Должность: Директор, инженер по работе с партнерскими решениями
Местоположение: Канада / США / Удаленно
О КОМПАНИИ DOCKER
Docker — один из самых популярных брендов в сфере инструментов для разработчиков, которому доверяют более 20 миллионов ежемесячных пользователей и который выполнил более 20 миллиардов скачиваний образов контейнеров. От индивидуальных основателей до крупнейших мировых компаний — разработчики полагаются на Docker для создания, распространения и запуска своих приложений в нашем наборе продуктов, включая Docker Desktop, Docker Hub и Docker Scout.
Мы — глобальная, удаленно-ориентированная команда, создающая инструменты, которые определяют, как создаются и доставляются программные продукты. Поскольку ИИ-агенты переопределяют разработку программного обеспечения, Docker находится в центре этого сдвига, предоставляя изолированные среды, проверенные образы и безопасную инфраструктуру, которые по умолчанию делают автономные рабочие процессы надежными.
Поскольку Docker продолжает стремительно расти, мы ищем вдохновляющего и опытного директора по работе с партнерскими решениями, который возглавит команду мирового уровня. Docker помогает организациям решать сложные задачи в современных цепочках поставок программного обеспечения, управлении безопасностью и разработке с использованием ИИ. Эта роль предлагает возможность определить, как наши стратегические партнеры, включая ISV, CSP, SI и VAR, внедряют и предоставляют преобразующие технологии, которые делают разработчиков более продуктивными и безопасными.
О РОЛИ
В качестве директора по работе с партнерскими решениями вы будете руководить высокопроизводительной технической организацией, ответственной за развитие партнерских возможностей, совместные маркетинговые инициативы и техническое совершенство во всей партнерской экосистеме Docker. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж партнерам, технического партнерства, продуктовым отделом и инженерами для разработки масштабируемых стратегий технического партнерства, которые помогут партнерам успешно интегрировать, продавать и предоставлять платформу Docker. Ваше внимание будет сосредоточено на обеспечении вашей команды возможностями для повышения технической готовности партнеров, совместных инноваций и взаимного успеха клиентов, а также на создании воспроизводимых моделей для масштабирования взаимодействия с партнерами.
КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
РУКОВОДСТВО И РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ
- Руководить, развивать и вдохновлять команду инженеров по работе с партнерскими решениями, обеспечивая профессиональный рост и высокую производительность в различных сегментах партнеров (ISV, CSP, SI, VAR).
- Создавать и масштабировать организацию Partner SE для поддержки расширяющейся партнерской экосистемы и географического охвата Docker.
- Способствовать развитию культуры инноваций, сотрудничества и непрерывного обучения, ориентированной на успех партнеров и техническое совершенство.
- Обучать, наставлять и расширять возможности вашей команды для эффективного взаимодействия с различными партнерскими организациями и четкого изложения сложных технических концепций.
РАЗВИТИЕ ПАРТНЕРОВ И ТЕХНИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
- Разработать воспроизводимые процессы и программы для технического развития партнеров, включая масштабируемые пути обучения, сертификации, углубленные технические занятия и интеграционные семинары.
- Разрабатывать и проводить как индивидуальное стратегическое развитие для ключевых партнеров, так и программы «один ко многим», которые стимулируют внедрение в более широкой партнерской экосистеме.
- Создавать технический контент, руководства по интеграции, архитектурные диаграммы, референсные архитектуры и обучающие видеоролики, адаптированные для партнеров.
- Разрабатывать специфичные для партнеров технические стратегии продаж, фреймворки валидации решений и методологии демонстрации ценности, подчеркивающие дифференцированную ценность Docker.
СОВМЕСТНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
- Сотрудничать с отделом продаж партнерам для совместного планирования учетных записей, совместных возможностей продаж и инициатив «sell-with» и «sell-through».
- Руководить партнерами в процессе проектирования решений, технической валидации и оценки для достижения совместного успеха клиентов и целей продаж.
- Поддерживать позиционирование продукта и техническую валидацию в ходе совместных мероприятий по продажам, обеспечивая ясность в отношении того, что является общедоступным (GA) и готовым к поставке.
- Определять и отслеживать метрики технической готовности партнеров, качества взаимодействия и влияния на выручку.
СОТРУДНИЧЕСТВО ПО ПРОДУКТАМ И АЛЬЯНСАМ
- Сотрудничать с командами Product и Engineering для предоставления «голоса партнера», влияя на приоритеты дорожной карты и совместные инициативы.
