Заголовок: Инженер по продажам | Таиланд
Местоположение: Таиланд / Удаленно | Таиланд
В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности подключенных предприятий. Мы раскрываем, что происходит в самой инфраструктуре, которая поддерживает бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop для получения информации о киберугрозах, уязвимостях и проблемах с производительностью сети, которые ускользают от их существующих инструментов безопасности и ИТ. Благодаря этому пониманию организации могут проводить более тщательные расследования, быстрее останавливать угрозы и обеспечивать бесперебойную работу.
Нашу миссию подпитывает глубокая социальная и моральная ответственность быть лучшими в своем деле, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может преуспеть. Если это похоже на место, где вы хотели бы провести следующую главу своей карьеры, мы будем рады услышать вас.
Краткое описание должности
В качестве инженера по продажам вы будете оказывать значительное влияние на успех каждой презентации по продажам, в которой вы участвуете, и будете разделять ее финансовые выгоды. На этой ключевой должности вы будете напрямую способствовать финансовому благополучию компании.
Обеспечивайте техническую поддержку и решения для команды продаж и клиентов до продажи. Поддерживайте обширные знания сложных аспектов продуктов и демонстраций систем, необходимых для обучения клиента. Анализируйте потребности и требования клиентов и иллюстрируйте, как решения компании могут обеспечить ценность и поддержать их организацию. Отвечайте на вопросы клиентов о функциональности продукта, интеграции и использовании, а также решайте проблемы предварительной поддержки продаж. Применяйте знания продуктов компании, клиентских технологий и цикла продаж для установления качественных связей с клиентами и осуществления продаж для компании.
Ключевые обязанности
- Демонстрируйте решения ExtraHop, отличайте их от конкурентов и определяйте, куда они вписываются в контекст более широкого рынка
- Самостоятельно проводите Proof-of-Concepts (POC), от установки оборудования до помощи потенциальным клиентам в интерпретации данных в контексте их среды и подготовки/представления резюме продемонстрированной ценности
- Определяйте убедительные события или конкретные бизнес-проблемы и предлагайте оптимальное решение ExtraHop, которое удовлетворяет этим требованиям
- Оценивайте потребности потенциальных клиентов и выявляйте требования к решениям безопасности ExtraHop в облаке
- Артикулируйте ценностное предложение в области безопасности и ключевые отличительные возможности для потенциальных новых клиентов и партнеров по решениям
- Поддерживайте процесс продаж в рамках квалифицированных возможностей, сопоставляя технические возможности с бизнес-драйверами/корпоративными инициативами и определяя состав BOM (Bill of Materials)
- Работайте с региональными менеджерами по продажам и инженерами по продажам над подготовкой и представлением предложений и RFIs (Request for Information)
- Сотрудничайте с нашими командами продаж и разработки продуктов для создания решений безопасности в облаке
Требуемые квалификации и опыт
- Более 5 лет опыта продаж технологий Cloud и Cyber Security крупным предприятиям с прямым опытом работы с AWS, Azure или GCP.
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем или смежной области или демонстрация эквивалентных знаний
- Минимум 1 год опыта работы непосредственно с облачными концепциями
- Обязателен опыт сложных и стратегических продаж
Навыки и компетенции
- Глубокое понимание концепций корпоративной архитектуры, управления рисками и отличное знание ключевых протоколов в слоях 2-7 (например, TCP/IP, HTTP, DNS, SSL/TLS и т. д.).
- Широкое понимание корпоративных информационных технологий во всем стеке OSI, облачных концепций (AWS, Azure, GCP).
- Глубокое знание концепций Site Reliability Engineering
- Знакомство с технологиями автоматизации и инфраструктуры как кода, такими как Ansible, Terraform, Cloud Formation
- Отличные организационные, межличностные и лидерские качества
- Выдающиеся коммуникативные (устные и письменные) и презентационные навыки с возможностью обращаться как к руководящему, так и к техническому персоналу
- Способность быстро изучать новые технологии и постоянное желание быть в курсе последних технологий
- Способность фокусироваться на результатах, работая самостоятельно при наличии общего направления и желаемых результатов
- Способность адаптироваться к меняющимся целям в зависимости от потребностей клиентов и рыночных условий при работе с командами разработки и продаж
- Сильные навыки решения проблем: способность точно оценивать потребности, сохранять спокойное деловое поведение и быстро принимать меры для решения проблем
- Конструктивно взаимодействует с другими членами организации и другими кросс-функциональными заинтересованными сторонами
- Хорошо работает в быстро меняющейся, стрессовой среде.
- Обеспечивает предсказуемую, надежную посещаемость.
О EXTRAHOP
ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), чтобы предложить предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль над новыми угрозами. Платформа интегрирует NDR с Network Performance Management (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS) и forensics, предоставляя единое комплексное решение. Дешифруя и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости передачи данных и используя машинное обучение в облачном масштабе, ExtraHop позволяет центрам операций безопасности (SOC) обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в режиме реального времени во всей гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облачные среды и SASE.
Этот комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми основными аналитическими фирмами, включая Gartner® Magic Quadrant 2025 для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 для Network Analysis and Visibility, IDC® Marketscape 2024 для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop неизменно помогает организациям по всему миру извлекать подробные сетевые телеметрические данные и контекстные сведения, подтверждая свою приверженность защите и расширению возможностей подключенных предприятий.
НАШИ ЦЕННОСТИ
Наша культура основана на наших пяти ценностях. Они устанавливают ожидания того, как мы работаем индивидуально и коллективно как команда.
- Руководствуйся целью: Мы стремимся добиваться результатов, которые оказывают положительное влияние на наших клиентов, партнеров и коллег.
- Действуй добросовестно: Мы работаем прозрачно, искренне и всегда в наилучших интересах компании.
- Находи решение: Мы находчивы, решаем сложные проблемы с чувством срочности и ответственности и делаем все необходимое для выполнения работы.
- Внедряй инновации: Мы слушаем клиентов, партнеров и рынок, а также с уважением расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.
- Делись успехом: Мы бежим вместе, мы побеждаем вместе. Мы ценим разнообразные точки зрения, даем высказаться всем и достигаем наилучших результатов как команда.
ПРЕИМУЩЕСТВА
Команда ExtraHop заботится о благополучии сотрудников. Сотрудники и их семьи будут иметь возможность воспользоваться следующими преимуществами:
- Медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибкий PTO, оплачиваемый больничный, рассчитанный пропорционально дате найма, и все федеральные праздники (только в США) + 3 дня оплачиваемого волонтерского времени
- Должности, не связанные с комиссионными, могут иметь право на участие в ежегодном дискреционном бонусном плане
- Счета FSA и для ухода за иждивенцами + EAP (Employee Assistance Program), где применимо
- Компенсация расходов на образование
- 401k с соответствующим вкладом работодателя или пенсионный план, где применимо
- Страхование домашних животных (только в США)
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (только в США)
- Гибридная и удаленная модель работы
Наши люди — наше самое важное конкурентное преимущество, ведущее борьбу с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!
