SMB Solutions Engineer

Заголовок: Инженер по решениям для SMB Местоположение: Офис в Нью-Йорке / Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

Компенсация (Диапазон оплаты в Нью-Йорке): 121 500 – 152 000 долларов США в год

ЧТО ТАКОЕ BOX? Box (NYSE:BOX) — лидер в области интеллектуального управления контентом. Наша платформа позволяет организациям стимулировать совместную работу, управлять полным жизненным циклом контента, обеспечивать безопасность критически важного контента и трансформировать бизнес-процессы с помощью корпоративного ИИ. Мы помогаем компаниям процветать в новую эпоху бизнеса, ориентированного на ИИ. Основанная в 2005 году, Box упрощает работу ведущих мировых организаций, включая JLL, Morgan Stanley и Nationwide. Штаб-квартира Box находится в Редвуд-Сити, Калифорния, с офисами по всей территории Соединенных Штатов, Европы и Азии.

Присоединившись к Box, вы получите уникальную возможность продолжать развивать нашу платформу. Контент определяет, как мы работаем. Это миллиарды файлов и информации, ежедневно циркулирующих между командами, отделами и ключевыми бизнес-процессами: контракты, счета, записи сотрудников, финансовые отчеты, спецификации продукции, маркетинговые материалы и многое другое. Наша миссия — привнести интеллект в мир управления контентом и дать нашим клиентам возможность полностью трансформировать рабочие процессы в своих организациях. Благодаря сочетанию ИИ и корпоративного контента, как никогда велика возможность трансформировать способы совместной работы в мире, и в Box вы будете на переднем крае этого масштабного сдвига.

В Box мы верим, что уникальный и разнообразный опыт приносит пользу нашей культуре, нашим продуктам, нашим клиентам, нашей компании и нашему миру. Мы стремимся набирать увлеченный, высокоэффективный персонал, отражающий мир, в котором мы живем. Если вы без ума от этой роли, но не уверены, соответствуете ли вы всем требованиям, мы призываем вас подать заявку!

ПОЧЕМУ BOX НУЖЕН ВАМ Команда инженеров по решениям Box включает инженеров по решениям, инженеров по оценке ценности, инженеров по платформенным решениям, корпоративных архитекторов и инженеров по демонстрации. В качестве инженера по решениям вы получаете возможность продавать бизнес-лидерам и ИТ-руководителям в любой сфере и отрасли, а также брать на себя ответственность за создание клиентских решений. Вы будете работать вместе с командой по работе с клиентами, чтобы определять и расширять возможности получения дохода, а также обеспечивать готовность решения для общекорпоративных развертываний. Вы также выступаете в качестве важнейшего связующего звена между отделом продаж и отделом разработки продукта; делясь отзывами клиентов с отделами управления продуктами, эксплуатации и разработки в Box. Хотите экспериментировать, рисовать на доске, обсуждать идеи и выяснять, как все работает? Наши лучшие специалисты развивают глубокое понимание платформы Box и способны проводить презентации, касающиеся истории безопасности Box, технической архитектуры и конфигурации продукта.

Эта роль находится в офисе в Нью-Йорке, где вы будете поддерживать клиентов в сегменте SMB, расширяя наше присутствие и выходя на новые счета. Вас интересуют любознательность, решение проблем и передовые технологии? Тогда мы хотим поговорить с вами.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Вы исследуете, изучаете и определяете бизнес-проблемы клиентов; вы будете мыслить как создатель, экспериментировать, итерировать и совершенствовать, чтобы сделать каждый клиентский опыт исключительным
• Вы отвечаете за техническую победу в вашем аккаунте и берете на себя ответственность за продвижение технической сделки вперед
• Понимание интеграций продуктов и серверов MCP
• Вы проводите демонстрации, демонстрируя ценность Box, продавая полный набор решений (BoxAI, Box Web, Mobile, Shield, Relay, Sign, Governance, Canvas, Platform и т. д.)
• Технический координатор, управляющий расширенной командой с точки зрения решения
• Способность демонстрировать сильное деловое чутье и доносить ценность решения Box до клиента
• Вы поддерживаете полевые маркетинговые мероприятия в качестве эксперта и докладчика Box
• Путешествия до 50% для взаимодействия с клиентами на территории

КТО ВЫ Мы — компания, ориентированная на ИИ. Это означает, что вы подходите к своей работе с установкой на рост и находите способы использовать ИИ для принятия более быстрых и умных решений, которые увеличат вашу отдачу в Box в 10 раз.

