Sales Manager (Account Executive)

Менеджер по продажам (Account Executive)

Полный рабочий день · Удаленно · ±1–2 часа CET · 4–6+ лет

Возможность

Мы запускаем Intch Growth Partners. Владельцы бизнеса обращаются к нам с целью роста — выход на новый рынок, новый сегмент, увеличение выручки. Мы разрабатываем план и заполняем его части экспертами, которые уже сделали именно это.

Лиды и встречи уже поступают из наших воронок. Нам нужен человек, который доведет эти встречи до подписания сделки и пополнит конвейер через исходящие продажи.

Вашими клиентами будут основатели и генеральные директора сервисных компаний с 11–50 сотрудниками — консалтинговые, IT-сервисы, агентства, юридические и финансовые практики — из США, Великобритании, ОАЭ и Европы. Все встречи проходят на английском языке, а некоторые звонки в США происходят вечером по CET.

Команда небольшая, и продукт еще формируется. То, что вы услышите на встречах, напрямую повлияет на наше предложение.

Что вы будете делать

• Проводить диагностические встречи с владельцами бизнеса из наших воронок — это ваш главный приоритет
• Разрабатывать предложение совместно с командой: план и подходящих экспертов с релевантными кейсами
• Сопровождать сделку до оплаты
• Проводить исходящие продажи по целевым спискам компаний: электронная почта и LinkedIn
• Управлять своими сделками в нашей CRM
• Возвращать возражения и запросы клиентов из встреч в отдел разработки продукта

Прямых подчиненных нет.

Что мы ищем

• 4+ года в B2B продажах, включая 2+ года полного цикла сделок (от обнаружения проблемы до закрытия) с основателями или руководителями уровня C
• Вы продавали услугу или решение, построенное вокруг проблемы клиента, со стоимостью чека $5–50k — а не готовый продукт
• Опыт исходящих продаж: составление списка, написание письма, назначение встречи
• Вы можете назвать свои цифры: квота, процент выполнения плана, средний чек, длина цикла сделки
• Вы работали без готовой схемы — в стартапе, на новом рынке или как первый продавец
• Вы слушаете и задаете вопросы, а не презентуете
• Английский C1+
• Проживание в зоне CET ±2

Конкретная степень не требуется.

Приветствуется: опыт продажи экспертизы или людей для решения бизнес-задач (экспертные сети, фриланс-специалисты, консалтинговые маркетплейсы); продажи в агентстве или консалтинге с циклом «диагностика → план → проект»; знание рынков США, Великобритании или ОАЭ.

Релевантный опыт: экспертные сети (GLG, AlphaSights); маркетплейсы для экспертов и фриланс-специалистов (Catalant, Toptal, A.Team, Go Fractional); B2B агентства и консалтинг для малого и среднего бизнеса. Опыт первого продавца в стартапе или компании, выходящей на новый рынок, будет большим плюсом.

Вероятно, это не для вас, если

• Ваш опыт связан с SMB SaaS только по входящим заявкам — вы проводили демо, но никогда не проводили диагностику
• Вы работали только в сфере крупных компаний, с циклами сделок от шести месяцев и командой пресейла
• Вы были только SDR или менеджером по работе с клиентами, без закрытия сделок
• Вы не можете назвать свою квоту, процент выполнения плана, средний чек или длину цикла сделки
• Вы работали в кадровом агентстве, не продавая решение — продажа кандидата на должность отличается от закрытия задачи бизнеса

Что мы предлагаем

• Фиксированная ежемесячная зарплата плюс процент от каждой оплаченной сделки — ваш доход растет вместе с вашими результатами
• Лиды и встречи, уже поступающие из наших воронок
• Прямая связь с продуктом — ваш голос формирует предложение
• Свобода выстраивать собственный подход: без жесткого процесса, без готовой схемы для следования

Как мы работаем

Небольшая команда, продукт создается на ходу. Вы сами пишете схему работы по мере движения. Полностью удаленно, CET ±2. Лиды и встречи поступают из наших воронок; сделки ведутся в нашей CRM.

Похоже на вас?

Расскажите о себе — мы читаем каждое заявление.