GTM AI Engineer (Automation & AI)

Название: GTM AI Engineer (Автоматизация и ИИ) Местоположение: Орегон / Арлингтон, Вирджиния, США; Остин, Техас, США; Балтимор, Мэриленд, США; Чикаго, Иллинойс, США; Кливленд, Огайо, США; Даллас, Техас, США; Денвер, Колорадо, США; Детройт, Мичиган, США; Канзас-Сити, Миссури, США; Ньюарк, Нью-Джерси, США; Орландо, Флорида, США; Филадельфия, Пенсильвания, США; Финикс, Аризона, США; Портленд, Орегон, США; Солт-Лейк-Сити, Юта, США

Компенсация (Ориентировочный диапазон базовой оплаты): 95 000 – 119 000 долларов США в год

Мы — глобальная команда новаторов и пионеров, стремящихся формировать будущее наблюдаемости. В New Relic мы создаем интеллектуальную платформу, которая помогает компаниям преуспевать в мире, ориентированном на ИИ, предоставляя им беспрецедентное понимание их сложных систем. Продолжая расширять свое глобальное присутствие, мы ищем увлеченных людей, которые присоединятся к нашей миссии. Если вы готовы помочь ведущим мировым компаниям оптимизировать свои цифровые приложения, мы приглашаем вас изучить карьерные возможности у нас!

Ваша возможность

В качестве GTM AI Engineer вы будете участвовать в работе нашего движка "Revenue Velocity". Вы будете не просто управлять инструментами; вы будете выявлять операционные трудности и помогать создавать инфраструктуру на базе ИИ, которая позволит нашим отделам продаж (SLG), расширения и PLG сосредоточиться на продажах с высокой ценностью. Вы поможете создать и поддерживать стек, который преобразует сигналы продукта в автоматизированные действия отдела продаж.

Что вы будете делать

• Системы и автоматизация: Помощь в создании и поддержке систем, которые обеспечивают управление возможностями, передачу лидов отделу продаж, прогнозирование и рабочие процессы после продажи.
• Оптимизация процессов: Выявление пробелов, решение крайних случаев и обеспечение бесперебойной и интеллектуальной работы воронки, от первой встречи до продления.
• Автоматизация на основе ИИ: Развертывание автоматизаций, которые определяют "следующее наилучшее действие", инициируют своевременные последующие действия и повышают скорость закрытия сделок с использованием Clay, Boomi, Claude и Gemini.
• Гигиена и обогащение данных: Выполнение рутинных рабочих процессов по обеспечению гигиены и обогащению данных в записях CRM, обеспечивая точность и полноту данных.
• Тестирование и мониторинг рабочих процессов: Тестирование, мониторинг и устранение неполадок автоматизированных GTM-рабочих процессов для выявления крайних случаев и минимизации операционной нагрузки.
• Межфункциональное сотрудничество: Работа бок о бок с отделами продаж, аккаунтов и маркетинга для преобразования операционных потребностей в технические решения.
• Эволюция стека: Помощь в объединении разрозненных GTM-инструментов в единый согласованный стек и постоянное совершенствование этого стека по мере нашего масштабирования.
• Исполнение: Преобразование высокоуровневых GTM-целей в надежные, масштабируемые рабочие процессы, соблюдая баланс между скоростью и качеством.

Эта роль требует

• 2+ года опыта работы с GTM-системами, отделами по работе с доходами или архитектурой продаж в быстроразвивающейся компании
• Опыт создания или поддержки систем, обеспечивающих работу конвейеров продаж, процессов послепродажного обслуживания и операций жизненного цикла клиентов
• Практический опыт создания базовых автоматизаций с использованием веб-хуков, API или low-code платформ
• Подтвержденный опыт разработки и проведения маркетинговых кампаний, персонализированных предложений и стратегий привлечения потенциальных клиентов.
• Удовольствие от тесной совместной работы как с техническими, так и с нетехническими командами для преобразования операционных проблем в четкий системный дизайн
• Врожденное любопытство, практический подход к экспериментам и сильные навыки аналитического решения проблем
• Глубокое знакомство с ключевыми платформами современной экосистемы GTM, включая Salesforce, Hubspot, Salesloft, Marketo, Clay
• Владение аналитикой и навыками работы с SQL для извлечения данных
• Опыт поддержания целостности базы данных на платформах продаж и маркетинга посредством проверки данных, дедупликации и гигиены списков
• Сильная страсть к применению ИИ для автоматизации и улучшения рабочих процессов с клиентами и продаж.