• Требуется степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
• Более 3 лет опыта работы в предварительных продажах, инженерии решений или техническом консультировании в области SaaS, корпоративного программного обеспечения, ИИ или облачных платформ
• Вы любознательны в отношении ИИ и технически подкованы — комфортно обсуждаете LLM, эмбеддинги, автоматизацию, а также концепции контекстной инженерии и инженерии промптов как с технической, так и с деловой аудиторией
• Сильные навыки презентации, с возможностью устанавливать доверие среди широкого круга технической и нетехнической аудитории; увлечены демонстрацией, а не просто рассказом, и разработкой демонстраций и повествований, которые делают мощь Box AI ощутимой
• Способность изучать, понимать и доносить сложные технические концепции и развивать навыки для создания убедительных решений, демонстрирующих бизнес-ценность
• Проявляет настойчивость, выносливость и усилия на каждом этапе цикла продаж
• Проявляет креативность при решении бизнес-проблем клиента; вы экспериментируете, итерируете и совершенствуете, чтобы сделать каждый клиентский опыт исключительным
• Знание API, веб-хуков, языков и современных архитектур (REST, OAuth, JSON, Python, JavaScript и т. д.) является плюсом
• Опыт работы с низкокодовой, бескодовой автоматизацией, такой как Nintex, Zapier, Workato и n8n

Box живет своими ценностями, при этом сообщество и личное взаимодействие являются основной частью нашей культуры. Ожидается, что сотрудники Box будут работать из своего назначенного офиса минимум 3 дня в неделю. Ваш рекрутер поделится более подробной информацией о том, как мы работаем, и о культуре компании в процессе найма.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Box является работодателем с равными возможностями и ценит разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности и любого другого защищенного основания для дискриминации в соответствии с применимым законодательством о правах человека. Box стремится уважать достоинство и независимость людей с ограниченными возможностями и стремится предоставить им такие же возможности для успеха, как и всем другим сотрудникам. Инклюзивность является основой нашей культуры в Box, и мы стремимся обеспечить, чтобы вы получили максимум от вашего опыта собеседования.

Box предоставляет разумные приспособления для соискателей с ограниченными возможностями. Если разумное приспособление необходимо для участия в процессе подачи заявления или собеседования, пожалуйста, заполните эту форму. Разумные приспособления могут включать корректировку расписания, диктовку документов и многое другое.

Уведомление для соискателей в Лос-Анджелесе: Box, Inc и ее связанные филиалы будут рассматривать для трудоустройства квалифицированных соискателей с криминальным прошлым в соответствии с постановлением Лос-Анджелеса о справедливых возможностях. Постановление о справедливых возможностях доступно здесь.

Уведомление для соискателей в Сан-Франциско: Box, Inc и ее связанные филиалы будут рассматривать для трудоустройства квалифицированных соискателей с криминальным прошлым в соответствии с постановлением Сан-Франциско о справедливых возможностях. Постановление о справедливых возможностях доступно здесь.

Подробную информацию о том, как мы защищаем вашу информацию при подаче заявления, см. в нашем Уведомлении о конфиденциальности персонала. Если вы являетесь резидентом Калифорнии, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для соискателей и кандидатов из Калифорнии здесь.

УВЕДОМЛЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ИИ В Box мы верим в силу ИИ для улучшения процесса подбора персонала, сохраняя при этом людей в центре каждого решения. Для получения дополнительной информации об использовании ИИ в нашем процессе найма, пожалуйста, посетите нашу веб-страницу здесь.

Box стремится к справедливым и равноправным практикам компенсации. Фактическая базовая заработная плата (или OTE, если роль предполагает комиссию) зависит от таких факторов, как: знания, уровень навыков, опыт и место работы. Эта роль также дает право на получение акций и льгот. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими льготами и бонусами.

В соответствии с требованиями OFCCP, здесь приводится Положение о прозрачности оплаты труда.

Диапазон оплаты в Нью-Йорке 121 500 — 152 000 долларов США