- Руководить участием в бета/EAP программах со стратегическими партнерами, собирая отзывы о новых функциях и требованиях к интеграции.
- Тесно сотрудничать с командой Technical Alliances по согласованию дорожных карт, техническим интеграциям с CSP и ISV, а также по запросам функций, инициированным партнерами.
- Отстаивать региональные технические потребности и приоритеты партнеров во внутренних обсуждениях планирования (FedGov, EMEA, APAC).
МЕЖФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО
- Сотрудничать с Field SE для обеспечения соответствия рыночным требованиям, обмена знаниями и избежания дублирования усилий.
- Сотрудничать с отделом маркетинга для поддержки партнерских мероприятий, конференций, вебинаров и программ генерации спроса.
- Работать с руководством отдела продаж для определения метрик успеха партнеров, стандартов производительности и показателей технического совершенства.
- Представлять Docker на партнерских мероприятиях и конференциях в качестве технического эксперта и евангелиста.
ОПЕРАЦИОННОЕ СОВЕРШЕНСТВО
- Создавать среду непрерывного совершенствования, ориентированную на результаты партнеров, операционное совершенство и масштабируемые процессы.
- Разрабатывать внутренние программы развития, повышающие квалификацию SE партнеров и распространяющие лучшие практики между командами.
- Создавать инструменты, системы и рабочие процессы, обеспечивающие эффективное взаимодействие с партнерами и измерение результатов.
- Создавать надежные петли обратной связи для итеративного улучшения стратегий развития на основе данных и анализа производительности партнеров.
ТРЕБОВАНИЯ
ОБЯЗАТЕЛЬНО
- Опыт работы более 8 лет в области технического партнерского инжиниринга, партнерских решений или предпродажных команд для распределенных систем, платформ разработчиков или компаний, занимающихся облачной инфраструктурой.
- Подтвержденный успех в руководстве командами, поддерживающими канальные партнерства, стратегические альянсы и совместные маркетинговые инициативы.
- Минимум 5 лет управленческого опыта, включая наем, наставничество и масштабирование высокопроизводительных технических команд, работающих с партнерами.
- Глубокое понимание партнерских экосистем, включая ISV, CSP (AWS, Azure, GCP), системных интеграторов и VAR.
- Богатый опыт работы в области безопасности цепочки поставок программного обеспечения, управления безопасностью, DevOps, DevSecOps или технологий повышения продуктивности разработчиков.
- Глубокое техническое понимание контейнеризации, облачно-нативных архитектур, CI/CD конвейеров и инструментов разработчика.
- Подтвержденная способность создавать масштабируемые программы развития партнеров (технические пути обучения, сертификации, семинары).
- Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения презентаций для руководства, с возможностью выстраивать доверительные отношения с техническими и деловыми аудиториями как в партнерских, так и в клиентских организациях.
- Сильное стратегическое мышление с доказанной способностью влиять на межфункциональные команды и управлять сложными инициативами.
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО
- Операционный опыт работы с Docker, Kubernetes или аналогичными платформами на основе контейнеров.
- Опыт в области принципов безопасности приложений и защиты цепочки поставок программного обеспечения, включая SBOM, сканирование образов и безопасные конвейеры доставки.
- Опыт работы в разработке программного обеспечения, написании скриптов или инфраструктуре как коде.
- Опыт повышения продуктивности разработчиков с помощью кодовых ассистентов, интеграций ИИ или разработки ИИ-агентов.
- Знакомство с инструментами операционной деятельности партнеров, включая Salesforce и платформы развития, такие как MindTickle.
- Опыт работы как в моделях прямых, так и в канальных продаж, понимание нюансов продаж под руководством партнера или с его помощью.
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области (или эквивалентный опыт).
- Готовность к командировкам (ожидается ~30%) для поддержки ключевых партнерских взаимодействий и мероприятий.
КАК ВЫГЛЯДИТ УСПЕХ
30 ДНЕЙ
- Успешно пройти адаптацию, ознакомившись с платформой Docker, партнерской экосистемой и стратегией развития партнеров.
- Наладить отношения с вашей командой, руководством отделов продаж партнерам, технического партнерства, полевых SE и ключевыми межфункциональными партнерами.
- Начать прослушивать партнерские звонки, просматривать существующие материалы для развития и понимать текущие технические возможности партнеров.
