Territory Account Manager - Jackson, MS; Mobile, AL

Должность: Менеджер по работе с территорией - Джексон, Миссисипи; Мобил, Алабама Местоположение: Полевое, США / Джексон, Миссисипи; Мобил, Алабама

Heartflow — это компания в области медицинских технологий, которая использует передовые технологии для улучшения диагностики и лечения ишемической болезни сердца, являющейся причиной №1 смертности во всем мире. Флагманский продукт — неинвазивный тест сердца с использованием ИИ, одобренный руководящими принципами ACC/AHA по боли в груди, под названием Heartflow FFR CT Analysis — представляет собой цветную 3D-модель коронарных артерий пациента, указывающую влияние закупорки на кровоток к сердцу. Heartflow — это первое комплексное неинвазивное решение для ухода за сердцем с использованием ИИ на всем пути CCTA, которое помогает врачам выявлять стенозы в коронарных артериях (RoadMap™Analysis), оценивать кровоток в коронарных артериях (FFR CT Analysis) и характеризовать и количественно оценивать коронарный атеросклероз (Plaque Analysis). Наш ассортимент продукции растет, как и наша команда; присоединяйтесь к нам, помогая революционизировать точную кардиологическую помощь.

Heartflow — публичная компания (HTFL), получившая международное признание за исключительные успехи в области инноваций в здравоохранении, поддерживается медицинскими обществами по всему миру, разрешена к использованию в США, Великобритании, Европе, Японии и Канаде, и была использована более чем для 750 000 пациентов по всему миру.

Базовая компенсация составляет 125 000 долларов США. Эта должность также дает право на получение переменного вознаграждения / комиссионных с общей целевой компенсацией (базовая ставка плюс переменное вознаграждение / комиссионные) в размере 200 000 долларов США.

Описание вакансии: Менеджер по работе с территорией (TAM) будет лицом Heartflow в определенном географическом регионе. TAM будет работать с клиентами, чтобы обеспечить их чрезвычайный успех в использовании неинвазивной технологии сердечно-сосудистой диагностики Heartflow. Ваша задача — способствовать внедрению через сеть направляющих врачей. Вы будете проактивно работать со своими клиентами, чтобы оказывать поддержку, обучать и предоставлять решения для повышения удовлетворенности клиентов. Это роль, ориентированная на клиента, с основным упором на общение с клиентами, включая кардиологов, врачей общей практики, медсестер-практиков и других специалистов. Ожидайте примерно 20-25% командировок из домашнего офиса.

Обязанности:

• Работа с ключевыми стратегическими клиентами Heartflow для стимулирования роста и внедрения клинического пути cCTA и FFRct. В этих аккаунтах TAM будет разрабатывать и выполнять планы развития бизнеса, тесно сотрудничая с ключевыми заинтересованными сторонами аккаунта.
• Содействие межфункциональному сотрудничеству по всей организации. Инструменты для разработки программ могут включать ключевое привлечение внутреннего руководства Heartflow и наставников-врачей, организацию и проведение ужинов, VIP-визитов, организацию роуд-шоу Heartflow CT Pathway, встреч с направляющими врачами и т. д. Эта роль будет тесно связана с другими членами команды Heartflow, включая соответствующих менеджеров по продажам на территории, специалистов по маркетингу, специалистов по доступу на рынок, специалистов по КТ-приложениям, специалистов по разработке продуктов и клинических специалистов.
• Увеличение использования Heartflow в рамках назначенного ключевого стратегического клиента Heartflow путем:
  • Поддержания и развития отношений с направляющими врачами и другими ключевыми клиническими заинтересованными сторонами.
  • Обучения клиентов ценностному предложению Heartflow путем проведения презентаций/обсуждений с направляющими врачами.
  • Продвижения / поддержки Heartflow и формирования адвокации.
• Производительность / Успех / Достижения TAM будут оцениваться и основываться на показателях в активных / целевых аккаунтах (метрики):
  • Выполнение / превышение квоты для стратегического клиента Heartflow (в существующих местах расположения клиентов).
  • Рост cCTA (конверсия неинвазивных тестов) и проникновение / рост случаев FFRct по сравнению с базовым уровнем (% и $). в назначенных аккаунтах.

Необходимые навыки:

• Подтвержденные навыки продаж и опыт достижения результатов в продажах.
• Развитие аккаунтов — предпочтителен опыт создания и поддержки сильных клинических программ.
• Клиническая / техническая компетентность — быстро обучаемый, способный усваивать новую клиническую / техническую информацию и затем доводить ее до клиентов.
• Развитие отношений с ключевыми заинтересованными сторонами аккаунта, включая администрацию, административную поддержку, ключевых кардиологов, ключевые практики направляющих врачей, маркетинг больницы и ключевой стратегический персонал для повышения осведомленности о пути cCTA/FFRct, расширения направлений Heartflow и углубления внедрения Heartflow.
• Работа в межфункциональном режиме для координации полевых и центральных ресурсов, необходимых для поддержки сфокусированных клиентов и выполнения планов развития программ, поддержки продаж, маркетинга, обучения и подготовки.
• Ориентированный на клиента менталитет.
• Способность объяснять медицинские технологии направляющим врачам и медицинским работникам.
• Предпочтительно знание кардиологических путей пациентов и диагностических технологий.
• Самомотивация и способность инициировать, организовывать и завершать проекты.
• Отличная способность решать проблемы, особенно под давлением.
• Чрезвычайно сильная трудовая этика.
• Хорошо работает в межфункциональной командной среде.
• Способность эффективно работать с клиентами с различным техническим и клиническим опытом.
• Отличные навыки устного и письменного общения. Профессиональная этика.
• Опыт работы с Salesforce.com или аналогичной CRM.

Образовательные требования и опыт работы: Степень бакалавра (4 года) и 5+ лет соответствующего опыта продаж или клинической работы, либо степень младшего специалиста (2 года) и 7+ лет соответствующего опыта продаж или клинической работы. Предпочтительна степень в области науки, медицины, бизнеса, маркетинга или технических наук. Очень желательно иметь предыдущий опыт работы в сфере медицинского оборудования, кардиологических фармацевтических препаратов, кардиологических радиофармацевтических препаратов, больниц или медицинского программного обеспечения. Очень желательно иметь опыт внедрения новых сердечно-сосудистых технологий в больницах.

Heartflow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к рабочей среде, которая поддерживает, вдохновляет и уважает всех людей, и не дискриминируем ни одного сотрудника или кандидата по признаку расы, цвета кожи, религии, семейного положения, возраста, национального происхождения, происхождения, физических или психических отклонений, состояния здоровья, беременности, генетической информации, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного федеральным, штатным или местным законодательством. Эта политика применяется ко всем аспектам трудоустройства в Heartflow, включая набор, наем, обучение, переезд, продвижение по службе и увольнение.

Предложения Heartflow не предназначены для сторонних рекрутеров/агентств и не открыты для них. Предоставление любых невостребованных резюме для этих позиций будет рассматриваться как бесплатная рекомендация.

Heartflow стало известно о мошенничестве, при котором неизвестные лица выдают себя за рекрутеров Heartflow, пытаясь получить личную информацию от людей в рамках процесса подачи заявки или предложения о работе. Прежде чем предоставлять какую-либо личную информацию третьим лицам, пожалуйста, проверьте следующее: A) все действительные адреса электронной почты рекрутеров Heartflow заканчиваются на «@heartflow.com» и B) описанная должность указана на нашем карьерном сайте.