Enterprise Sales Engineer

Название: Инженер по продажам в корпоративном сегменте Местоположение: Нью-Йорк / Гибридный формат

Компенсация: $240 000 - $300 000 в год

НАША МИССИЯ:

Omnea — это операционная система для закупок на основе агентов.

Закупки затрагивают каждый доллар, который тратит бизнес, однако запросы по-прежнему застревают на недели, а утверждения теряются во входящих письмах. Наша платформа на базе ИИ меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, маршрутизируют утверждения, регистрируют поставщиков, выявляют риски и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на данных их собственной компании. Покупки становятся простыми для всех, отдел закупок получает место за столом переговоров, а наши клиенты сэкономили более 100 000 часов ручной работы на данный момент.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, осуществляют закупки через Omnea. Мы привлекли 75 миллионов долларов от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel, и нас назвали стартапом №1 в Великобритании в рейтинге Startups 100, 11-й компанией в списке Sifted 2026 самых быстрорастущих компаний Европы и признали одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Плотность талантов для нас важнее почти всего остального. Мы поддерживаем высокую планку в каждой команде, поэтому у каждого здесь есть реальная ответственность и реальное влияние. Наша команда полна бывших основателей и операторов, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят сделать лучшую работу в своей карьере вместе с ними.

Узнайте больше о команде и жизни в Omnea здесь.

ВАКАНСИЯ

ИИ меняет то, что значит управлять предпродажной подготовкой в корпоративном сегменте. Создание пользовательской демонстрации, настройка среды для пилотного проекта или составление ответов на запрос о безопасности раньше означали дни ручной конфигурации и копирования-вставки из старых ответов на RFP. Все чаще эта работа первого черновика может быть направлена, а не выполняться вручную: ИИ может генерировать демонстрационные среды, создавать конфигурации для пилотных проектов и готовить первый вариант технических ответов на RFP.

Работа с этим меняется. Вместо того чтобы создавать каждую демонстрацию и точку доказательства с нуля, вы определяете, что именно должен увидеть потенциальный клиент, направляете ИИ для создания первого черновика и применяете суждение, которое ИИ не может сделать: действительно ли этот пилотный проект доказывает то, о чем спросит команда ИТ-безопасности клиента, отражает ли эта демонстрация, как на самом деле работает их иерархия утверждений, является ли этот ответ на RFP технически точным или просто правдоподобным.

Будучи инженером по продажам Omnea на базе ИИ, вы являетесь техническим авторитетом в нашем процессе корпоративных продаж, работая вместе с отделом продаж для привлечения некоторых крупнейших мировых компаний. Вы проводите анализ потребностей, создаете и направляете демонстрации и пилотные проекты, а также становитесь доверенным техническим консультантом, на которого полагается потенциальный клиент при принятии решения о том, реален ли Omnea. Вы глубоко разбираетесь в современных финансовых и закупочных системах — ERP, CLM, GRC, автоматизация AP — и используете этот опыт для оценки того, что производит ИИ, а не просто для его представления.

Это фундаментальный сотрудник в нашей команде инженеров по продажам, тесно сотрудничающий с отделами продаж, продукта и клиентской командой, которая сопровождает сделку от подписания до запуска.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Отвечать за технический анализ и демонстрации: проводите сеансы технического анализа с потенциальными клиентами, направляйте ИИ для создания демонстрационной среды первого черновика, адаптированной к тому, что вы узнали, а затем корректируйте ее на основе того, что может уловить только человек — особенности рабочего процесса, требование соответствия, возражение заинтересованного лица.

• Полное сопровождение пилотных проектов: определяйте объем и отвечайте за пилотные проекты в сотрудничестве с отделом продукта и клиентской командой, направляя ИИ для быстрой настройки среды и применяя собственное суждение о том, действительно ли пилотный проект доказывает то, что нужно потенциальному клиенту для продвижения вперед.

• Отвечайте на сложные технические вопросы и вопросы безопасности: направляйте ИИ для подготовки первоначальных ответов на RFP, RFI и запросы о безопасности, а затем проверяйте каждый ответ на соответствие фактическим требованиям потенциального клиента — неправильный ответ здесь может привести к потере сделки или созданию проблем после подписания.

• Будьте связующим звеном между продажами, продуктом и клиентом: преобразуйте то, что вы слышите на местах, в обратную связь по продукту и четко передавайте ее клиентской команде, чтобы ничего не было упущено между подписанным контрактом и развернутым решением.

• Создавайте инструментарий для предпродажной подготовки: поддерживайте в актуальном состоянии демонстрационные среды, техническую документацию и библиотеки RFP, используя ИИ для создания и обновления материалов по мере развития продукта и уточнения того, что работает, на основе того, что действительно воспринимается потенциальными клиентами.

О ВАС

Мы не ожидаем, что вы будете знать, как все это делать с первого дня. TL;DR: вы достаточно техничны, чтобы быть настоящим авторитетом в комнате, достаточно клиентоориентированы, чтобы вам доверял финансовый директор или директор по безопасности, и комфортно управляете ИИ, чтобы выполнять основную работу, а вы можете сосредоточиться на решениях, которые можете принять только вы.

• 3-7 лет опыта в продакт-инжиниринге, инжиниринге решений или техническом консалтинге, в идеале в B2B SaaS

• В идеале у вас есть опыт работы с современным финансовым или закупочным стеком — вы разбираетесь в закупках и автоматизации AP, а также демонстрировали, внедряли или управляли такими инструментами, как ERP, CLM или платформы GRC.

• Умение направлять ИИ-инструменты для создания черновиков демонстраций, конфигураций и ответов на RFP, с пониманием, чтобы уловить то, что неправильно, до того, как это увидит потенциальный клиент.

• Прочная техническая основа: вы можете быстро освоить сложную программную платформу и углубиться достаточно, чтобы ответить на сложные вопросы по безопасности и архитектуре.

• Отличный коммуникатор, способный упрощать технические концепции для различных заинтересованных сторон, от CFO, CPO до CISO.

• Проактивный специалист по решению проблем с реальными инстинктами устранения неполадок и клиентоориентированным подходом.

• Комфортно отвечаете за RFP, RFI и IT-анкеты безопасности от начала до конца, включая связанные с ними технические требования.

В Omnea мы приветствуем разнообразие. Чтобы создать продукт, который любят все, нам лучше всего подходит команда с самыми разными происхождением, опытом и взглядами. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует требованиям вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что можете подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ:

• Мы предлагаем конкурентоспособные географически локализованные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот для Великобритании здесь и нашим пакетом льгот для США здесь.

• Мы работаем во вторник, среду и четверг в офисе. На этом раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно совместное времяпрепровождение, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным шагом, здесь.

• Мы коммерческие, амбициозные и не скрываем этого! Мы активно ищем людей, желающих максимально использовать карьерную возможность, с желанием быть частью создания чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь, а с нашим фондом Omnea Future Founder's здесь!

• Иногда мы используем ИИ-записчики для помощи в транскрипции заметок с интервью, чтобы мы могли больше присутствовать на вашем интервью. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскрибаторов, пожалуйста, укажите это в поле свободного текста в вашей заявке, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны с использованием нами записчиков (добавленных к видеозвонкам или работающих в фоновом режиме).

Мы гордимся тем, что нас признают как за нашу культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам на пути роста!