем десятилетнем опыте выполнения критически важных процессов для более чем половины компаний из списка Fortune 500 — включая Nasdaq, Amazon, Cisco, Vodafone, Atlassian и Lucid Motors — Workato превращает более 14 000 корпоративных систем, которые ИИ должен использовать, в единый управляемый уровень исполнения. Для получения дополнительной информации посетите .

Почему стоит присоединиться к нам?

В конечном итоге Workato стремится развивать гибкую культуру, ориентированную на доверие, которая дает каждому возможность полностью взять на себя ответственность за свои роли. Мы руководствуемся инновациями и ищем командных игроков, которые хотят активно строить нашу компанию.

Но мы также считаем важным балансировать производительность и заботу о себе. Именно поэтому мы предлагаем всем нашим сотрудникам яркую и динамичную рабочую среду наряду с множеством преимуществ, которыми они могут пользоваться как в работе, так и за ее пределами.

Если это звучит как то, что вам подходит, пожалуйста, подайте заявку. Мы с нетерпением ждем знакомства с вами!

Кроме того, не стесняйтесь ознакомиться с:

• Business Insider назвал нас «стартапом для корпоративного бизнеса, в который стоит вкладывать свою карьеру»
• Forbes’ Cloud 100 признал нас одной из 100 лучших частных облачных компаний в мире
• Deloitte Tech Fast 500 поставил нас на 17-е место среди самых быстрорастущих технологических компаний в районе Залива и на 96-е место в Северной Америке
• Quartz назвал нас №1 лучшей компанией для удаленных работников

Обязанности

Мы ищем исключительного Senior Embedded Account Executive, который присоединится к нашей растущей команде. На этой должности вы также будете отвечать за:

• Управление всем процессом продаж от поиска до закрытия сделки
• Выполнение и перевыполнение годовых и квартальных планов продаж
• Генерация квалифицированного пайплайна через несколько каналов, включая исходящие звонки AE, сотрудничество с SDR, мероприятия и партнеров
• Поддержание точного управления пайплайном с прогнозированием на экспертном уровне
• Глубокое понимание продукта, техническая грамотность
• Понимание потребностей и требований клиента
• Быть строителем компании
• Передавать лучшие практики обратно в организацию

Требования

Квалификация / Опыт / Технические навыки

• 7+ лет опыта работы в полном цикле продаж с закрытием сделок
• Опыт охоты и управления учетными записями, работы и владения отношениями с OEM-партнерами
• Подтвержденный опыт стабильного выполнения или перевыполнения квот

Мягкие навыки / Личностные характеристики

• Энтузиастичный командный игрок, которому комфортно работать в быстро меняющейся и развивающейся среде.
• Желание создавать что-то новое, что может изменить мир, а не просто вписываться в большую компанию с устоявшимся статичным планом.

(REQ ID: 2986)