Должность: Ведущий инженер по продажам, стратегические аккаунты (EMEA)
Местоположение: Англия / Португалия / Испания / Италия / Ирландия / Германия / Удаленно
О КОМПАНИИ DOCKER
Docker — один из самых популярных брендов в сфере инструментов для разработчиков, которому доверяют более 20 миллионов ежемесячных пользователей и более 20 миллиардов скачиваний образов контейнеров. От индивидуальных предпринимателей до крупнейших мировых компаний — разработчики полагаются на Docker для создания, обмена и запуска своих приложений в рамках нашего пакета продуктов, включая Docker Desktop, Docker Hub и Docker Scout.
Мы — глобально распределенная, удаленная команда, создающая инструменты, которые определяют, как создается и доставляется программное обеспечение. Поскольку AI-агенты переопределяют разработку программного обеспечения, Docker находится в центре этих изменений, предоставляя изолированные среды, проверенные образы и безопасную инфраструктуру, которые по умолчанию делают автономные рабочие процессы надежными.
Мы ищем ведущего инженера по продажам, которого вдохновляет решение сложных, возникающих проблем на стыке AI, безопасности и доставки программного обеспечения. Вы будете выступать в качестве доверенного технического консультанта и главного сторонника, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами, командой послепродажной поддержки и командами по продуктам для достижения измеримой бизнес- и технической ценности посредством:
- Технических продаж и формирования сделок
- Лидерства в области управления AI и безопасности
- Владения техническими аспектами и лидерства мнений
- Адвокации клиентов и внутренних процессов
- Конкурентных и стратегических продаж
Эта роль подходит людям, которым нравится преобразовывать глубокую техническую сложность в деловую ясность, которые чувствуют себя комфортно, будучи одними из первых, кто помогает определить категорию, и которые привносят разнообразный опыт и образ мышления в решение проблем клиентов.
Как ведущий инженер по продажам, вы будете подчиняться руководству отдела инжиниринга решений и работать на стыке технических знаний, деловой хватки и дисциплины конкурентных продаж.
ОБЯЗАННОСТИ
Технические продажи и формирование сделок
Проводите глубокое техническое исследование в командах Platform Engineering, DevOps, Security и AI/ML для понимания:
- Требований к управлению AI для агентов (теневой AI, неуправляемые инструменты MCP, агенты, имеющие реальные учетные данные разработчиков)
- Состояния риска цепочки поставок программного обеспечения
- Драйверов регулирования и соответствия (например, EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework)
- Требований к безопасному жизненному циклу разработки
Формируйте технические требования на ранних этапах цикла продаж, чтобы согласовать результаты для клиентов с дифференцированной ценностью Docker в области управления AI, безопасности контейнеров и целостности цепочки поставок программного обеспечения.
Разрабатывайте, позиционируйте и выполняйте структурированные PoC/PoV, ориентированные на:
- Принудительное применение политик изоляции, сети и инструментов MCP
- Целостность образов и артефактов (Docker Hardened Images, происхождение SLSA Build Level 3, проверяемые SBOM)
- Видимость цепочки поставок программного обеспечения
- Контроль управления агентами и инструментами MCP
- Безопасные конвейеры сборки
Определите четкие критерии успеха, фреймворки оценки и сводки ценности, готовые для руководства.
Влияйте на принятие решений с помощью демонстраций, семинаров, обзоров архитектуры и технических брифингов для руководства.
Преобразуйте сложные возможности безопасности AI и управления в четкие повествования о бизнес-ценности для CISO, руководителей Platform Engineering и руководителей AI.
Лидерство в области управления AI и безопасности
Создайте авторитет доверенного консультанта в области:
- Ответственных практик разработки AI
- Безопасного управления жизненным циклом моделей AI
- Целостности цепочки поставок программного обеспечения (происхождение SLSA, SBOM, проверенные базовые образы)
- Безопасности контейнеров и артефактов
- Лучших практик DevSecOps
Руководите клиентами во внедрении средств управления в рабочих процессах SDLC с поддержкой AI.
Предоставляйте архитектурное руководство для:
- Среды разработки агентов AI и изоляции во время выполнения (песочница)
- Принудительное применение политик как кода для агентов, инструментов и машин
- Управление инструментами MCP и белый список
- Управление идентификацией и доступом для рабочих нагрузок AI (назначение ролей и политик на основе IdP)
- Аудит, ведение журналов и видимость SIEM для активности агентов
Выступайте в качестве эксперта по безопасной цепочке поставок программного обеспечения и тенденциям безопасности AI в рамках взаимодействий с клиентами.
Владение техническими аспектами и лидерство мнений
- Создавайте, развивайте и расширяйте отношения с техническими сторонниками в командах Security, DevOps, Platform и AI.
- Устанавливайте доверие как технический лидер мнений, предоставляя архитектурное руководство и лучшие практики отрасли.
- Используйте отношения со сторонниками для влияния на более широкие группы покупателей, формирования требований и выявления возможностей перекрестных продаж и расширения.
- Поддерживайте взаимодействие после первоначальной продажи, обеспечивая достижение результатов и используя полученные знания для поддержки будущих продаж.
Адвокация клиентов и внутренних процессов
- Выступайте в защиту потребностей клиентов перед командами Product и Engineering, предоставляя четкую, действенную обратную связь, основанную на опыте работы в поле.
