Enterprise Sales Engineer

Название: Инженер по продажам в корпоративном сегменте Местоположение: Вашингтон, округ Колумбия / Гибрид

Компенсация: 240 000 - 300 000 долларов США в год

НАША МИССИЯ:

Omnea — это операционная система для закупок на базе агентов.

Закупки затрагивают каждый цент, который тратит бизнес, но запросы все еще задерживаются на недели, а одобрения теряются во входящих письмах. Наша платформа, основанная на ИИ, меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, направляют одобрения, регистрируют поставщиков, отмечают риски и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на собственных данных компании. Покупки становятся безболезненными для всех, отдел закупок получает место за столом, а наши клиенты сэкономили более 100 000 часов ручной работы на данный момент.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, управляют закупками с помощью Omnea. Нас поддерживает 75 миллионов долларов от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel, и мы были названы стартапом №1 в Великобритании в рейтинге Startups 100, заняли 11-е место в списке Sifted 2026 самых быстрорастущих компаний Европы и признаны одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Плотность талантов для нас важнее почти всего остального. Мы устанавливаем высокую планку в каждой команде, поэтому у каждого здесь есть реальная ответственность и реальное влияние. Наша команда полна бывших основателей и операторов, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят вместе с ними сделать лучшую работу в своей карьере.

Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь: Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь

ВАКАНСИЯ

ИИ меняет представление о предпродажной подготовке корпоративных решений. Создание пользовательской демонстрации, настройка среды для доказательства концепции (proof-of-concept) или составление ответов на анкету по безопасности раньше означало дни ручной настройки и копирования-вставки из старых ответов на RFP. Все чаще эту работу первого черновика можно направлять, а не выполнять вручную: ИИ может создавать демонстрационные среды, настраивать конфигурации PoC и создавать первый черновик технических ответов на RFP.

Работа меняется вместе с этим. Вместо того чтобы создавать каждую демонстрацию и каждое доказательство с нуля, вы точно определяете, что нужно увидеть потенциальному клиенту, направляете ИИ для создания первого черновика и применяете суждение, которое ИИ не может дать: действительно ли этот PoC доказывает то, о чем спросит команда ИТ-безопасности клиента, отражает ли эта демонстрация, как на самом деле работает их иерархия одобрения, является ли этот ответ на RFP технически точным или просто правдоподобным.

Как AI Sales Engineer в Omnea, вы являетесь техническим авторитетом в нашем процессе корпоративных продаж, работая вместе с отделом продаж над привлечением некоторых крупнейших компаний мира. Вы проводите исследования, создаете и управляете демонстрациями и PoC, а также становитесь доверенным техническим консультантом, на которого полагается потенциальный клиент, чтобы решить, реальна ли Omnea. Вы глубоко разбираетесь в современном стеке финансов и закупок — ERP, CLM, GRC, автоматизация AP — и используете этот опыт для оценки того, что производит ИИ, а не просто для его представления.

Это основополагающий сотрудник в нашей команде Sales Engineering, тесно сотрудничающий с отделами продаж, продукта и клиентской командой, которая ведет сделку от подписания до запуска.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Ответственность за техническое исследование и демонстрации: Проводите сессии технического исследования с потенциальными клиентами, управляйте ИИ для создания демонстрационной среды первого черновика, адаптированной к вашим выводам, а затем корректируйте ее на основе того, что может заметить только человек — особенность рабочего процесса, требование соответствия, личное возражение заинтересованного лица.

• Управление PoC от начала до конца: Определяйте объем работ и отвечайте за проведение доказательств концепции (proof-of-concept) в сотрудничестве с отделом продукта и клиентской командой, управляя ИИ для быстрой настройки среды и применяя собственное суждение о том, действительно ли PoC доказывает то, что потенциальному клиенту необходимо увидеть для дальнейших действий.

• Отвечайте на сложные технические вопросы и вопросы безопасности: Управляйте ИИ для составления первых черновиков ответов на RFP, RFI и анкеты по безопасности, а затем проверяйте каждый ответ на соответствие фактическим требованиям потенциального клиента — неверный ответ здесь может привести к потере сделки или создать проблему после подписания.

• Будьте связующим звеном между отделами продаж, продукта и клиентов: Преобразуйте информацию, которую вы получаете от отдела продаж, в отзывы о продукте и четко передавайте ее клиентской команде, чтобы ничего не было упущено между подписанием контракта и запуском в эксплуатацию.

• Создание инструментария предпродажной подготовки: Поддерживайте актуальность демонстрационных сред, технической документации и библиотек RFP, используя ИИ для составления и обновления материалов по мере развития продукта, а также совершенствуя то, что работает, на основе того, что действительно воспринимается потенциальными клиентами.

О ВАС

Мы не ожидаем, что вы будете знать, как все это делать с первого дня. TL;DR: вы достаточно технически подкованы, чтобы быть настоящим авторитетом в комнате, достаточно ориентированы на клиента, чтобы вам доверяли финансовый директор или директор по информационной безопасности (CISO), и комфортно управляете ИИ, чтобы выполнять основную работу, а сами сосредоточиться на принятии решений, которые можете принять только вы.

• 3-7 лет опыта работы в области продаж, инжиниринга решений или технического консалтинга, желательно в B2B SaaS.

• Желательно иметь опыт работы с современным стеком финансов или закупок — вы понимаете автоматизацию закупок и AP, а также работали с демонстрацией, внедрением или администрированием таких инструментов, как ERP, CLM или платформы GRC.

• Уверенно управляете инструментами ИИ для создания демонстраций первого черновика, конфигураций и ответов на RFP, обладая при этом суждением, чтобы выявить ошибки до того, как их увидит потенциальный клиент.

• Прочный технический фундамент: вы можете быстро освоить сложную программную платформу и углубиться настолько, чтобы отвечать на сложные вопросы по безопасности и архитектуре.

• Отличный коммуникатор, способный упрощать технические концепции для различных заинтересованных сторон, от финансового директора (CFO), директора по закупкам (CPO) до директора по информационной безопасности (CISO).

• Проактивный специалист по решению проблем с реальными инстинктами устранения неполадок и клиентоориентированным подходом.

• Уверенно отвечаете за RFP, RFI и анкеты по ИТ-безопасности от начала до конца, включая связанные с ними технические требования.

В Omnea мы приветствуем разнообразие. Чтобы создать продукт, который любят все, нам лучше всего подходит команда с самыми разными бэкграундами, опытом и взглядами. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует всем требованиям вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что можете подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ:

• Мы предлагаем конкурентоспособные локализованные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот для Великобритании здесь: UK Benefits Package, а с нашим пакетом льгот для США здесь: US Benefits Package.

• Мы работаем по вторникам, средам и четвергам очно в наших офисах. На этом раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно, чтобы мы проводили это совместное время вместе, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным решением, здесь: Why Omnea is not fully remote.

• Мы коммерческие, амбициозные и не скрываем этого! Мы активно ищем людей, стремящихся максимально использовать возможность, определяющую карьеру, и стремящихся внести свой вклад в создание чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь: Our values, и с нашим фондом Omnea Future Founder's fund здесь: Omnea Future Founder's fund.

• Мы иногда используем ИИ-заметки для транскрипции заметок с собеседований, чтобы мы могли быть более сосредоточены во время вашего интервью. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскриптов, пожалуйста, укажите это в поле свободного текста в вашей заявке, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны с использованием заметок (как при добавлении к видеозвонкам, так и в фоновом режиме).

Мы гордимся тем, что нас признают как за нашу культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам, пока мы растем!