Enterprise Sales Engineer (Seattle based)

Название: Инженер по продажам в корпоративном сегменте (на базе Сиэтла) Местоположение: Нью-Йорк / Гибридный формат

Вознаграждение: $240 000 - $300 000 в год

НАША МИССИЯ:

Omnea — это агентная операционная система для закупок.

Закупки затрагивают каждый потраченный бизнесом цент, однако запросы все еще блокируются на недели, а одобрения теряются во входящих сообщениях. Наша платформа на базе ИИ меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, направляют одобрения, регистрируют поставщиков, сигнализируют о рисках и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на собственных данных компании. Покупки становятся безболезненными для всех, закупки получают место за столом переговоров, а наши клиенты уже сэкономили более 100 000 часов ручной работы.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, осуществляют закупки через Omnea. Мы получили $75 млн финансирования от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel и были признаны стартапом №1 в Великобритании по версии Startups 100, заняли 11-е место в списке самых быстрорастущих компаний Европы по версии Sifted 2026 года и были признаны одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Плотность талантов для нас имеет значение больше, чем что-либо еще. Мы устанавливаем высокую планку в каждой команде, поэтому каждый здесь обладает реальной ответственностью и реальным влиянием. Наша команда состоит из бывших основателей и операционных сотрудников, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят вместе с ними совершить лучшие карьерные достижения.

РОЛЬ

ИИ меняет представление о предпродажной подготовке в корпоративном сегменте. Создание пользовательской демонстрации, настройка среды для пилотного проекта или составление ответов на запрос о безопасности раньше означали дни ручной настройки и копирования/вставки из старых ответов на RFP. Все чаще эту работу по подготовке первого черновика можно поручить, а не выполнять вручную: ИИ может генерировать демонстрационные среды, подготавливать конфигурации для пилотных проектов и создавать первый черновик технических ответов на RFP.

Работа меняется вместе с этим. Вместо того чтобы создавать каждую демонстрацию и доказательство с нуля, вы точно указываете, что нужно увидеть потенциальному клиенту, поручаете ИИ создать первый черновик и применяете суждение, которое ИИ не может дать: действительно ли этот пилотный проект доказывает то, о чем спросит команда IT-безопасности клиента, отражает ли эта демонстрация, как на самом деле работает их иерархия одобрений, является ли этот ответ на RFP технически точным или просто правдоподобным.

Как инженер по продажам в Omnea, вы являетесь техническим авторитетом в нашем процессе продаж корпоративным клиентам, работая вместе с отделом продаж над привлечением крупнейших мировых компаний. Вы проводите анализ потребностей, создаете и управляете демонстрациями и пилотными проектами, и становитесь доверенным техническим консультантом, на которого опирается потенциальный клиент при принятии решения о том, является ли Omnea реальным решением. Вы глубоко разбираетесь в современных финансовых и закупочных системах — ERP, CLM, GRC, AP automation — и используете этот опыт для оценки того, что производит ИИ, а не просто для презентации.

Это ключевой сотрудник в нашей команде инженеров по продажам, тесно сотрудничающий с отделами продаж, продуктовым отделом и командой по работе с клиентами, которые переводят сделку из статуса «подписано» в статус «внедрено».

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Отвечать за технический анализ и демонстрации: проводите сессии технического анализа с потенциальными клиентами, поручайте ИИ создание демонстрационной среды первого черновика, адаптированной к полученной информации, а затем корректируйте ее на основе того, что может заметить только человек — особенность рабочего процесса, требование соответствия, возражение ключевого лица.

• Управлять пилотными проектами от начала до конца: определяйте объем и управляйте пилотными проектами в сотрудничестве с продуктовым отделом и командой по работе с клиентами, поручая ИИ быстро настраивать среду и применяя собственное суждение относительно того, действительно ли пилотный проект доказывает то, что необходимо потенциальному клиенту для дальнейших шагов.

• Отвечать на сложные технические вопросы и вопросы безопасности: поручайте ИИ составление черновиков ответов на RFP, RFI и запросы о безопасности, а затем проверяйте каждый ответ на соответствие фактическим требованиям потенциального клиента — неправильный ответ здесь может привести к потере сделки или созданию проблем после подписания.

• Быть связующим звеном между продажами, продуктом и клиентом: преобразуйте полученную информацию в обратную связь по продукту и четко передавайте ее команде по работе с клиентами, чтобы ничего не было упущено между подписанием контракта и запуском в эксплуатацию.

• Создавать набор инструментов для предпродажной подготовки: поддерживайте в актуальном состоянии демонстрационные среды, техническую документацию и библиотеки ответов на RFP, используя ИИ для составления и обновления материалов по мере развития продукта, и совершенствуя то, что работает, на основе того, что действительно воспринимается потенциальными клиентами.

О ВАС

Мы не ожидаем, что вы будете знать, как все это делать с первого дня. TL;DR: вы достаточно технически подкованы, чтобы быть авторитетом в комнате, достаточно ориентированы на клиента, чтобы вам доверял финансовый директор или директор по информационной безопасности, и комфортно чувствуете себя, поручая ИИ основную работу, чтобы вы могли сосредоточиться на решениях, которые можете принять только вы.

• 3-7 лет опыта работы инженером по продажам, инженером по решениям или техническим консультантом, желательно в B2B SaaS.

• Желательно наличие опыта работы с современными финансовыми и закупочными системами — вы понимаете автоматизацию закупок и AP, и у вас есть опыт демонстрации, внедрения или администрирования таких инструментов, как ERP, CLM или GRC-платформы.

• Комфортно управляете инструментами ИИ для создания демонстраций, конфигураций и ответов на RFP первого черновика, обладая достаточным суждением, чтобы выявить ошибки до того, как их увидит потенциальный клиент.

• Прочный технический фундамент: вы можете быстро освоить сложную программную платформу и углубиться настолько, чтобы отвечать на сложные вопросы по безопасности и архитектуре.

• Отличный коммуникатор, способный упрощать технические концепции для различных заинтересованных сторон, от CFO, CPO до CISO.

• Проактивный решатель проблем с реальными инстинктами устранения неполадок и клиентоориентированным мышлением.

• Комфортно управляете RFP, RFI и запросами IT-безопасности от начала до конца, включая связанные с ними технические требования.

В Omnea мы приветствуем разнообразие. Чтобы создать продукт, который нравится всем, нам лучше всего подходит команда с самыми разными происхождением, опытом и взглядами. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что можете подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ:

• Мы предлагаем конкурентоспособные, локализованные по географии льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот в Великобритании здесь и нашим пакетом льгот в США здесь.

• Мы работаем по вторникам, средам и четвергам очно в наших офисах. На этом раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно это совместное времяпрепровождение, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным шагом, здесь.

• Мы прагматичны, амбициозны и не скрываем этого! Мы активно ищем людей, стремящихся максимально использовать карьерную возможность, с желанием внести свой вклад в создание чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь и нашим фондом Omnea Future Founder's fund здесь!

• Мы иногда используем ИИ-записчики для помощи в транскрибировании заметок с интервью, чтобы мы могли лучше сосредоточиться на вашем интервью. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскрипторов, пожалуйста, укажите это в поле свободного текста в вашей заявке, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны с использованием нами записчиков (как добавленных к видеозвонкам, так и работающих в фоновом режиме).

Мы гордимся тем, что нас признают как за нашу культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам в нашем росте!