Enterprise Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам в сфере крупных предприятий (Enterprise Sales Engineer) Местоположение: Лондон / Гибрид

НАША МИССИЯ:

Omnea — это операционная система для закупок на основе агентов.

Закупки затрагивают каждый потраченный компанией фунт, однако запросы до сих пор месяцами застревают, а одобрения теряются во входящих письмах. Наша платформа с искусственным интеллектом меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, маршрутизируют одобрения, онбордят поставщиков, сигнализируют о рисках и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на собственных данных компании. Покупки становятся безболезненными для всех, отдел закупок получает место за столом переговоров, а наши клиенты сэкономили более 100 000 часов ручного труда на данный момент.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, осуществляют закупки через Omnea. Мы привлекли 75 миллионов долларов от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel, и нас признали стартапом №1 в Великобритании по версии Startups 100, 11-м по скорости роста среди европейских компаний по версии Sifted (список 2026 г.) и одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Плотность талантов для нас важна как ничто другое. Мы поддерживаем высокую планку в каждой команде, поэтому у каждого здесь есть реальная ответственность и реальное влияние. Наша команда состоит из бывших основателей и операционных руководителей, которые успешно масштабировали "единорогов", и мы ищем людей, которые хотят вместе с ними проделать лучшую работу в своей карьере.

Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь [команда и жизнь в Omnea].

РОЛЬ

Консультирование по решениям (Solution Consulting) находится в центре того, как Omnea побеждает — сделки сложны, циклы конкурентны, и необходимо одновременно убедить множество заинтересованных сторон (финансы, закупки, юридический отдел, отдел рисков). Вы — человек, который берет на себя сложный, ответственный, многоплановый процесс продаж и делает будущее состояние очевидным и заслуживающим доверия, стратегически работая с крупнейшими мировыми клиентами. Вы будете сидеть напротив руководителей высшего звена в компаниях, проходящих масштабные трансформационные проекты, в центре принятия решений, которые меняют их операционную деятельность.

Консультирование по решениям — это не устоявшийся план действий, к которому вы присоединяетесь. Вы его создаете. Вы будете решать, как мы продаем, как выглядят наши демонстрации, как мы структурируем техническую валидацию и как функция масштабируется по мере роста команды. Вы не будете следовать чужому плану. Вы будете формировать всю стратегию выхода на рынок (GTM) для нашего самого важного рынка.

Вы будете отвечать за техническое и бизнес-обоснование на протяжении всего цикла продаж — от выявления потребностей до демонстраций, поддержки RFP и определения подхода к решению. Это означает перевод текущего состояния клиента, разрозненных инструментов, нарушенных рабочих процессов, плохого принятия пользователями в убедительное, конкретное видение того, что Omnea делает возможным, и создание индивидуальных демонстраций, охватывающих расширяющуюся поверхность продукта, включая оркестрацию, управление рисками, соответствие требованиям, юридические вопросы, поиск поставщиков и AP. Вы будете напрямую сотрудничать с нашей командой GTM, чтобы ориентироваться в сложных, многосторонних и многострановых сделках — и выступать в качестве голоса рынка для отдела разработки продукта и GTM: что работает, что нет и что нужно изменить.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Отвечать за техническую стратегию крупнейших и самых ответственных корпоративных сделок: проводить глубокое выявление потребностей совместно с руководителями отделов закупок, ИТ, безопасности и финансов, и преобразовывать полученную информацию в технический нарратив, достаточно убедительный для оправдания стратегических инвестиций, а не просто покупки инструмента.

• Работать со всеми заинтересованными сторонами сделки, от операционных пользователей до лиц, принимающих экономические решения, и ориентироваться в политической динамике между командами, которым никогда раньше не приходилось согласовывать систему.

• Определять объем, проектировать и полностью управлять проектами проверки концепции (proof-of-concept), объединяя текущее состояние и процессы клиента в платформе Omnea для проверки того, что конкретному комитету покупателей необходимо увидеть — не только для плавной работы демонстрации.

• Представлять результаты PoV и план полной реализации непосредственно руководителям высшего звена (вплоть до C-уровня), формулируя обсуждение вокруг измеримой рентабельности инвестиций (ROI), а не списка функций.

• Создавать многоразовые материалы, шаблоны решений и фреймворки для демонстраций, которые переживут ваши собственные сделки: то, что вы создадите, должно сделать каждого SE, который присоединится после вас, продуктивным быстрее, чем вы.

