Senior Solutions Engineer

Название: Старший инженер по решениям Местоположение: Иллинойс / Индиана / Канзас / Миннесота / Айова / Висконсин / Оклахома / Миссури / Арканзас / Техас / Огайо / Удаленно

О роли

Мы ищем опытного Старшего инженера по решениям, который присоединится к нашей растущей команде в Cyberhaven. На этой должности вы будете способствовать реализации инициатив по выводу на рынок, возглавляя работу с потенциальными клиентами, включая демонстрации и пилотные проекты (proof of concept). Вы станете частью сплоченной и поддерживающей команды, которая всегда готова помочь друг другу. Мы выступаем в качестве консультантов по защите данных, решая проблемы, с которыми сталкиваются организации. Наша команда увлечена разработкой, созданием и совершенствованием решений для возникающих проблем. Мы являемся экспертами в области отраслевых достижений, конкурентных угроз и смежных рыночных технологий.

Что вы будете делать

• Поддерживать команды корпоративных продаж в работе с возможностями на этапе предпродажной подготовки, от квалификации до передачи продукта в эксплуатацию. Как правило, в этих учетных записях более 2500 сотрудников.

• Изучать, создавать и предоставлять убедительные сообщения и демонстрации продуктов и решений, которые отличают нас от конкурентов или устаревших решений, включая то, как платформа обеспечивает безопасность данных и использование ИИ на предприятии.

• Демонстрировать несколько продуктов в рамках платформы в едином повествовании, показывая, как они работают вместе для решения сложных бизнес-задач.

• Руководить техническими оценками через владение POC и управлять процессом оценки до успешного завершения.

• Консультировать клиентов по вопросам внедрения ИИ, включая новые сценарии использования агентов ИИ, и переводить их риски в четкие технические и бизнес-результаты.

• Поддерживать ключевые партнерские технические отношения и эффективно обучать и демонстрировать возможности канальных партнеров для достижения успеха в модели продаж, ориентированной на каналы.

• Сотрудничать с командами по управлению продуктами и инжинирингу в отношении выпуска новых функций и предоставлять отзывы о текущих возможностях функций на основе опыта/информации с поля.

Кто вы

• Опыт работы более 4 лет в качестве инженера по продажам (или аналогичной должности), т.е. сложная предпродажная подготовка и/или развертывание сложных корпоративных решений, особенно в среде продаж SaaS.

• Опыт работы более 4 лет с решениями по защите данных и безопасности ИИ (DLP, IRM, DSPM, CASB, AI-Security).

• Подтвержденная способность демонстрировать и проводить POC для нескольких продуктов в рамках одной платформы, связывая их для решения сложных, кросс-функциональных бизнес-задач.

• Текущие знания архитектуры Agentic AI (например, агенты, использование инструментов, MCP, автономные рабочие процессы) и способов ее защиты.

• Опыт работы более 4 лет с кросс-платформенным решением для конечных точек (Windows, Mac и/или Linux).

• Готовность к командировкам для участия в мероприятиях и конференциях.

• Сильное присутствие в продажах и превосходные коммуникативные навыки.

• Подтвержденная способность работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты под давлением.

• Способность решать проблемы как самостоятельно, так и в составе команды.

• Необходимо проживать в следующих штатах для поддержки наших клиентов. (Иллинойс, Висконсин, Канзас, Миннесота, Миссури, Техас, Оклахома, Луизиана, Арканзас)

Присоединение к Cyberhaven означает присоединение к команде, создающей Data Security для Agentic Enterprise. Традиционные инструменты не справляются. Cyberhaven отслеживает полный жизненный цикл ваших данных, адаптируя защиту к меняющимся условиям, чтобы защита соответствовала тому, как люди на самом деле работают, а не противодействовала этому. ИИ изменил работу. Мы защищаем ее.

При поддержке $250M от ведущих инвесторов, таких как Khosla и Redpoint, наша команда включает лидеров, создавших определяющие отрасль технологии в CrowdStrike, Palo Alto Networks, Meta, Google и других компаниях. Эта роль позволит вам формировать будущее безопасности данных, работая вместе с людьми, стремящимися защищать рабочие процессы, а не только данные, для клиентов, которые не могут позволить себе замедлиться, чтобы оставаться в безопасности.

Раскрытие информации об инструментах ИИ: В рамках процесса найма Cyberhaven использует рекрутинговые инструменты, которые включают функции на базе ИИ для помощи в таких задачах, как планирование, ведение заметок, автоматизация рабочих процессов и другие рекрутинговые мероприятия («Инструменты ИИ»). Инструменты ИИ могут обрабатывать информацию, которую вы предоставляете в процессе подачи заявления и собеседования. Когда используется помощь ИИ для ведения заметок во время собеседования, кандидаты уведомляются заранее и имеют возможность отказаться от помощи ИИ при ведении заметок.