Sales Engineer, Healthcare (C1 - B2B)

Название: Инженер по продажам, Здравоохранение (C1 - B2B) Местоположение: NYHQ / Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

CLEAR строит КОМПАНИЮ по созданию безопасной идентификации будущего. Наша миссия — сделать взаимодействие более безопасным и простым — физически и в цифровом формате. Имея более 43 миллионов участников и растущую сеть партнеров по всему миру, платформа безопасной идентификации CLEAR трансформирует то, как люди живут, работают и путешествуют. Будь то в аэропорту, на стадионе или в вашей повседневной жизни, CLEAR раскрывает магию беспрепятственного опыта.

В качестве Инженера по продажам II вы будете отвечать за успешную интеграцию наших клиентов с платформой CLEAR1, уделяя особое внимание нашему сегменту здравоохранения. Вы будете работать с командами Growth, Product и Engineering, чтобы глубоко понимать проблемы, с которыми сталкиваются наши клиенты, и влиять на то, как мы строим нашу платформу для масштабирования. Мы ищем кандидата с отличным техническим опытом, который хочет оказывать прямое влияние на опыт клиентов и разработчиков.

Что вы будете делать:

• Руководить предпродажными взаимодействиями с клиентами, включая техническую разведку, демонстрации продуктов, демонстрации вариантов использования, RFP, оценку решений и интеграции, а также пилотные проекты.
• Обеспечивать интеграцию корпоративных клиентов, включая создание справочных приложений, прототипов и диаграмм архитектуры.
• Разрабатывать примеры кода, интеграции и приложения для демонстрации лучших практик и минимизации времени разработки клиента в различных языках и фреймворках.
• Поддерживать клиентов на этапах предпродажной подготовки, пилотных проектов и интеграции, помогая с распространенными проблемами и паттернами кодирования или устранением неполадок.
• Создавать и поддерживать общедоступную и внутреннюю документацию для масштабирования команды.
• Выступать в качестве внутреннего и внешнего эксперта по интеграции и использованию платформы идентификации CLEAR.
• Сотрудничать с отделами продаж, продуктового менеджмента и инжиниринга, чтобы CLEAR стратегически учитывал отзывы клиентов и новые функции продукта в нашей дорожной карте.
• Быть в курсе последних тенденций и разработок в индустрии здравоохранения и применять эти знания для выявления новых возможностей для CLEAR.

Как будет измеряться ваш успех:

• Надежный консультант для сотрудников отдела GTM (Go-to-Market) как эксперт в области продукта и отрасли.
• Процент выигрышей и технических побед на этапе предпродажной подготовки.
• Время достижения ценности и процент завершения внедрения на этапе постпродажи.
• Надежный советник клиентов как ваш представитель CLEAR.

В чем вы преуспеете:

• 3-5+ лет опыта работы инженером по продажам, инженером по решениям или консультантом по решениям.
• 2+ года опыта работы в сфере систем здравоохранения или healthtech.
• Степень бакалавра или магистра в области CS/CE/IE/EE/ME или эквивалентный опыт работы в области разработки программного обеспечения или технического продаж.
• Отличный опыт разработки с использованием одной или нескольких full-stack технологий, включая веб- или мобильные фронтенд-решения и поддерживающие бэкенды.
• Демонстрируемое понимание полного SDLC (жизненного цикла разработки программного обеспечения), общих паттернов архитектуры приложений и опыт работы с инструментами разработчика.
• Опыт работы с API, а также веб- и мобильными технологиями.
• Отличные коммуникативные навыки, способность излагать сложные технические детали простым языком.

Как вы будете вознаграждены: В CLEAR мы помогаем ВАМ двигаться вперед — потому что, когда вы в лучшей форме, мы в лучшей форме. Вы будете работать с талантливыми членами команды, мотивированными нашей миссией сделать взаимодействие более безопасным и простым. Наши офисы светлые и энергичные, с открытой планировкой и множеством конференц-залов и неформальных рабочих пространств. Мы также ежедневно предлагаем обеды с кейтерингом и полностью оборудованные кухни. Вне офиса мы инвестируем в ваше благополучие и обучение и развитие с помощью стипендий и программ возмещения расходов.

Мы предлагаем комплексное вознаграждение, включая комплексные планы медицинского страхования, льготы для построения семьи (поддержка фертильности и усыновления/суррогатного материнства), гибкий график отпусков, ежегодную стипендию на оздоровление, бесплатное членство в OneMedical для вас и ваших иждивенцев, членство CLEAR Plus и пенсионный план 401(k) с вкладом работодателя. Диапазон базовой заработной платы для этой должности составляет от 130 000 до 160 000 долларов США, в зависимости от уровня навыков и опыта.

Диапазон базовой заработной платы представляет собой нижний и верхний пределы диапазона заработной платы CLEAR для этой должности. Заработная плата будет варьироваться в зависимости от различных факторов, включая, помимо прочего, местоположение, образование, навыки, опыт и производительность. Указанный диапазон является лишь одной составляющей общего компенсационного пакета сотрудников CLEAR, и другие вознаграждения могут включать ежегодные бонусы, комиссии, Restricted Stock Units.

Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или других характеристик, защищенных законом.

CLEAR предоставляет разумные условия квалифицированным лицам с ограниченными возможностями или особыми потребностями. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуются разумные условия для подачи заявления на вакансию или выполнения ваших обязанностей. Примеры разумных условий включают, помимо прочего, отгулы, дополнительные перерывы, внесение изменений в процесс подачи заявления или рабочие процедуры, исключения из политики, предоставление документов в альтернативном формате, синхронный перевод в реальном времени или использование переводчика с языка жестов, или использование специализированного оборудования.

Мы привержены прозрачному и безопасному процессу найма. Все сообщения, связанные с этой вакансией, будут поступать непосредственно от сотрудника CLEAR через действующие каналы CLEAR (например, действительный адрес электронной почты @clearme.com или проверенный профиль CLEAR в LinkedIn). Мы призываем кандидатов сохранять бдительность в отношении мошенничества с вакансиями и сообщать о любой подозрительной деятельности.