Архитектор решений – Облачная инфраструктура

Местоположение: Удаленно из Великобритании
Тип сотрудничества: Независимый подрядчик, B2B
Вознаграждение: OTE — распределение 70/30

О Virtuozzo

Virtuozzo — лидер в области программного обеспечения для операционных систем и облачной инфраструктуры для поставщиков услуг, SaaS-компаний и предприятий. Наши технологии позволяют организациям создавать, эксплуатировать и монетизировать облачные сервисы и сервисы искусственного интеллекта на собственной инфраструктуре, под собственным брендом и на своих условиях. В области виртуализации, хранения данных, Kubernetes, автоматизации и управления облачными средами мы помогаем клиентам повышать производительность, надежность и эффективность инфраструктуры, одновременно снижая общие затраты и сложность. Virtuozzo предлагает гибкую альтернативу VMware, гиперскейлерам и устаревшим облачным платформам.

Возможность

Мы ищем опытного архитектора решений для поддержки нашего менеджера по территории и руководства технической частью процесса продаж. Вы будете выступать в качестве технического партнера менеджера по территории, работая напрямую с потенциальными клиентами, заказчиками и партнерами от первоначального выявления потребностей до подтверждения решения и коммерческого закрытия сделки.

Это роль индивидуального исполнителя, ориентированная на непосредственное взаимодействие с клиентами. Вы будете сочетать глубокие знания инфраструктуры с коммерческой осведомленностью, помогая клиентам понять, как Virtuozzo может удовлетворить их технические требования, операционные проблемы и бизнес-цели.

Чем вы будете заниматься

• Выступать в качестве доверенного технического консультанта для потенциальных клиентов, заказчиков и партнеров на протяжении всего цикла продаж.
• Тесно сотрудничать с менеджером по территории для разработки стратегий работы с клиентами, продвижения возможностей и устранения технических барьеров для покупки.
• Руководить техническим анализом для понимания инфраструктуры, рабочих нагрузок, операционной модели, коммерческих приоритетов и критериев принятия решений каждого клиента.
• Разрабатывать и представлять архитектуры решений на основе платформы облачной инфраструктуры Virtuozzo.
• Преобразовывать требования клиентов в четкие технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.
• Проводить демонстрации продуктов, технические презентации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты.
• Уверенно взаимодействовать с заинтересованными сторонами на разных уровнях, от инженеров и архитекторов инфраструктуры до CTO и бизнес-лидеров.
• Отвечать на запросы информации (RFI), предложения (RFP) и ценовые предложения (RFQ), четко излагая технические возможности Virtuozzo и конкурентные преимущества.
• Отвечать на технические вопросы, касающиеся архитектуры, развертывания, интеграции, производительности, безопасности, масштабируемости и миграции.
• Сотрудничать с отделами управления продуктами, инжиниринга, поддержки и профессиональных услуг для проверки решений и передачи требований клиентов.
• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка для информирования о позиционировании продуктов и обсуждении дорожных карт.
• Поддерживать четкую передачу успешных сделок командам, ответственным за реализацию, внедрение и постоянную поддержку клиентов.
• Вносить вклад в создание технической документации по продажам, эталонных архитектур, конкурентных материалов и внутренних ресурсов для обучения.
• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры.

Что вы принесете

• Значительный опыт работы в области инженерных продаж, предпродажного консалтинга, архитектуры решений или аналогичной технической роли, ориентированной на клиента.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры.
• Глубокие знания в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, сетей, Linux или смежных технологий инфраструктуры.
• Хорошее понимание современных архитектур инфраструктуры, моделей развертывания, конфигурации, интеграции и соображений производительности.
• Опыт руководства техническим анализом, проектированием решений, демонстрациями, семинарами, пробными периодами или пилотными проектами.
• Способность преобразовывать бизнес-требования и операционные требования в надежные технические решения — и объяснять сложные технологии простым коммерческим языком.
• Сильные навыки консультирования, презентации и управления заинтересованными сторонами.
• Уверенность в общении как с техническими специалистами, так и с старшими лицами, принимающими решения.
• Клиентоориентированный и коммерчески осведомленный подход, с умением влиять на сложные решения о покупке.
• Способность работать самостоятельно, поддерживая тесное взаимодействие с менеджером по территории и командой продаж.
• Свободное владение английским языком и профессиональное владение французским или немецким языком будет большим преимуществом для поддержки региональных усилий.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, взаимодействия с партнерами, отраслевых мероприятий и внутренних встреч по мере необходимости.

Весомые преимущества

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, управляемыми поставщиками услуг, хостинговыми компаниями, телекоммуникационными провайдерами или поставщиками инфраструктурного программного обеспечения.
• Знание частных, гибридных, суверенных или многопользовательских облачных сред.
• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, software-defined storage и infrastructure automation.
• Опыт работы в рамках канальной, партнерской или сервисной модели выхода на рынок.
• Опыт работы с внедрением клиентов или координацией технических проектов.
• Степень в области компьютерных наук, инженерии, информационных систем или смежной области.

Как будет измеряться успех

• Качество и эффективность технического анализа и предлагаемых архитектур решений.
• Продвижение квалифицированных возможностей через техническое подтверждение.
• Успешные демонстрации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты.
• Способность выявлять и устранять технические блокировки в процессе продаж.
• Вклад в производительность территории, процент выигранных технических сделок и уверенность клиентов.
• Качество сотрудничества с отделами продаж, продуктов, инжиниринга, поддержки и внедрения.
• Вклад в создание повторно используемых технических материалов по продажам и получение инсайтов от клиентов.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленное B2B-сотрудничество с местоположением в Великобритании.
• Гибкий график работы и высокий уровень автономии.
• Видимая роль с значительным влиянием на клиентские решения, конкурентное позиционирование и успех территории.
• Прямое сотрудничество с опытным международным отделом продаж, продуктового и инженерного отделов.
• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.
• Поддерживающая, ориентированная на инжиниринг культура с минимальной бюрократией.
• Право на участие в программе опционов компании, в соответствии с применимыми условиями программы и утверждениями.
• Дополнительные льготы и поддержка сотрудничества в зависимости от местоположения и договорной базы.

Местоположение: Рединг, Беркшир (Удаленно)
Отдел: VZ - Sales EMEA
Тип занятости: Контракт
Минимальный опыт: Опытный