Enterprise Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам корпоративным клиентам Местоположение: Офис в Сан-Франциско / Сан-Франциско, Калифорния, США, Редвуд-Сити, Калифорния, США

Компенсация (диапазон оплаты для Сан-Франциско): 192 500 – 240 500 долларов США в год

ЧТО ТАКОЕ BOX? Box (NYSE:BOX) — лидер в области интеллектуального управления контентом. Наша платформа позволяет организациям стимулировать совместную работу, управлять полным жизненным циклом контента, обеспечивать безопасность критически важного контента и трансформировать бизнес-процессы с помощью корпоративного ИИ. Мы помогаем компаниям процветать в новую эпоху бизнеса, ориентированного на ИИ. Основанная в 2005 году, Box упрощает работу ведущих мировых организаций, включая JLL, Morgan Stanley и Nationwide. Штаб-квартира Box находится в Редвуд-Сити, Калифорния, офисы расположены по всей территории США, Европы и Азии. Присоединившись к Box, вы получите уникальную возможность продолжать развивать нашу платформу. Контент — это основа нашей работы. Это миллиарды файлов и информации, которые ежедневно циркулируют между командами, отделами и ключевыми бизнес-процессами: контракты, счета-фактуры, записи сотрудников, финансовые отчеты, спецификации продукции, маркетинговые материалы и многое другое. Наша миссия — привнести интеллект в мир управления контентом и дать нашим клиентам возможность полностью трансформировать рабочие процессы в своих организациях. Благодаря сочетанию ИИ и корпоративного контента, возможности для трансформации совместной работы в мире никогда не были столь велики, и в Box вы будете на переднем крае этих масштабных изменений. В Box мы верим, что уникальный и разнообразный опыт обогащает нашу культуру, наши продукты, наших клиентов, нашу компанию и наш мир. Мы стремимся привлечь увлеченный, высокоэффективный персонал, отражающий мир, в котором мы живем. Если вы без ума от этой роли, но не уверены, соответствуете ли вы всем требованиям, мы призываем вас подать заявку!

ПОЧЕМУ BOX НУЖДАЕТСЯ В ВАС Команда инженеров по решениям (Solutions Engineering Team) в Box включает инженеров по решениям, инженеров по оценке ценности (value engineering), инженеров по платформенным решениям, корпоративных архитекторов и инженеров по демонстрациям. Как инженер по решениям, вы получаете возможность продавать бизнес-лидерам и ИТ-лидерам во всех сферах и отраслях, а также несете ответственность за создание клиентско-ориентированных решений. Вы будете работать вместе с командой по работе с клиентами, определяя и расширяя возможности получения дохода, а также обеспечивая готовность решения к развертыванию в масштабах всей компании. Вы также выступаете в качестве критически важного связующего звена между отделом продаж и продуктовым отделом; делитесь отзывами клиентов с отделами управления продуктами, операций и разработки в Box. Наши самые успешные сотрудники обладают природным любопытством, глубокими знаниями платформы Box, умением демонстрировать ценность и создавать истории, а также способны проводить презентации, касающиеся безопасности Box, технической архитектуры и конфигурации продукта. Эта должность находится в офисе в Сан-Франциско, где вы будете поддерживать корпоративных клиентов, расширяя наше присутствие и осваивая новые счета. Если вы любопытны, увлечены решением проблем и любите работать с передовыми технологиями, мы призываем вас подать заявку.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Вы исследуете, изучаете и выявляете бизнес-проблемы клиентов; вы будете мыслить как создатель, экспериментировать, итерировать и совершенствовать, чтобы сделать каждый клиентский опыт исключительным. Вы отвечаете за техническую победу в своем аккаунте и несете ответственность за продвижение технической сделки вперед. Понимание интеграций продуктов и MCP-серверов. Вы проводите демонстрации, демонстрируя ценность Box, продавая полный набор решений (BoxAI, Box Web, Mobile, Shield, Relay, Sign, Governance, Canvas, Platform и др.). Технический координатор, управляющий расширенной командой с точки зрения решений. Способность демонстрировать сильное деловое чутье и доносить ценность решения Box до клиента. Вы поддерживаете маркетинговые мероприятия в регионе в качестве эксперта и докладчика Box. Путешествия до 50% времени для взаимодействия с клиентами на территории.