• Наставлять коллег по работе с клиентами и технической стратегии, а также помогать определить, как на самом деле выглядит отличный консультант по решениям (Solution Consultant) в Omnea, поскольку сама функция еще находится в стадии разработки.

• Работать в тесном сотрудничестве с отделом разработки продукта (Product): доносить конкурентную информацию и инсайты от клиентов из поля, и работать с Product над формированием того, что мы создаем и как мы это позиционируем.

ЧЕМ ЭТА РОЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ

• Это возможность, определяющая карьеру, помочь создать отдел GTM и Solution Consulting Omnea с нуля в США в компании, которая еще пишет свой план действий, а не передает вам готовый.

• Вы будете полностью отвечать за сложные корпоративные сделки, работая напрямую с AEs и старшими заинтересованными сторонами клиентов, что означает, что вы будете влиять не только на то, как выигрываются отдельные сделки, но и на то, как вся функция Solution Consulting будет работать по мере масштабирования.

• Мы — команда с плоской иерархией и высокой планкой, где от старших сотрудников ожидается самостоятельность с первого дня: вас не будут постепенно вводить в курс дела с медленным процессом адаптации или поддержкой младших сотрудников, вам сразу же доверят реальную ответственность.

• Компания находится на невероятно сильной траектории роста с импульсом в корпоративном сегменте, что означает, что у вас есть значительные, а не постепенные возможности для достижения видимого, немедленного влияния.

• Ожидайте по-настоящему меритократическую культуру с высокими стандартами и прямой обратной связью, где производительность быстро признается, а опционы отражают уровень вашей ответственности и влияния.

О ВАС

Человек, который преуспеет в этой роли, амбициозен, искренне увлечен неопределенностью и хочет влиять на работу этой функции с нуля. Он также в первую очередь исключительный индивидуальный исполнитель: что бы ему ни доверяли раньше, он успешно выполнял.

• 5-7+ лет опыта работы в области инженерии продаж в корпоративном сегменте (enterprise sales engineering), инженерии решений (solutions engineering) или старшего технического консалтинга, в идеале в B2B SaaS.

• Опыт поддержки корпоративных сделок с высокой контрактной стоимостью — вы знаете, что для победы в них требуется стратегическое позиционирование и глубокое выявление потребностей.

• Умение работать с крупными организациями, взаимодействуя с заинтересованными сторонами на всех уровнях.

• Опыт управления стратегическими учетными записями, наставничества других или формирования стратегии решений в условиях быстрого роста.

• Отличный коммуникатор, способный объяснить одну и ту же систему аналитику по закупкам и CTO, и быть авторитетным для обоих.

• Доказанная эффективность в качестве ведущего индивидуального исполнителя с амбициями идти дальше: помогать формировать работу функции Solution Consulting, а не просто работать в ней.

• Возможность работать из нашего офиса в Нью-Йорке как минимум три дня в неделю.

В Omnea мы ценим разнообразие. Чтобы создать продукт, который будут любить все, нам нужна команда с самыми разными бэкграундами, опытом и точками зрения. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что можете подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

НЕСКОЛЬКО МОМЕНТОВ, КОТОРЫЕ СТОИТ ОТМЕТИТЬ:

• Мы предлагаем конкурентоспособные локализованные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот для Великобритании здесь [UK Benefits Package] и пакетом льгот для США здесь [US Benefits Package].

• Мы работаем по вторникам, средам и четвергам в офисе. На данном раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно проводить время вместе, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем этот шаг выигрышным, здесь [why Omnea is not fully remote].

• Мы коммерчески ориентированы, амбициозны, и не будем этого скрывать! Мы активно ищем людей, стремящихся максимально использовать возможность, определяющую карьеру, и готовых к созданию чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь [Omnea careers] и нашим фондом "Omnea Future Founder's fund" здесь [Omnea Future Founder's fund].

• Иногда мы используем AI-записчики для транскрипции заметок во время собеседований, чтобы мы могли быть более вовлеченными в ваше интервью. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскрибаторов, пожалуйста, укажите это в поле свободного текста при подаче заявки, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны с использованием нами записывающих устройств (будь то добавленные к видеозвонкам или работающие в фоновом режиме).

Мы гордимся тем, что нас признают как за культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам по мере нашего роста!