Cloud Presales Solution Architect - Remote US

Готовы ли вы оказать влияние на быстрорастущий бизнес в быстрорастущей и динамичной фирме? Если да, то читайте дальше.

Архитектор предпродажных решений (Pre-Sales Solution Architect) в Blue Mantis играет критически важную роль в преодолении разрыва между техническими решениями и потребностями клиентов. Эта должность отвечает за взаимодействие с потенциальными клиентами для понимания их бизнес-задач, разработку индивидуальных решений и поддержку команд продаж на протяжении всего предпродажного цикла.

Эта роль уникальным образом сочетает традиционные обязанности архитектора решений с непосредственным взаимодействием с клиентами, включая живые демонстрации продуктов и платформ, создание коммерческих предложений и бесшовную передачу в процесс адаптации клиентов. Архитектор облачных решений будет консультировать клиентов по вопросам покупки всего их потребления, помогать им решать бизнес- и технические проблемы во всей ИТ-инфраструктуре и будет доверенным советником.

Бизнес Blue Mantis CSP абсолютно восхищает наших клиентов! Мы имеем непревзойденные показатели CSAT и удержания клиентов в отрасли, и это благодаря нашей выдающейся команде по предоставлению услуг. Вы будете лицом организации, помогая направлять клиентов к нашей платформе и услугам, и вы никогда не пожалеете о привлечении перспективных клиентов.

Эта роль идеально подходит для людей, увлеченных технологиями, взаимодействием с клиентами и достижением успеха в бизнесе посредством инновационных решений.

• Сотрудничайте с командами продаж для выявления потребностей клиентов и разработки инновационных технических решений, отвечающих бизнес-целям.
• Проводите убедительные демонстрации продуктов и платформ Blue Mantis для клиентов, демонстрируя возможности и ценностные предложения.
• Разрабатывайте и представляйте подробные технические предложения, включая архитектуру решений и технические задания.
• Создавайте точные и своевременные коммерческие предложения для клиентов, обеспечивая соответствие объему решения и руководящим принципам ценообразования.
• Выступайте в качестве технического консультанта на протяжении всего процесса продаж, отвечая на вопросы клиентов и возражения.
• Обеспечьте плавный переход от предпродажной подготовки к адаптации, поддерживая клиентов на начальном этапе их пути с Blue Mantis.
• Будьте в курсе тенденций отрасли, новых технологий и предложений Blue Mantis, чтобы поддерживать экспертизу и авторитет.
• Опыт реализации облачных решений, включая Microsoft 365, Azure, Google, AWS.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области (или эквивалентный опыт).
• Подтвержденный опыт работы в качестве архитектора решений или инженера по предпродажам.
• Сильная техническая подготовка в области облачных технологий, сетей или корпоративных ИТ-платформ.
• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, способность объяснять сложные концепции различным аудиториям.
• Опыт создания коммерческих предложений и процессов адаптации клиентов крайне желателен.
• Способность к совместной работе в быстром, ориентированном на клиента режиме.

Мы рассматриваем всех квалифицированных кандидатов для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса ветерана.

Будут предприняты разумные меры для предоставления сотрудникам с ограниченными возможностями возможности выполнять основные функции работы. Данное описание работы предназначено для описания общего характера работы, выполняемой сотрудниками на этой должности. Оно не предназначено для полного перечня всех обязанностей, задач и навыков, необходимых.

Агентства/третьи стороны не могут обращаться к сотрудникам Blue Mantis. Любая информация о кандидате, полученная от Агентства/третьей стороны, будет считаться подарком и собственностью Blue Mantis, если Агентство/третья сторона не является авторизованным поставщиком Blue Mantis с действующим контрактом Blue Mantis, подписанным отделом привлечения талантов Blue Mantis. Оплата не будет произведена ни одному Агентству/третьей стороне, не являющемуся авторизованным поставщиком и не имеющему специального письменного разрешения от отдела привлечения талантов Blue Mantis на участие в рекрутинговых мероприятиях для Blue Mantis. В настоящее время мы не заинтересованы в привлечении новых кадровых партнеров.