Solutions Engineer

Название: Инженер по решениям Местоположение: Удаленно

Вознаграждение: 110 000 - 130 000 евро в год

О Second Front Systems

Second Front — это венчурная компания, миссия которой — укрепить глобальную безопасность, ускоряя доступ США и их союзников к новым технологиям. Основанная морскими пехотинцами, которые на собственном опыте убедились, как устаревшие системы государственного закупок сдерживают передовой персонал, мы помогаем коммерческим компаниям-разработчикам программного обеспечения быстрее доставлять критически важные для миссии технологии правительственным пользователям — при поддержке авторизаций FedRAMP High, DoD IL2–IL6/JWICS, GovRAMP, UK MOD и НАТО. Наша команда одержима миссией, ориентирована на сотрудничество и решительна, и мы гордимся тем, что сертифицированы Great Place to Work®.

О роли

Second Front Systems ищет технически авторитетного, коммерчески проницательного и операционно независимого инженера по решениям для усиления нашей коммерческой организации в регионе EMEA.

Эта роль находится на стыке инженерии, миссии и государственных заказчиков — перевод технических архитектурных решений в развертываемые возможности, готовые для участников боевых действий, при одновременном соблюдении сроков аккредитации и развертывания у заказчика. Вы будете отвечать за путь технической продажи от выявления потребностей до валидации и закрытия сделки по всему региону EMEA: оценивая среды заказчиков, разрабатывая архитектуры, проводя демонстрации и оценки, а также устраняя технические препятствия, чтобы квалифицированные возможности продвигались к закрытию с четкими техническими предположениями и минимальным риском поставки.

Нам нужен человек, который может квалифицировать сложные корпоративные возможности с точки зрения соответствия приложений, инфраструктуры, безопасности и развертывания; разрабатывать заслуживающие доверия технические решения, отражающие реалистичные ограничения облачных сред, сетей, идентификации и суверенного размещения; а также устранять неполадки на уровнях приложений и инфраструктуры во время предпродажных взаимодействий и демонстраций ценности. Будучи ключевым партнером коммерческой команды, руководителя подразделения Platform Engineering в EMEA и заказчиков, вы будете строить технические отношения с гиперскейлерами, облачными провайдерами, основными подрядчиками и системными интеграторами, поддерживать обучение партнеров и обеспечивать чистое взаимодействие с командами внедрения — выступая в качестве голоса технической осуществимости на протяжении всего цикла продаж.

Разрешение на работу и местоположение: кандидаты должны иметь право на работу в ЕС и проживать в ЕС (удаленно). Обязательно проживание в той стране ЕС, из которой вы работаете.

Тип занятости и график: это полная, удаленная должность с проживанием в ЕС, вознаграждение указано в евро. Ожидается готовность к командировкам по региону EMEA.

Что вы будете делать

• Отвечать за техническое выявление потребностей и квалификацию возможностей в регионе EMEA, оценивая соответствие приложений, инфраструктуры, безопасности, интеграции и развертывания.

• Разрабатывать предлагаемые архитектуры, охватывающие облачные среды, сети, идентификацию, интеграции, размещение данных, суверенитет и безопасность, адаптированные к среде каждого заказчика.

• Проводить демонстрации, выполнять оценки ценности (proofs of value) и содействовать одобренным непроизводственным оценкам для поставщиков программного обеспечения, компаний в сфере оборонных технологий, регулируемых предприятий и государственных заказчиков.

• Определять технические препятствия, зависимости, пробелы в продуктах и предположения при поставке до принятия обязательств, координируя осуществимость и объем работ с командой Platform Engineering.

• Поддерживать ответы на технические запросы RFI/RFP, вопросы безопасности, партнерские запросы и архитектурные запросы; представлять Second Front на семинарах заказчиков и технических мероприятиях.

• Создавать повторно используемые демонстрации, эталонные архитектуры и материалы для выявления потребностей, а также вести четкие технические записи по активным возможностям.

• Передавать повторяющиеся полевые требования обратно командам Product и Engineering, а также обеспечивать четкое техническое взаимодействие с командами Platform Engineering, внедрения и поставки после закрытия сделки.

• Партнерствовать с коммерческой командой и руководителем подразделения EMEA на этапах квалификации, предложения и закупки, поддерживая переговоры по техническим вопросам.

• Преобразовывать требования заказчика к аккредитации и безопасности в реалистичные графики развертывания, работая с командой Platform Engineering для разрешения конфликтов между сроками разработки и датами запуска у заказчика.

• Согласовывать приоритеты дорожной карты разработки с региональными потребностями заказчиков и окнами аккредитации (например, НАТО, UK MOD или эквивалентными суверенными/правительственными системами сертификации), последовательно определяя порядок доставки функций.

• Содействовать разрешению конфликтов в области технической осуществимости и распределения ресурсов между командами Product/Platform Engineering и сотрудниками службы безопасности заказчика, чтобы блокировщики аккредитации были устранены до того, как они приведут к задержке полевого развертывания.

Что вы привносите

• Более 3 лет опыта работы в технической роли, ориентированной на клиента — инженер по решениям, инженер по продажам, архитектор решений или технический предпродажник.

• Минимум 2 года практического опыта работы с AWS, Azure или GCP и глубокие знания облачной инфраструктуры.

• Практический опыт работы с контейнерами, CI/CD, инфраструктурой как кодом (IaC), сетями, IAM и API.

• Рабочие навыки работы со скриптами или разработки программного обеспечения, достаточные для устранения неполадок интеграции, приложений и облачных сред.

• Способность разрабатывать заслуживающие доверия технические решения без создания неподдерживаемых индивидуальных обязательств.

• Способность устранять технические проблемы на уровнях приложений и инфраструктуры во время оценок.

• Сильные навыки письменной и устной технической коммуникации, способность эффективно работать с инженерами, группами безопасности, архитекторами, представителями отдела закупок и государственными заказчиками.

• Свободное владение английским языком, наличие разрешения на работу (на основе проживания) в вашей стране ЕС, и готовность к командировкам по региону EMEA.

Предпочтительные квалификации

• Предыдущий опыт работы в оборонной отрасли, govtech или другой регулируемой отрасли, особенно с суверенными облачными средами, GovCloud или классифицированными/аккредитованными средами.

• Знакомство с правительственными или союзными системами аккредитации и сертификации (например, НАТО, UK MOD, FedRAMP, GovRAMP, CRA, NIS-2, C5 или национальными эквивалентами).

• Соответствующие облачные сертификаты (AWS, Azure или GCP).

• Свободное владение дополнительным европейским языком, актуальным для приоритетного рынка EMEA.

• Опыт поддержки обучения партнеров/каналов с гиперскейлерами, основными подрядчиками или системными интеграторами.

Вознаграждение и льготы

Базовая заработная плата на этой должности будет составлять от 110 000 до 130 000 евро. Ваше окончательное вознаграждение будет определяться на основе профессионального опыта, технических навыков, уровня квалификации и региональных факторов стоимости. Эта должность также дает право на получение опционов на акции и премиальных выплат по усмотрению компании в рамках более широкого пакета общего вознаграждения.

Равные возможности

Second Front Systems является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников, и мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.