Архитектор решений по облачной инфраструктуре

VZ - Sales EMEA - Лондон, Лондон, Сити (Удаленно)

---

Архитектор решений – Облачная инфраструктура

Местоположение: Удаленно из Великобритании Тип занятости: Независимый подрядчик, B2B Вознаграждение: OTE — разделение 70/30

О Virtuozzo

Virtuozzo — лидер в области программного обеспечения для операционных систем и облачной инфраструктуры для поставщиков услуг, SaaS-компаний и предприятий. Наши технологии позволяют организациям создавать, эксплуатировать и монетизировать облачные услуги и услуги в области ИИ на собственной инфраструктуре, под собственным брендом и на своих условиях. В области виртуализации, хранения данных, Kubernetes, автоматизации и облачного управления мы помогаем клиентам повысить производительность, надежность и эффективность инфраструктуры, одновременно снижая общие затраты и сложность. Virtuozzo предлагает гибкую альтернативу VMware, гипермасштабируемым и устаревшим облачным платформам.

Возможность

Мы ищем опытного архитектора решений для поддержки нашего менеджера по территории и руководства технической стороной процесса продаж. Вы будете выступать в качестве технического партнера менеджера по территории, напрямую работая с потенциальными клиентами, текущими клиентами и партнерами от первоначального выявления потребностей до проверки решения и коммерческого закрытия сделки.

Это индивидуальная роль, требующая непосредственного взаимодействия с клиентами. Вы будете сочетать глубокие знания инфраструктуры с коммерческой осведомленностью, помогая клиентам понять, как Virtuozzo может решить их технические требования, операционные проблемы и бизнес-задачи.

Ваши задачи

• Выступать в качестве доверенного технического консультанта для потенциальных клиентов, клиентов и партнеров на протяжении всего цикла продаж.
• Тесно сотрудничать с менеджером по территории для разработки стратегий работы с клиентами, продвижения возможностей и устранения технических препятствий к покупке.
• Руководить техническим выявлением потребностей для понимания инфраструктуры каждого клиента, рабочих нагрузок, операционной модели, коммерческих приоритетов и критериев принятия решений.
• Проектировать и представлять архитектуры решений на основе платформы облачной инфраструктуры Virtuozzo.
• Преобразовывать требования клиентов в четкие технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.
• Проводить демонстрации продуктов, технические презентации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты (proof-of-concept).
• Уверенно взаимодействовать с заинтересованными сторонами на разных уровнях, от инженеров инфраструктуры и архитекторов до CTO и руководителей бизнеса.
• Отвечать на запросы информации (RFI), запросы на предложение (RFP) и запросы на котировку (RFQ), четко излагая технические возможности Virtuozzo и их конкурентную ценность.
• Отвечать на технические вопросы, касающиеся архитектуры, развертывания, интеграции, производительности, безопасности, масштабируемости и миграции.
• Сотрудничать с отделами управления продуктами, инжиниринга, поддержки и профессиональных услуг для проверки решений и передачи требований клиентов.
• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка для информирования позиционирования продукта и обсуждения дорожной карты.
• Осуществлять четкую передачу успешных возможностей командам, ответственным за внедрение, онбординг и постоянную поддержку клиентов.
• Участвовать в создании технической документации для отдела продаж, эталонных архитектур, сравнительных материалов и внутренних ресурсов для обучения.
• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и релевантных технологиях облачной инфраструктуры.

Ваши навыки

• Значительный опыт работы в области инжиниринга продаж, предпродажного консалтинга, архитектуры решений или аналогичной технической роли, связанной с взаимодействием с клиентами.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B программного обеспечения или инфраструктуры.
• Глубокие знания в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, сетевых технологий, Linux или смежных инфраструктурных технологий.
• Хорошее понимание современных инфраструктурных архитектур, моделей развертывания, конфигурации, интеграции и вопросов производительности.
• Опыт руководства техническим выявлением потребностей, проектированием решений, демонстрациями, семинарами, пробными периодами или пилотными проектами (proof-of-concept).
• Способность преобразовывать бизнес-требования и операционные потребности в надежные технические решения — и объяснять сложные технологии простым коммерческим языком.
• Сильные навыки консультирования, презентации и управления заинтересованными сторонами.
• Уверенность в общении как с техническими специалистами, так и с высшими лицами, принимающими решения.
• Клиентоориентированный и коммерчески осведомленный подход, способность влиять на сложные покупательские решения.
• Способность работать самостоятельно, поддерживая тесное взаимодействие с менеджером по территории и более широкой командой продаж.
• Свободное владение английским языком и профессиональное владение французским или немецким языком будет большим преимуществом для поддержки региональных усилий.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, взаимодействия с партнерами, участия в отраслевых мероприятиях и внутренних совещаниях при необходимости.

Весомые преимущества

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, управляемыми поставщиками услуг, хостинговыми компаниями, телекоммуникационными провайдерами или поставщиками инфраструктурного программного обеспечения.
• Знание частных, гибридных, суверенных или многопользовательских облачных сред.
• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемые системы хранения данных (software-defined storage) и автоматизация инфраструктуры.
• Опыт работы по партнерской модели или модели с участием поставщиков услуг.
• Опыт онбординга клиентов или координации технических проектов.
• Степень в области компьютерных наук, инженерии, информационных систем или смежной области.

Как будет измеряться успех

• Качество и эффективность технического выявления потребностей и предлагаемых архитектур решений.
• Продвижение квалифицированных возможностей через техническую валидацию.
• Успешные демонстрации, семинары, пробные периоды и пилотные проекты (proof-of-concept).
• Способность выявлять и устранять технические блокировки в процессе продаж.
• Вклад в производительность территории, процент выигранных технических сделок и доверие клиентов.
• Качество сотрудничества с командами продаж, разработки продуктов, инжиниринга, поддержки и внедрения.
• Вклад в создание повторно используемых материалов для технического отдела продаж и получение информации о клиентах.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная B2B работа в Великобритании.
• Гибкие условия работы и высокая степень автономии.
• Видимая роль со значительным влиянием на клиентские решения, конкурентное позиционирование и успех на территории.
• Прямое сотрудничество с опытными международными командами продаж, разработки продуктов и инжиниринга.
• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.
• Поддерживающая, ориентированная на инжиниринг культура с минимальной бюрократией.
• Право на участие в программе опционов компании, в соответствии с применимыми условиями программы и одобрениями.
• Дополнительные льготы и поддержка в зависимости от местоположения и договорных условий.