Должность: Инженер по решениям (Upmarket, Pre-Sales) — EMEA
Местоположение: Лондон, Великобритания / Гибридный формат
Миссия Vanta — помогать компаниям завоевывать и доказывать доверие. Мы считаем, что безопасность должна постоянно контролироваться и проверяться, и мы даем компаниям возможность улучшать свою безопасность и с легкостью ее доказывать. В Vanta работает добрый и талантливый коллектив, и хотя у некоторых сотрудников есть предыдущий опыт работы в сфере безопасности, многие добились успеха в Vanta и без него.
В качестве инженера по решениям вы будете выступать в роли доверенного технического консультанта, направляя клиентов к пониманию, осуществимости и согласованности сквозного решения. Поскольку Vanta является платформой, на которую полагаются наши клиенты при построении и управлении своими программами GRC, это естественный следующий шаг для специалистов по GRC, менеджеров программ, аудиторов и практиков по соблюдению нормативных требований, которые хотят применить свой доменный опыт в стратегической клиентской роли pre-sales.
Вы станете неотъемлемой частью команды продаж, работая над обеспечением технического соответствия и созданием инновационных решений для наших клиентов. Ваше внимание к деталям, ориентированное на потребности клиентов, в конечном итоге повысит их удержание и общий успех.
Эта должность будет базироваться в нашем лондонском или дублинском офисе с гибридным графиком, ориентированным на работу в офисе. Стандартные рабочие дни в офисе — вторник, среда и четверг.
Практикам GRC особенно рекомендуется подавать заявку — независимо от того, управляли ли вы программами GRC внутри компании, аудировали их в качестве внутреннего или внешнего аудитора или помогали клиентам удовлетворять потребности их программ GRC у поставщика GRC, вы принесете именно то понимание клиентов и знание предметной области, благодаря которым эта роль процветает.
Что вы будете делать в качестве инженера по решениям в Vanta:
- Выступать в качестве стратегического партнера по продажам, отвечая за технические отношения с потенциальными и существующими клиентами.
- Стратегическое исследование и квалификация сделок: Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для выявления технических, операционных и бизнес-проблем, проверки вариантов использования и согласования решений с измеримым влиянием на клиента и срочностью.
- Обеспечение выигрыша и согласования решения: Проверка технической осуществимости, обеспечение ясности критериев успеха и направление заинтересованных сторон к общему видению сквозного решения (Выигрышное решение: Желаемое, Осуществимое и Согласованное).
- Высокоэффективная техническая валидация: Проведение индивидуальных демонстраций, основанных на повествовании, которые демонстрируют, как Vanta решает конкретную проблему клиента, включая то, как Vanta автоматизирует и операционализирует их программы GRC по таким стандартам, как SOC 2, ISO 27001 и HIPAA. Проверка осуществимости стандартных и полусложных интеграций и подтверждение соответствия средам, рабочим процессам и архитектурам клиента.
- Стратегия решения и формирование сделки: Сотрудничать с менеджером по работе с клиентами для согласования критериев успеха клиента с уникальными сильными сторонами Vanta, проактивного выявления технических рисков и предложения четких путей обеспечения сфокусированного продвижения сделки и взаимного успеха.
- Передача дел после продажи и непрерывность: Обеспечение беспрепятственного перехода к команде послепродажного обслуживания путем создания и завершения документа о передаче, который фиксирует окончательный дизайн решения, ожидания и любые известные риски или ограничения.
- Обратная связь между отделами: Выступать в качестве доверенного технического консультанта, внимательно слушая клиентов, чтобы предоставлять структурированную рыночную обратную связь команде разработчиков для приоритизации функциональности и стимулирования возможностей продаж.
- Поддержка клиентов на протяжении всего их пробного периода с Vanta.
- Создание атмосферы командной работы, открытости, творчества и постоянного совершенствования.
Как добиться успеха в этой роли:
- Должны быть в состоянии работать в нашем лондонском офисе 3 дня в неделю (вторник, среда и четверг).