КТО ВЫ Мы — компания, ориентированная на ИИ. Это означает, что вы подходите к своей работе с установкой на рост и ищете способы использовать ИИ для принятия более быстрых и разумных решений, которые увеличат ваш вклад в Box в 10 раз. Требуется степень бакалавра или эквивалентный опыт работы. 5+ лет опыта в предпродажной подготовке, инженерии решений или техническом консалтинге в области SaaS, корпоративного программного обеспечения, ИИ или облачных платформ. Подтвержденный опыт работы с системами управления корпоративным контентом (Enterprise Content Management — ECM), архитектурами и рабочими процессами жизненного цикла контента. Вы интересуетесь ИИ и технически грамотны — комфортно обсуждаете LLM, эмбеддинги, автоматизацию, а также концепции контекста и инженерии подсказок как с технической, так и с деловой аудиторией. Сильные навыки презентации, способность вызывать доверие у технической и нетехнической аудитории; увлечены демонстрацией, а не просто рассказом, и созданием демонстраций и повествований, которые делают мощь Box AI ощутимой. Способность учиться, понимать и доносить сложные технические концепции, а также развивать навыки для создания убедительных решений, демонстрирующих бизнес-ценность. Проявляете настойчивость, выносливость и прилагаете усилия на каждом этапе цикла продаж. Проявляете креативность при решении бизнес-проблем клиента; вы экспериментируете, итерируете и совершенствуете, чтобы сделать каждый клиентский опыт исключительным. Знакомство с API, веб-хуками, языками и современными архитектурами (REST, OAuth, JSON, Python, JavaScript и т. д.) является плюсом. Опыт работы с low-code, no-code автоматизацией, такой как Nintex, Zapier, Workato и n8n. Box живет в соответствии со своими ценностями, при этом сообщество и личное сотрудничество являются основной частью нашей культуры. От сотрудников Box ожидается посещение своего назначенного офиса минимум 3 дня в неделю. Ваш рекрутер поделится более подробной информацией о том, как мы работаем, и о корпоративной культуре во время процесса найма.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности и любого другого защищенного законом признака дискриминации в соответствии с применимым законодательством о правах человека. Box стремится уважать достоинство и независимость людей с ограниченными возможностями и стремится предоставить им те же возможности для достижения успеха, что и всем другим сотрудникам. Инклюзивность является основой нашей культуры в Box, и мы стремимся обеспечить, чтобы вы получили максимальную пользу от вашего собеседования. Box предоставляет разумные приспособления для заявителей с ограниченными возможностями. Если для участия в процессе подачи заявления или собеседования требуется разумное приспособление, пожалуйста, заполните эту форму. Разумные приспособления могут включать корректировку расписания, диктовку документов и многое другое. Уведомление для заявителей в Лос-Анджелесе: Box, Inc и ее дочерние компании рассматривают кандидатов с судимостями в соответствии с Ордонансом о справедливых шансах Лос-Анджелеса. Ордонанс о справедливых шансах доступен здесь. Уведомление для заявителей в Сан-Франциско: Box, Inc и ее дочерние компании рассматривают кандидатов с судимостями в соответствии с Ордонансом о справедливых шансах Сан-Франциско. Ордонанс о справедливых шансах доступен здесь. Подробную информацию о том, как мы защищаем вашу информацию при подаче заявления, см. в нашем Уведомлении о конфиденциальности персонала. Если вы являетесь резидентом Калифорнии, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для заявителей и кандидатов из Калифорнии здесь.

УВЕДОМЛЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ИИ В Box мы верим в силу ИИ для улучшения процесса найма, сохраняя при этом людей в центре каждого решения. Для получения дополнительной информации об использовании ИИ в нашем процессе найма, пожалуйста, посетите нашу веб-страницу здесь. Box привержена справедливой и равноправной практике компенсации. Фактическая базовая заработная плата (или OTE, если роль предполагает комиссионные) зависит от таких факторов, как: знания, уровень навыков, опыт и место работы. Эта роль также дает право на получение акций и льгот. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими льготами и perkami. В соответствии с требованиями OFCCP, здесь приводится Положение о прозрачности оплаты труда. Диапазон оплаты для Сан-Франциско 192 500–240 500 долларов США