- Координируйте работу с командами Post Sales и Support для обеспечения непрерывности на протяжении всего жизненного цикла клиента.
- Разрабатывайте повторно используемые технические активы (семинары, демонстрации, референсные архитектуры, учебные материалы) для масштабирования воздействия на различных клиентов.
Конкурентные и стратегические продажи
- Активно поддерживайте конкурентные продажи, определяя дифференциацию и влияя на критерии оценки на протяжении всего цикла продаж.
- Сотрудничайте с отделом продаж для разработки технических стратегий победы для стратегических и конкурентных аккаунтов.
КВАЛИФИКАЦИЯ
Мы знаем, что сильные кандидаты приходят из разных сфер, и что неуверенность в себе мешает некоторым отличным кандидатам подавать заявки на такие должности. Если вы соответствуете большинству требований и вас увлекает остальное, пожалуйста, подайте заявку.
- Опыт работы инженером по продажам, инженером по решениям или архитектором решений в сложных корпоративных продажах.
- Обширный опыт проведения конкурентных PoC/PoV с четко определенными критериями успеха и выхода.
- Способность убедительно взаимодействовать с техническими и бизнес-руководителями, включая руководство в области безопасности и платформы.
- Глубокое понимание облачных платформ (AWS, Azure, GCP), контейнеров, DevOps и современных архитектур приложений.
- Опыт работы с Docker, экосистемами контейнеров или смежными технологиями крайне желателен.
- Опыт разработки, разработки агентов AI, жизненного цикла разработки ПО и/или цепочки поставок ПО крайне желателен.
- Знакомство с управлением AI, безопасной цепочкой поставок ПО (SLSA, SBOM), инструментами MCP или агентов, а также практиками DevSecOps крайне желательно.
- Свободное владение английским языком.
- Отличные навыки общения, влияния и управления заинтересованными сторонами.
- Готовность к командировкам к клиентам до 25%.
ЧТО ОЖИДАТЬ
ПЕРВЫЕ 30 ДНЕЙ
- Вас ждет первоклассный процесс адаптации, включающий настройку оборудования, отличный набор фирменной продукции и совместную программу обучения с наставником.
- Вы научитесь использовать отмеченные наградами инструменты продаж, такие как Salesforce, Opine, Sigma и Docker.
- Вы будете активно взаимодействовать с руководителями и управлять отношениями с клиентами.
- Вы будете тесно сотрудничать с коллегами и партнерами SE для разработки стратегий защиты интересов наших клиентов.
- К концу первого месяца вы будете уверенно владеть инструментами и методами, необходимыми для успешной работы в вашей роли.
ПЕРВЫЕ 60 ДНЕЙ
- Во второй месяц вы будете сосредоточены на поддержке команд продаж.
- Вы установите контакт со всеми членами вашей команды.
- Вы получите глубокое понимание продуктов Docker и их влияния на наших клиентов.
- Вы получите продвинутое понимание инструментов, мероприятий и лучших практик для успешной работы в вашей роли.
ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ
- В третий месяц вы будете уверены в своем мастерстве и готовы полностью погрузиться в потребности бизнеса наших клиентов.
- Вы продолжите работу над улучшением сообщений, процессов и мероприятий.
- Вы будете обучать наших клиентов о нашем плане развития продукта и проходить обучение по продуктам для пользователей.
- Вы будете готовы работать самостоятельно на полной скорости.
Docker не предоставляет визовую поддержку для этой должности.
Компенсация и акции
ЕС: 141 400–202 000 евро OTE + акции
ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИИ
- Открытая вакансия: Эта публикация относится к существующей открытой должности.
- AI в найме: Docker может использовать инструменты с поддержкой AI в процессе подбора персонала.
- Запись собеседований: Кандидатам будет предложено согласиться на запись собеседований для поддержки калибровки интервьюеров и последовательной оценки. Записи являются необязательными и требуют явного согласия.
ЛЬГОТЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА
- Удаленная работа по умолчанию – Работайте из дома, с офисами в Сиэтле и Париже для общения и сотрудничества.
- Гибкость, соответствующая вашей жизни – Мы доверяем вам управление своим графиком при достижении отличных результатов.
- Время для отдыха – Щедро предоставляемые PTO, ежеквартальные дни отдыха Whaleness Days и ежегодный отпуск Whaleness break в конце года.
- Поддержка домашнего офиса – Организуйте свое рабочее место для комфорта и успеха.
- Стипендия на технику – эквивалент 100 долларов США нетто в месяц для поддержки вашей работы.
- Обучение и развитие – Ежегодная стипендия на конференции, курсы, сертификацию и непрерывное обучение.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком – 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком после шести месяцев работы.
- Акции для всех штатных сотрудников – участвуйте в долгосрочном успехе Docker по мере нашего роста.
- Комплексные льготы – Медицинское страхование, пенсионное обеспечение и оплачиваемые праздники варьируются в зависимости от страны.
- Фирменная продукция Docker – потому что представлять кита никогда не надоест.
Docker гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создать команду, отражающую широкий спектр backgrounds, опыта и точек зрения. Мы верим, что разнообразные команды создают лучшие продукты, принимают лучшие решения и лучше обслуживают наше глобальное сообщество.
