GTM Engineer

Название: GTM Engineer Местоположение: Нью-Йорк / На объекте

Вознаграждение: $160K - $180K в год

КТО МЫ

Здравоохранению нужен лучший ритм: такой, который обеспечивает непрерывность и человечность ухода. Heidi создает ИИ-партнера по уходу, который работает вместе с клиницистами, чтобы сделать это возможным.

Мы — команда врачей, инженеров, дизайнеров, исследователей и творческих личностей, создающих инструменты, которые помогают клиницистам сосредоточиться на самом главном: своих пациентах.

Всего за 18 месяцев Heidi вернула специалистам в области здравоохранения более 18 миллионов часов, поддержав 73 миллиона визитов пациентов в 116 странах. Сегодня более двух миллионов визитов пациентов еженедельно осуществляются благодаря Heidi по всему миру.

При поддержке значительных венчурных инвестиций мы быстро растем в США, Великобритании, Канаде и Европе, сотрудничая с ведущими системами здравоохранения и тысячами клиницистов по всему миру.

О роли

Мы ищем GTM Engineer для создания систем, автоматизации и рабочих процессов на базе ИИ, которые помогут командам Heidi по выводу на рынок работать быстрее и генерировать больше пайплайна.

Работая на стыке маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, вы будете подчиняться нашему VP of Marketing и рассматривать вывод на рынок как инженерную задачу: выявлять ручные или неэффективные процессы и создавать масштабируемые системы для их решения.

Вы будете отвечать за проекты, связанные с генерацией лидов, поиском клиентов, обогащением данных, маршрутизацией, последовательностями, ИИ-рабочими процессами, интеграциями, инструментами для репов и аналитикой GTM. Вы также будете иметь свободу экспериментировать с новыми инструментами и разрабатывать новые способы для Heidi выявлять, привлекать и конвертировать потенциальных клиентов.

Это роль, требующая непосредственного участия в создании. Мы ищем кого-то, кто не просто рекомендует лучшие процессы — вы их создаете, запускаете и несете ответственность за результат.

Что вы будете делать

• Создавать наш механизм генерации лидов, включая автоматизированные рабочие процессы для исследования, сегментации, персонализации, поиска клиентов и обогащения данных, а также кампании на основе сигналов.
• Создавать списки и последовательности для электронной почты, звонков и LinkedIn.
• Управлять командой ИИ-агентов, которые связывают наши CRM, маркетинговую автоматизацию, инструменты обогащения данных, системы взаимодействия с клиентами и аналитики.
• Создавать модели данных HubSpot, рабочие процессы жизненного цикла, маршрутизацию и отчетность по воронке, сотрудничая с RevOps по вопросам качества данных и общих стандартов.
• Сопоставлять клиницистов, практики, группы поставщиков и головные организации для выявления покупательских групп, устранения дубликатов и проверки отношений с клиентами.
• Соединять наши GTM-стеки с использованием API, веб-хуков, платформ автоматизации и легкого кода. Уменьшать количество ненужных инструментов и сотрудничать с отделами инженерии и данных для создания правильного стека.
• Проводить эксперименты, измерять результаты и масштабировать работающие системы.

Что мы ищем

• Более 3 лет опыта в GTM Engineering, Marketing или Revenue Operations, Growth Engineering или аналогичной технической роли GTM.
• Вы добивались результатов или поддерживали репа, который это делал.
• Экспертные знания Clay и HubSpot; хорошее знакомство с такими инструментами, как LinkedIn Sales Navigator.
• Уверенное владение API, веб-хуками и интеграциями данных.
• Опыт использования LLM и API искусственного интеллекта для создания практических GTM-рабочих процессов.
• Глубокое понимание B2B SaaS-воронок, управления лидами, маркетинга на основе учетных записей (account-based marketing) и процессов продаж.
• Готовность работать в быстро меняющейся среде, где ответ не всегда очевиден и ожидаются эксперименты.

Бонусные баллы

• Вы создали что-то нестандартное, что сделало команду продаж или маркетинга значительно продуктивнее.
• Опыт создания ИИ-агентов или агентных GTM-рабочих процессов, используемых командами продаж.
• Опыт работы с product-led growth или объединения сигналов использования продукта с данными продаж и маркетинга.

Как мы работаем

Жить вечно: Мы строим для следующего десятилетия здравоохранения, а не для следующего квартала. Мы ставим грандиозные цели, ведем здравоохранение вперед и следуем доказательствам, даже когда это неудобно.

Практика владения: Здесь каждый несет ответственность за компанию. Мы поднимаем планку в найме и качестве, несем ответственность за результат от начала до конца и фокусируемся на том, что важно, а не на процессе.

Двигаться быстро, исправлять быстрее: Чем больше мы делаем, тем больше учимся. Мы ежедневно выпускаем новые версии, учимся на каждом релизе и сохраняем точность в темпе.

Становиться лучше: Лучшие клиницисты учат. Мы тоже. Мы живем реальностью клиницистов, привносим тепло в работу и выбираем ясность, а не хитрость.

Почему вы будете процветать у нас

• Станьте владельцем, получив значительные доли (акции) в компании. Если Heidi победит, победим и мы все.
• Варианты медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования.
• 401k с 3% матчингом.
• $100/месяц на бюджет «Здоровые Heidi».
• $700/год на бюджет обучения и развития.
• $500 на обустройство домашнего офиса.
• Дни отдыха после основных этапов работы.
• Редкая возможность оказать глобальное влияние, погрузившись в одну из самых быстрорастущих компаний в сфере медицинских технологий.