Title: Solutions Engineer - Information Security (all genders)
Location: hybrid / Berlin / Germany / Munich
Вы знаете Infosec из практики, мыслите в терминах бизнес-кейсов и хотите применить свои знания там, где они принесут наибольшую пользу: в продажах?
Тогда heyData — ваша следующая остановка в карьере!
heyData помогает МСП и компаниям среднего рынка в регионе DACH стать соответствующими требованиям и оставаться таковыми — с помощью платформы для GDPR, ISO 27001, NIS2, TISAX и EU AI Act в сочетании с персональным экспертным сопровождением. В качестве нашего первого инженера по решениям в области информационной безопасности вы станете частью отдела продаж и будете являться техническим и продуктовым партнером наших менеджеров по работе с клиентами в более крупных и сложных сделках. Вы будете гарантировать, что потенциальные клиенты доверяют heyData в обеспечении готовности к аудиту, и поможете им приобрести правильный объем услуг.
Менеджер по работе с клиентами отвечает за сделку — вы отвечаете за техническую победу. При этом вы с нуля создадите новую роль, определите, как мы продаем информационную безопасность, и усилите весь отдел AE в этой области.
Ваша миссия
Поддержка сделок и техническая победа
- Сопровождение квалифицированных крупных сделок (InfoSec, Multi-Framework, крупные компании) совместно с менеджерами по работе с клиентами и менеджерами по аккаунтам — от поиска информации до подписания договора
- Проведение углубленного анализа и демонстраций с руководителями, IT-директорами и CISOs: уровень зрелости безопасности, объем услуг, активы, существующие меры и график аудита
- Индивидуальные демонстрации платформы heyData, показывающие, как внедрение и подготовка к аудиту работают на практике
Определение объема услуг и составление предложений
- Определение объема проектов: определение подходящего пакета, оценка затрат и создание плана проекта, который будет включен в предложение
- Обработка анкет по безопасности, RFP и экспертных вопросов, чтобы сделки не застопорились
Бизнес-ценность и расширение
- Выявление потенциала для Multi-Framework и расширения (например, ISO 27001 + NIS2 + GDPR)
- Совместная разработка убедительных бизнес-кейсов с менеджером по работе с клиентами
Расширение возможностей отдела продаж
- Разработка стандартов, которые усилят команду AE и AM: поток демонстраций InfoSec, руководство по сбору информации, обработка возражений и Battlecards
Кросс-функциональное взаимодействие
- Тесное сотрудничество с нашей командой продукта: вы станете экспертом по продукту в отделе продаж
- Знание дорожной карты для правильной постановки ожиданий клиентов
- Перевод требований клиентов и пробелов в функциональности из выигранных и проигранных сделок в структурированную, приоритизированную обратную связь по продукту
Ваш профиль
Знания предметной области и опыт
- Практический опыт внедрения ISMS в соответствии со стандартом ISO 27001 — для клиентов или в собственной компании — а также глубокие знания NIS2
- Вы сможете достоверно объяснить, как выглядит третий месяц проекта ISO 27001 и что требуется для прохождения аудита
- 4–5 лет профессионального опыта, из них не менее 2 лет в клиентской роли: Pre-Sales / Solutions Engineering у поставщика решений для обеспечения соответствия или безопасности, или консалтинг с ответственностью за определение объема услуг и продажу проектов
- Например, вы можете прийти из Pre-Sales поставщика решений для автоматизации соответствия или безопасности, из консалтинга ISMS (бутик или Big Four) или принести с собой выраженную мотивацию к продажам как эксперт в предметной области
Коммерческая хватка и коммуникация с клиентами
- Предпринимательское мышление: вы мыслите в терминах бизнес-кейсов, распознаете потенциал для расширения и хотите измерять свои успехи по доходам
- Уверенное взаимодействие с руководством и IT-отделом немецких компаний среднего бизнеса
- Сильные, структурированные навыки сбора информации и презентации — на демонстрации вы больше слушаете, чем говорите
Продукт и сотрудничество
- Опыт работы со сложными B2B-программными продуктами: вы продавали, демонстрировали или внедряли платформу с несколькими модулями, конфигурациями и интеграциями, будучи первым контактным лицом по вопросам продукта
- Подтвержденный опыт сотрудничества с командами продукта и инжиниринга: вы переводите требования клиентов в структурированную обратную связь по продукту и согласовываете, что может быть обещано клиентам
Языки
- Немецкий на уровне родного языка, а также свободное владение английским языком
Что вы, вероятно, принесете с собой
- Сертификация ISO 27001 Lead Implementer или Lead Auditor
- Опыт работы с TISAX, ISO 9001 или GDPR
- Опыт работы с платформами автоматизации соответствия или GRC
- Базовое понимание IT- и облачных сред (M365, Google Workspace, AWS / Azure), а также интеграций
- Опыт работы с RFP и анкетами по безопасности
- Опыт работы с клиентами из сегмента МСП и среднего бизнеса в регионе DACH
Почему heyData
- Ваш рост имеет значение: четкие перспективы развития, ежегодный бюджет на обучение и реальное доверие к вашим идеям
- Работайте так, как вам удобно: удаленно, в офисе в Берлине или гибридно — вы решаете, где вы наиболее продуктивны
- Время для себя: 30 дней отпуска, гибкий график работы и культура, уважающая время концентрации и способствующая личной продуктивности
- Лучшее оборудование: MacBook и т.д., чтобы вы могли беспрепятственно начать работу
- Дополнительно мы предлагаем: Urban Sports Club, Deutschlandticket, корпоративное пенсионное страхование и другие бонусы
- Командный дух, который остается с вами: выезды, регулярные командные мероприятия и честное, прозрачное общение на равных
- Будьте собой: разнообразие делает нас лучше — независимо от того, откуда вы, кем себя идентифицируете или на каком этапе жизни находитесь
О heyData
В heyData мы полны решимости выполнять нашу миссию: делать соответствие требованиям простым для всех!
В heyData мы не просто компания; мы — движение. Мы меняем способ, которым малый и средний бизнес подходит к соответствию требованиям. Мы помогаем европейским сотрудникам достичь соответствия самым быстрым, интуитивно понятным и беспрепятственным способом. Представьте нас как супергероев соответствия, и мы только начинаем. Имея более тысячи клиентов, мы являемся одной из крупнейших платформ для обеспечения соответствия требованиям МСП в Европе и продолжаем расширяться.
Но самое главное — вы сможете учиться у команды мирового класса по всей Европе и вносить свой вклад в революционное решение для обеспечения соответствия, которое призвано изменить к лучшему миллионы МСП. Итак, готовы ли вы стать частью этого невероятного путешествия и выполнять самую захватывающую работу в своей жизни? Давайте вместе творить историю соответствия! heyDataLife
Если мысль о влиянии так же волнует вас, как и нас, то heyData — это место для вас. Это ваш шанс отправиться в приключение всей жизни и зажечь свою карьеру! Свяжитесь с нами, и давайте вместе проложим путь в мире бизнес-инноваций!
В heyData мы гордимся тем, что являемся динамичным и разнообразным стартапом. Мы приветствуем и поддерживаем людей любого происхождения, включая различные гендерные, возрастные, сексуальные, религиозные, этнические признаки, статус инвалидности, родительский статус и многое другое, чтобы подавать заявки на наши вакансии. Наша команда процветает благодаря уникальным взглядам и опыту, которые приносит каждый человек. Мы стремимся создавать инклюзивную и поддерживающую среду, в которой каждый может добиться успеха. Чем более разнообразными и инклюзивными мы будем как команда, тем лучше будет наша работа.
