Sales Engineer

Название: Инженер по продажам Местоположение: Сан-Франциско / На территории компании

Вознаграждение: 150 000–200 000 долларов США в год

О РОЛИ

Инженер по продажам — это специалист в области технических решений, который работает с клиентами совместно с нашими консультантами по решениям, менеджерами по работе с клиентами, а также командами по поддержке клиентов, внедрению и продукту. Когда ИТ-отдел или команда инженеров клиента хочет углубиться в вопросы интеграции, архитектуры или пользовательских требований, вы возглавляете этот диалог.

Вы вносите ясность в сложные технические сделки. Вы помогаете определить объем работ по пользовательским доработкам, чтобы они соответствовали бизнес-целям клиента и были реализуемы. Вы также связываете полученную информацию с отделами продукта и разработки.

О LEVELPATH

Levelpath — это современная платформа ИИ для управления закупками для глобальных предприятий. С момента основания в 2022 году мы стремимся сделать процесс закупок приятным. Невероятно интуитивно понятный Levelpath ускоряет закупки за дни и позволяет сэкономить за недели, обеспечивая ясность, контроль и аналитику для всех заинтересованных сторон. Levelpath предоставляет полный обзор расходов для отделов закупок, финансов, юридического отдела и ИТ — от запросов и поиска поставщиков до заключения договоров и оплаты. Встроенный ИИ предоставляет контекстно-релевантные и действительно полезные ответы, выявляя ценные возможности и значительно повышая эффективность. Ведущие мировые бренды доверяют Levelpath глубокую экспертизу в области закупок для трансформации своих бизнес-результатов и получения ценности от отношений с поставщиками.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Руководить техническими обсуждениями по всему портфелю. Сотрудничать с консультантами по решениям в сделках, требующих глубокого взаимодействия с ИТ-отделом клиента, корпоративной архитектурой и командами инженеров.

• Определять подходы к интеграции с системами ERP, P2P, CLM, HRIS и системами идентификации, используя коннекторы Levelpath, API, веб-хуки, SSO и SCIM. Уверенно представлять их технической аудитории.

• Консультировать по пилотным проектам (Proofs of Value). Сотрудничать с консультантами по решениям при проведении пилотных проектов. Помогать определять технические критерии успеха, отвечать на вопросы по интеграции и архитектуре, а также решать технические проблемы, чтобы пилотный проект оставался в рамках графика.

• Определять объем пользовательских требований. Преобразовывать запросы клиента в объем работ, который соответствует четким бизнес-результатам и проверен на техническую реализуемость с отделами продукта и разработки. Вы не занимаетесь разработкой пользовательских решений. Вы убеждаетесь, что работа правильная и точно рассчитана по объему, прежде чем она будет передана на выполнение.

• Обеспечивать связь между полем и продуктом. Тесно сотрудничать с отделами продукта и разработки по вопросам возможностей интеграции, соответствия дорожной карте и реализуемости. Предоставлять обратную связь по закономерностям, наблюдаемым в различных проектах, чтобы они влияли на то, что мы создаем.

• Обеспечить успех внедрения. Четко передавать задачи командам внедрения и разработки пользовательских решений, чтобы обязательства, взятые при продаже, выполнялись до запуска.

• Расширять команду. Создавать повторно используемые активы, такие как референсные архитектуры, FAQ по интеграции, ответы на вопросы по безопасности и шаблоны пилотных проектов, которые консультанты по решениям смогут использовать самостоятельно.

ЧТО ВЫ ПРИВЕСЕТЕ

• Более 5 лет опыта работы в качестве инженера по продажам, архитектора решений или технического консультанта в компании B2B SaaS, в идеале с опытом поддержки корпоративных сделок.

• Опыт внедрения или управления продуктами.

• Практические навыки работы с API. Вы можете читать документацию, выполнять тестовые вызовы и анализировать потоки данных и граничные случаи.

• Опыт интеграции с корпоративными системами, такими как NetSuite, SAP, Oracle, Workday, Coupa или Ariba.

• Практическое знание ИИ в технических и бизнес-задачах. Вы используете инструменты ИИ для ускорения работы и достижения результатов. Вы также можете объяснить, как работает рабочий процесс ИИ, откуда берутся его входные данные и как можно проверить его выходные данные, как технической, так и деловой аудитории.

• Сильное понимание объема работ. Вы можете сопоставить бизнес-ценность с техническими усилиями и объяснить компромисс клиенту и инженеру.

• Рабочие знания в области безопасности и идентификации, включая SAML SSO, SCIM, шифрование и SOC 2.

• Четкая коммуникация с различными аудиториями, от руководителей отделов закупок до разработчиков.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт работы в сфере закупок или управления полным циклом закупок.

• Опыт проектирования или настройки рабочих процессов ИИ-агентов в корпоративной среде.

• Знакомство с GraphQL и базовым скриптингом для тестирования и проверки.

Ориентировочный годовой OTE для этой должности составляет 150 000–200 000 долларов США.

Levelpath стремится к равному отношению и возможностям во всех аспектах подбора, отбора и трудоустройства. Мы прилагаем все усилия для последовательной оценки всех сотрудников и соискателей, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, беременности, гендерного самовыражения или идентичности, сексуальной ориентации, гражданства или любого другого класса, защищенного законом. Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и мы стремимся жить в соответствии с этими ценностями и на нашем рабочем месте.