- Изучить инструменты (Salesforce, Looker, платформа Docker, PRM) и наладить контакты с внутренними заинтересованными сторонами.
90 ДНЕЙ
- Разработать и согласовать 12-месячный стратегический план с руководством отделов продаж партнерам, технического партнерства и продуктового отдела.
- Начать реализацию ключевых инициатив, направленных на повышение технической готовности партнеров, качества программ развития и эффективности совместных продаж.
- Провести обучающие сессии для выбранных стратегических партнеров и поддержать мероприятия по совместному планированию учетных записей.
- Создать первоначальный технический контент для партнеров и утвердиться в качестве технического лидера в партнерской экосистеме.
1 ГОД
- Масштабировать и развивать высокоэффективную организацию Partner Solution Engineering, которая обеспечивает измеримый успех партнеров и рост выручки через канал.
- Взять на себя техническую стратегию для одного или нескольких сегментов партнеров с документированными процессами, метриками и историями успеха.
- Стать доверенным консультантом в отделах продаж партнерам, продуктового отдела, инженерии и технического партнерства, отстаивая инсайты партнеров и техническое совершенство.
- Продемонстрировать количественные улучшения в показателях технического закрытия сделок партнерами, скорости совместных продаж и показателях удовлетворенности партнеров.
- Создать репутацию лидера мнений в партнерской экосистеме, эффективно представляя Docker на партнерских мероприятиях и конференциях.
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К DOCKER
Docker находится на переднем крае повышения продуктивности разработчиков и безопасности цепочки поставок программного обеспечения. В роли директора по работе с партнерскими решениями вы получите возможность:
- Определить техническую стратегию масштабирования Docker через его партнерскую экосистему.
- Создать и возглавить команду инженеров по работе с партнерскими решениями мирового класса.
- Работать с ведущими партнерами отрасли, включая крупных облачных провайдеров, поставщиков услуг безопасности и глобальных системных интеграторов.
- Влиять на направление развития продуктов на основе инсайтов партнеров и клиентов.
- Внести измеримый вклад в рост Docker через партнерский канал.
- Сотрудничать с увлеченными, талантливыми командами отделов продаж, продуктового отдела, инженерии и альянсов.
Это высокоответственная руководящая должность для того, кто преуспевает на стыке глубокой технической экспертизы, развития стратегических партнерских отношений и построения команды. Если вы увлечены идеей предоставления партнерам возможностей для достижения исключительных результатов для совместных клиентов, одновременно создавая лучшую в своем классе организацию Partner SE, мы будем рады услышать от вас.
Docker не предлагает спонсорство виз для этой должности.
Компенсация и акции
Канада: CA$327,6K– CA$468K OTE + акции
США: $226,1K – $323K OTE + акции
ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИИ
- Открытая вакансия: Это объявление о существующей открытой вакансии.
- ИИ в найме: Docker может использовать инструменты с поддержкой ИИ в процессе найма.
- Записи интервью: Кандидатам будет предложено согласиться на запись интервью для калибровки интервьюеров и обеспечения последовательной оценки. Записи необязательны и требуют явного согласия.
ПЕРКИ И ЛЬГОТЫ
- Удаленная работа по своей сути – Работайте из дома, с офисами в Сиэтле и Париже для общения и сотрудничества.
- Гибкость, соответствующая вашей жизни – Мы доверяем вам управление своим расписанием при достижении отличных результатов.
- Время для восстановления – Щедрый PTO, выделенные ежеквартальные дни «Whaleness Days» и выделенный перерыв в конце года «Whaleness Break».
- Поддержка домашнего офиса – Организуйте свое рабочее место для комфорта и успеха.
- Стипендия на технологии – Эквивалент 100 долларов США нетто в месяц для поддержки вашей работы.
- Обучение и развитие – Ежегодная стипендия на конференции, курсы, сертификации и непрерывное обучение.
- Родительский отпуск – 16 недель оплачиваемого родительского отпуска после шести месяцев работы.
- Акции для всех штатных сотрудников – Разделите долгосрочный успех Docker по мере нашего роста.
- Комплексные льготы – Медицинское страхование, пенсионные программы и оплачиваемые праздники варьируются в зависимости от страны.
- Фирменная продукция Docker – Потому что представлять кита никогда не надоест.
Docker гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создать команду, отражающую широкий спектр происхождения, опыта и точек зрения. Мы верим, что разнообразные команды создают лучшие продукты, принимают лучшие решения и лучше обслуживают наше мировое сообщество.