- Иметь 5+ лет опыта работы с клиентами в технической сфере в качестве инженера по решениям, инженера по продажам, консультанта GRC или на эквивалентной должности, связанной с работой с клиентами, включая предыдущий опыт работы с B2B SaaS.
- Стратегический решатель проблем: Обладать глубокими техническими знаниями для выявления и проверки технических, операционных и бизнес-проблем, обеспечивая ясность в отношении требований к решению (Осуществимое выигрышное решение).
- Исключительный коммуникатор: Обладать выдающимися коммуникативными навыками, навыками рассказчика и активного слушания, способностью проводить индивидуальные, высокоэффективные демонстрации, которые подкрепляют повествование о продажах (Владение сообщением).
- Защитник интересов клиента: Действовать с эмпатией и любопытством, сосредоточившись на стратегическом исследовании для выявления причин и срочности потребностей клиентов и связывая каждую техническую деталь с измеримым влиянием на покупателя (Желаемое выигрышное решение).
- Командный формирователь сделок: Работать в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами над стратегией сделок, проактивно укрепляя квалификацию и направляя заинтересованных сторон к согласованию четкого пути реализации (Согласованное выигрышное решение).
- Иметь практический опыт работы с облачными платформами: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure и операционными системами (Windows, MacOS, Linux), а также с архитектурой облачных приложений.
- Быть внимательным к деталям и организованным, обладать сильными навыками управления проектами.
- Иметь общие знания в области языков сценариев (Python, Ruby, Bash и JavaScript) и желание расширять эти навыки.
- Знакомство с разработкой REST API и интеграциями сервисов будет плюсом.
- Желательно иметь предыдущий опыт работы в сфере кибербезопасности, GRC (управление, риски и соответствие нормативным требованиям) или аудита.
- Открытость к использованию ИИ для расширения своих навыков и улучшения работы — демонстрация любопытства, готовности учиться и здравого суждения при ответственном применении ИИ для повышения эффективности и результативности.
Что вы можете ожидать как Vanta’n:
- Конкурентоспособная заработная плата и опционы.
- 100% оплачиваемое медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с покрытием для зависимых лиц.
- 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех новых родителей.
- Стипендия на медицинское обслуживание и оздоровление.
- Стипендия на удаленную рабочую станцию, интернет и мобильный телефон.
- Льготы на проезд для сотрудников, посещающих офис.
- Соответствие пенсионным взносам.
- 25 дней ежегодного отпуска в год и неограниченное количество больничных.
- 8 оплачиваемых компанией праздников.
- Виртуальные мероприятия по тимбилдингу, обеды с обучением и другие общекорпоративные мероприятия!
- Офисы в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне, Дублине, Тель-Авиве и Сиднее.
В Vanta мы стремимся нанимать разнообразных специалистов с различным опытом, и поэтому для нас важно обеспечить инклюзивную рабочую среду для всех. Мы не дискриминируем по признаку расы, гендерной идентичности, возраста, религии, сексуальной ориентации, статуса ветерана или инвалидности, а также по любым другим защищенным категориям. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы поощряем и приветствуем кандидатов всех слоев общества.
О Vanta
Мы начали в 2018 году, после нескольких громких утечек данных. Онлайн-безопасность становилась все более важной, но мы на собственном опыте знали, как сложно быстрорастущим компаниям инвестировать время и рабочую силу, необходимые для создания прочной основы безопасности. Vanta был вдохновлен видением восстановления доверия к интернет-бизнесу, позволяя компаниям улучшать и доказывать свою безопасность. От наших ранних дней автоматизации мониторинга безопасности для соответствия стандартам, таким как SOC 2, HIPAA и ISO 27001, до создания ведущей в мире платформы управления доверием (Trust Management Platform), наше видение остается неизменным.
Теперь, как никогда ранее, обеспечение непрерывности безопасности — а не только разовой проверки — имеет важное значение. Тысячи компаний полагаются на Vanta для построения, поддержания и демонстрации своего доверия — и все это в режиме реального времени и прозрачно.
Инструкции по рекомендации
Если вас рекомендуют на эту должность, пожалуйста, свяжитесь с этим человеком, чтобы подать заявку от вашего имени.