Бонусные баллы, если у вас есть

• Практический опыт разработки продуктов на основе ИИ — MCP server, агентские рабочие процессы, автономные системы, визуализация уверенности ИИ, потоки с участием человека (human-in-the-loop) или создание доверия пользователей к результатам, сгенерированным ИИ.
• 1+ года опыта работы с инструментами iPaaS, включая, но не ограничиваясь Boomi, Workato, Zapier, Celigo, n8n, Gong
• Опыт работы с продуктами для наблюдаемости, реагирования на инциденты или инфраструктурными продуктами, ориентированными на разработчиков.

Обратите внимание, что для этой должности не предоставляется визовая поддержка.

Linkedin-обертка

Указанный ниже диапазон заработной платы представляет собой разумную оценку зарплаты для указанной должности. Эта должность дает право на участие в корпоративной бонусной программе. Оплата в этом диапазоне зависит от места работы, а также может зависеть от факторов, связанных с работой, таких как навыки, квалификация и опыт кандидата.

New Relic предоставляет различные льготы для этой должности, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, отпуск по уходу за ребенком и планированию семьи, услуги по охране психического здоровья, план 401(k) с соответствующим взносом работодателя, гибкое время отпуска, 11 оплачиваемых праздничных дней, оплачиваемое время для волонтерской деятельности и другие конкурентоспособные льготы, призванные улучшить жизнь наших сотрудников.

Ориентировочный диапазон базовой оплаты

95 000 – 119 000 долларов США

Содействие созданию разнообразной, гостеприимной и инклюзивной среды имеет для нас важное значение. Мы прилагаем все усилия, чтобы каждый чувствовал себя комфортно, проявляя себя наилучшим образом и искренне каждый день. Мы ценим различные навыки и способности наших талантливых "реликтов" и признаем различные пути, которые они прошли, чтобы достичь нас — включая нетрадиционные. Их опыт и перспективы вдохновляют нас делать наши продукты и компанию лучшими. Мы ищем людей, которые чувствуют связь с нашей миссией и ценностями, а не просто кандидатов, которые соответствуют всем требованиям.

Если вам требуется разумное приспособление для выполнения любой части процесса подачи заявления или найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Мы верим в предоставление всем "реликтам" возможности достигать профессионального и делового успеха посредством гибкой модели рабочего места. Эта модель позволяет нам работать в различных рабочих условиях, которые наилучшим образом способствуют нашему успеху, включая полностью офисный, полностью удаленный или гибридный формат.

Наш процесс найма

В соответствии с применимым законодательством, все нанятые сотрудники обязаны подтвердить свою личность и право на работу, а также пройти проверку на соответствие требованиям для трудоустройства. Примечание: Поскольку мы управляем данными тысяч клиентов, для приема на работу в New Relic требуется проверка биографии.

Мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов с информацией о судимости и арестах на основе индивидуальных обстоятельств и в соответствии с применимым законодательством, включая, но не ограничиваясь, Ордонансом о добросовестном шансе Сан-Франциско.

Бюро по подбору персонала и кадровые агентства не имеют права направлять резюме/CV через этот веб-сайт или напрямую менеджерам. New Relic не принимает незапрошенные резюме от бюро и агентств и не будет оплачивать услуги каким-либо сторонним агентствам или компаниям, которые не имеют подписанного соглашения с New Relic.

New Relic разрабатывает и распространяет шифровальное программное обеспечение и технологии, которые соответствуют экспортным правилам и лицензионным требованиям США. Для некоторых должностей в New Relic требуется, чтобы кандидаты успешно прошли оценку соответствия экспортным правилам в качестве условия трудоустройства в любом месте по всему миру. Если это применимо, мы предоставим дополнительную информацию позднее в процессе подачи заявления.

Кандидаты оцениваются на основе квалификации, независимо от расы, религии, этнической принадлежности, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерного самовыражения или идентичности, возраста, инвалидности, нейроразнообразия, статуса ветерана или семейного положения, политических взглядов или других характеристик, защищенных законом.

Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для соискателей по адресу Applicant Privacy Notice.