Архитектор решений – Облачная инфраструктура

Местоположение: Удаленно из Франции
Формат: Независимый подрядчик, B2B
Вознаграждение: OTE — разделение 70/30

О Virtuozzo

Virtuozzo — лидер в области программного обеспечения для операционных систем и облачной инфраструктуры для поставщиков услуг, SaaS-компаний и предприятий. Наши технологии позволяют организациям создавать, эксплуатировать и монетизировать облачные сервисы и сервисы ИИ на своей собственной инфраструктуре, под своим собственным брендом и на своих собственных условиях. В областях виртуализации, хранения данных, Kubernetes, автоматизации и управления облаками мы помогаем клиентам повысить производительность, надежность и эффективность инфраструктуры, одновременно снижая общие затраты и сложность. Virtuozzo предлагает гибкую альтернативу VMware, hyperscale-платформам и устаревшим облачным платформам.

Возможности

Мы ищем опытного архитектора решений для поддержки нашего менеджера по территории и руководства технической частью процесса продаж. Вы будете выступать в качестве технического коллеги менеджера по территории, работая напрямую с потенциальными клиентами, клиентами и партнерами от начального этапа выявления потребностей до валидации решения и коммерческого закрытия сделки.

Это практическая, ориентированная на клиентов роль индивидуального вклада. Вы будете сочетать глубокие знания инфраструктуры с коммерческой осведомленностью, помогая клиентам понять, как Virtuozzo может удовлетворить их технические требования, операционные проблемы и бизнес-цели.

Чем вы будете заниматься

• Выступать в качестве доверенного технического консультанта для потенциальных клиентов, клиентов и партнеров на протяжении всего цикла продаж.
• Тесно сотрудничать с менеджером по территории для разработки стратегий работы с клиентами, продвижения возможностей и устранения технических барьеров для покупки.
• Руководить техническим выявлением потребностей для понимания инфраструктуры каждого клиента, рабочих нагрузок, операционной модели, коммерческих приоритетов и критериев принятия решений.
• Разрабатывать и представлять архитектуры решений на основе платформы облачной инфраструктуры Virtuozzo.
• Преобразовывать требования клиентов в четкие технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.
• Проводить демонстрации продуктов, технические презентации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты.
• Уверенно взаимодействовать с заинтересованными сторонами на различных уровнях, от инженеров и архитекторов инфраструктуры до CTO и руководителей бизнеса.
• Отвечать на запросы на информацию (RFI), предложения (RFP) и ценовые предложения (RFQ), четко излагая технические возможности Virtuozzo и конкурентные преимущества.
• Отвечать на технические вопросы, касающиеся архитектуры, развертывания, интеграции, производительности, безопасности, масштабируемости и миграции.
• Сотрудничать с отделами управления продуктами, инжиниринга, поддержки и профессиональных услуг для проверки решений и передачи информации о требованиях клиентов.
• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка для информирования о позиционировании продуктов и обсуждении дорожной карты.
• Поддерживать четкую передачу успешных возможностей командам, ответственным за внедрение, адаптацию и текущую поддержку клиентов.
• Участвовать в создании технической документации для продаж, референсных архитектур, конкурентных материалов и внутренних обучающих ресурсов.
• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры.

Что мы ждем от вас

• Значительный опыт работы в области инжиниринга продаж, пресейл-консалтинга, архитектуры решений или аналогичной клиентской технической роли.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры.
• Глубокое знание технологий виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, сетей, Linux или смежных инфраструктурных технологий.
• Четкое понимание современных архитектур инфраструктуры, моделей развертывания, конфигурации, интеграции и аспектов производительности.
• Опыт руководства техническим выявлением потребностей, проектированием решений, проведением демонстраций, семинаров, пробных периодов или пилотных проектов.
• Способность преобразовывать бизнес-требования и операционные требования в убедительные технические решения — и объяснять сложные технологии простым коммерческим языком.
• Сильные навыки консультирования, проведения презентаций и управления заинтересованными сторонами.
• Уверенность во взаимодействии как с техническими специалистами, так и с лицами, принимающими решения на высоком уровне.
• Клиентоориентированный и коммерчески осведомленный подход, способность влиять на сложные покупательские решения.
• Способность работать самостоятельно, сохраняя тесное взаимодействие с менеджером по территории и всей командой продаж.
• Свободное владение английским языком и профессиональное владение французским или немецким языком будет большим преимуществом для поддержки региональных усилий.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, взаимодействия с партнерами, посещения отраслевых мероприятий и внутренних совещаний по мере необходимости.

Весомые преимущества

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, управляемыми поставщиками услуг, хостинговыми компаниями, телекоммуникационными провайдерами или поставщиками инфраструктурного программного обеспечения.
• Знание частных, гибридных, суверенных или мультиарендных облачных сред.
• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемые системы хранения данных и автоматизация инфраструктуры.
• Опыт работы по канальной модели, модели, ориентированной на партнеров, или модели выхода на рынок через поставщиков услуг.
• Опыт адаптации клиентов или координации технических проектов.
• Степень в области компьютерных наук, инженерии, информационных систем или смежной области.

Как будет измеряться успех

• Качество и эффективность технического выявления потребностей и предлагаемых архитектур решений.
• Продвижение квалифицированных возможностей через техническую валидацию.
• Успешные демонстрации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты.
• Способность выявлять и устранять технические блокирующие факторы в процессе продаж.
• Вклад в производительность территории, коэффициент технических побед и доверие клиентов.
• Качество сотрудничества с командами продаж, продуктовой разработки, инжиниринга, поддержки и внедрения.
• Вклад в создание тиражируемых материалов для технической поддержки продаж и получение информации от клиентов.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленный формат B2B-сотрудничества во Франции.
• Гибкие условия работы и высокий уровень автономии.
• Видимая роль с существенным влиянием на клиентские решения, конкурентное позиционирование и успех на территории.
• Прямое взаимодействие с опытными международными командами продаж, продуктовой разработки и инжиниринга.
• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.
• Поддерживающая, ориентированная на инжиниринг культура с минимальной бюрократией.
• Право на участие в программе опционов на акции компании, в соответствии с применимыми условиями программы и утверждениями.
• Дополнительные льготы и поддержка engagement в зависимости от местоположения и условий контракта.